Sales Development Representative

hace 2 días

Cuauhtémoc, Ciudad de México TotalPass México A tiempo completo

En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.

Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial de B2B Enterprise.

Objetivo del puesto:

Sé la chispa que enciende las oportunidades para pequeñas y medianas empresas. Ejecuta la estrategia comercial definida para el cierre de negocios con empresas que cuentan con un headcount de entre 300 y 2,500 colaboradores.

Responsabilidades principales:

  • Identificar y prospectar empresas objetivo en segmentos de mercado específicos.
  • Calificar leads mediante preguntas estratégicas para identificar necesidades y nivel de interés.
  • Establecer contacto inicial con prospectos a través de llamadas, correos y mensajes personalizados.
  • Transferir leads calificados al equipo de ventas (Account Executives) de manera organizada y efectiva.
  • Mantener actualizado el CRM con información clave sobre prospectos y actividades realizadas.
    Colaborar con el equipo de ventas para mejorar la tasa de conversión y cumplir objetivos conjuntos.

Actividades generales:

  • Generación de base de prospección, búsqueda en frío e integración de bases de prospección.
  • Identificación de nuevas empresas en territorio asignado.
  • Calificación de leads
  • Contacto con los prospectos hasta llegar al tomador de decisión.
  • Ejecutar la presentación inicial de los servicios de TotalPass.
  • Interacción y asignación de leads con el ejecutivo comercial.
  • Actualización del CRM comercial, con la finalidad de darle visibilidad al equipo.

Requisitos generales:

  • 1 a 2 años de experiencia (B2B) procesos outbound 100% hunter
  • Experiencia en prospección y ventas.
  • Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
  • Habilidad para buscar y generar leads
  • Buen manejo de Excel
  • Conocimiento de plataformas como: Sales Navigator, Lusha, Apolo Manejo de CRM
  • Experiencia en startup y manejo de metodología SPIN (indispensable)

Soft Skills:

  • Toma de decisiones estratégicas y operativas.
  • Habilidades de negociación.
  • Orientación al cliente y capacidad para gestionar relaciones.
  • Habilidad para liderar y motivar equipos.
  • Innovación y gestión de conflictos.
  • Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership).

Hard Skills:

  • Conocimientos en marketing, ventas y gestión comercial.
  • Análisis de datos y reportes.
  • Gestión y liderazgo de equipos

Beneficios:

  • Rango salarial dependiendo de la experiencia y el puesto. Primero queremos conocerte =)
  • Contratación directa por la empresa desde el día uno.
  • Prestaciones superiores a las de ley
  • Membresía multigimnasio (TP5) acceso a más de 5000 gimnasios.
  • Vales de despensa
  • 15 días de vacaciones
  • 5 días extra de descanso
  • Day Off Cumpleañero
  • Aguinaldo escalonado
  • Maternidad y paternidad extendida
  • Comisiones + Bono
  • Plataforma de adelanto de nómina
  • Descuentos con aliados
  • Esquema de trabajo híbrido.

Proceso:

  • 1er video entrevista con el equipo de reclutamiento TotalPass
  • 2da video entrevista con el Hiring Manager
  • Posible caso de estudio
  • Presentación de oferta

Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.

Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass ‍

  • Business Development Manager

    hace 4 días

    Cuauhtémoc, Ciudad de México Global Touch Human Resources A tiempo completo

    Responsibilities:Responsible for business development and sales of electronic consumer goods, smart products, industrial equipment, and healthcare products in the Mexican market.Deeply understand customer needs, conduct front-end customer prospecting and maintenance, and establish and expand local customer networks.Collaborate with the Chinese supply chain...

  • Sales Manager for Outsourcing/Staffing

    hace 1 semana

    Cuauhtémoc, Ciudad de México Zubale A tiempo completo

    Hi there Thanks for your curiosityWe're fueled by ambition and guided by a bold vision for the years ahead. As we expand our team in Mexico, we're seeking a highly skilled and independent Sales Manager with a passion for sales and growth. In this role, you'll work closely with our Head of Zworks to exponentially grow our client portfolio across a defined...

  • Bilingual General Accountant

    hace 4 días

    Cuauhtémoc, Ciudad de México KitchenSync A tiempo completo

    Position Overview:We are seeking a detail-oriented, proactive, drivenStaff Accountantwith 2+ years of accounting experience, and preferably restaurant industry familiarity. The ideal candidate will have strong organizational skills and fluent in English to communicate both written and occasionally verbally withUS-based clients, vendors and colleagues.Key...

  • E-commerce Marketplace Specialist

    hace 20 horas

    Cuauhtémoc, Ciudad de México -0714-49f4-9bb7-eea1a2c43b50 A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa New Beginnings Creator Network en Cuauhtémoc, Ciudad de MéxicoAt NBG, we are looking for:E-commerce / Marketplace SpecialistIf you are an organized, dynamic, detail-oriented, and results-driven individual, have strong commercial background this position is for youRequirements:Background in...

  • Jefe Administrativo de Oficina Corporativa

    hace 1 semana

    Cuauhtémoc, Ciudad de México SETH México (Servicios Especializados en Talento Humano México) A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa SETH México (Servicios Especializados en Talento Humano México) en Cuauhtémoc, Ciudad de MéxicoJob Opportunity: OFFICE ADMINISTRADOR COORDINATORCompany: Leading Automotive Financing Sector FirmAre you a highly organized and proactive professional with a strong background in...

  • Coordinadora Administrativa y Facilities

    hace 1 semana

    Cuauhtémoc, Ciudad de México SETH México (Servicios Especializados en Talento Humano México) A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa SETH México (Servicios Especializados en Talento Humano México) en Cuauhtémoc, Ciudad de MéxicoADMINISTRATIVE AND FACILITIES COORDINATORCompany: Leading Automotive Financing Sector FirmLocation: Colonia Renacimiento, Cuauhtemoc, Mexico CityWe are seeking a highly organized and proactive...

  • Accounting Operations Lead

    hace 4 días

    Cuauhtémoc, Ciudad de México KitchenSync A tiempo completo

    Accounting Operations Lead in Mexico City OfficeWorkflow & Task ManagementOversee daily task assignments, capacity planning, and workload distribution across the Mexico City accounting team.Ensure tasks are completed on time and escalate bottlenecks before they affect deliverables.Ensure deliverables are completed on-time, participating actively when needed...

  • Specialist, Agent Support

    hace 1 semana

    Cuauhtémoc, Ciudad de México Western Union A tiempo completo

    JR0127607Specialist, Agent Support – Mexico CityAre you keen to unleash your potential in a global business that is redefining the financial services sector? Are you ready to unleash your potential in a global business that is committed to moving money for better? Are you interested in joining a globally diverse organization where our unique contributions...

  • Manager, LACA Ecosystem Strategy

    hace 4 días

    Cuauhtémoc, Ciudad de México Western Union A tiempo completo

    JR0125905Manager, LACA Ecosystem StrategyAre you customer obsessed and passionate about building products and experiences that support the financial needs of a global population? How about offering up your technical skills in a business that is committed to moving money for better? Are you interested in joining a globally diverse organization where our...

  • Country Director Mexico

    hace 2 días

    Cuauhtémoc, Ciudad de México Western Union A tiempo completo

    JR0124411Are you ready to unleash your potential in a global business that is committed to moving money for better? How about helping drive successful strategies that will transform the customer and employee experience? Do your talents lie with developing and motivating a team? Join Western Union as a Country Director for Mexico.Western Union powers your...