Sales Development Representative

**Acerca de Boletia**

Boletia es una plataforma digital mexicana creada para la venta de tickets y realización de eventos híbridos. Actualmente, nos estamos enfocando en migrar hacia un modelo centrado en el asistente a eventos, donde a través de automatización e inteligencia artificial podamos ayudar a nuestros organizadores con herramientas que les inspiren y hagan eventos exitosos, al tiempo que buscamos ofrecer experiências únicas e innovadoras a sus asistentes, más allá de la venta de tickets.

Con 12 años en el mercado nos hemos consolidado dentro del top 5 de las boleteras más importantes de México: más de 22 mil organizadores de eventos con más de 117 mil eventos vendidos a más de 2.5M de asistentes únicos así lo atestiguan.

**Acerca del Rol**

Como Sales Development Representative tendrás una **máxima responsabilidad en mantener una cartera de prospectos calificados y de un volumen que permita mantener el cumplimiento de tus metas mensuales y trimestrales de venta.**

Esta posición tiene un objetivo claro a corto plazo: Incrementar, mantener la cantidad y calidad de prospectos actuales en cartera para así mantener a Boletia en el state of mind de los organizadores.

La posición requiere una **persona sumamente orientada a resultados, con capacidad de fundamentar a sus prospectos, tiempos de enfoque y resultados finales,** al tiempo que sepa identificar tendencias de mercado y análisis de la competencia.

Este rol es ideal para una persona social, enfocada a metas semanales/mensuales/trimestrales/anuales, **muy hands-on **y con capacidad de trabajar de forma autónoma entendiendo el qué y definiendo el cómo de cada proyecto a su cargo.

**Responsabilidades**
- ** Identificar y generar oportunidades de negocio en el sector de ticketing, buscando activamente nuevos prospectos potenciales.**- Mantenerse al día con las tendencias del mercado, la competencia y los avances del sector para ajustar las estrategias y tácticas según sea necesario.
- **Registrar y dar de alta a los nuevos prospectos en CRM**, asegurando que toda la información requerida esté disponible para visibilidad de todo el equipo de ventas.
- Concertar citas y hacer un seguimiento de los prospectos potenciales.
- **Contactar, calificar y crear cartera (siguiendo el orden de un funnel de ventas) con prospectos potenciales.**- Mantener una cartera actualizada, con números y proyecciones financieras bien fundamentados.
- **Hunting de todos sus prospectos.**
- **Cumplir con los objetivos planteados por el Sales Manager (y superarlos).**

**Experiência**
- ** Al menos 4 años de experiência en la prospección de ventas B2B.**:

- Conocimiento y aplicación de técnicas y estrategias de prospección y venta.
- Capacidad de investigación, mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
- Enfoque proactivo y orientado a resultados para la construcción y gestión de pipeline.
- Experiência en **ventas y herramientas tecnológicas para ventas outbound.**

**Habilidades**- Alta capacidad para prospectar y negociar.
- Alta capacidad de influencia en las personas.
- **Excelente comunicación verbal y escrita en inglés (plus) y español.**- Entendimiento profundo del funcionamiento de CRMs (HubSpot).
- Metodología de trabajo orientada a objetivos.
- Pensamiento numérico y analítico.
- Altamente motivado, con actitud positiva y capaz de avanzar en un entorno acelerado y orientado a resultados.
- **Excelentes habilidades de organización, estructura y atención al detalle.**
- **Mindset altamente competitivo.**
- Paciente y capaz de administrar bien el rechazo de algún cliente potencial.
- Alto nível de empatía.
- Fuertes habilidades de comunicación y generación de leads.
- Capacidad de trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
- Adaptabilidad.

**¿Qué ofrecemos?**
- Salario base competitivo + Comisiones
- Trabajo remoto.
- Prestaciones de ley (Aguinaldo 15 días, prima vacacional 25%, Imss cotizando al 100%)
- 1 día libre en el mes de tu cumpleaños.
- Vacaciones de 12 días desde el primer año.
- Seguro de gastos médicos mayores, de vida,funerarios y dental..
- Apoyo para pago de internet y aprendizaje.
- Total Pass.
- Clases de inglés o portugues gratis.
- Alianzas con otras empresas para conseguir increíbles descuentos.
- Programa de educación financiera.
- 1 día libre en el mes de tu aniversario.