Field Sales Representative Gobierno

Quiénes somos y por qué deberías ser parte de nuestra historia de éxito.
Nuestro cliente es una Startup que ofrece soluciones de negocio a través de la tecnología para ayudar a empresas a lograr sus objetivos de manera eficiente y escalable. A través de nuestros servicios de consultoría cloud y soluciones AI, hoy estamos impulsando la innovación y generando un impacto positivo en la evolución de empresas en toda la región.
Venimos creciendo de manera acelerada, muy comprometidos con transformar la industria con soluciones innovadoras y de alto impacto. Nuestro revenue anual es de $94M, y contamos con el respaldo de inversionistas como Dalus Capital, Salesforce Ventures y Endeavor. Operamos en todo Latam, con presencia en 7 países (México, Chile, Perú, Colombia, Brasil, Ecuador y Argentina), ofreciendo un servicio world class a más de 800 clientes en la región.
Nuestra propuesta de valor está basada en la metodología (X-Factor) con la cual trabajamos, que fue co-creado con G-Lab - laboratorio de emprendimiento del MIT, que consiste en entregar a nuestros clientes valor en el menor tiempo posible. Esta forma de trabajo es parte del ADN de Xertica y está presente en todo nuestro customer journey.
Hoy ya somos más de 300 profesionales apasionados y orientados a resultados, con un enfoque ágil y una mentalidad de autoliderazgo. Estamos impulsados por la motivación de aprender, innovar y superar desafíos constantemente, creando un ambiente dinámico y de alto rendimiento donde cada persona tiene la oportunidad de crecer y dejar su huella.
Si te apasiona la tecnología y la innovación, aquí encontrarás un lugar para ser parte de algo grande.
Estamos buscando a un FSR Gobierno para el equipo, capaz de gestionar relaciones clave, identificar oportunidades de crecimiento y garantizar que los client obtengan el máximo valor de las soluciones de Google Workspace.
¿Qué harás?
- Ampliación de Ventas: Identificar oportunidades adicionales dende cuentas existentes, presentando nuevas soluciones y servicios.
- Actualización de información al equipo comercial referente a procesos internos de la compañía, así como los socios de negocio.
- Establecer relaciones con altos funcionarios y tomadores de decisión en el sector público para comprender sus estrategias,

prioridades y desafíos clave, identificando oportunidades don soluciones puedan optimizar procesos gubernamentales y mejorar la prestación de servicios ciudadanos.
- Apoyar en el desarrollo de estrategias de adopción de AI en instituciones gubernamentales, asegurando que las soluciones sean alineadas con las necesidades específicas del sector público y l regulaciones aplicables.
- Diseñar y presentar soluciones personalizadas para gobiernos, alineadas con sus planes estratégicos y objetivos de política pública, facilitando la toma de decisiones basada en datos y promoviendo la eficiencia operativa.
- Gestionar todo el ciclo de venta en el sector gobierno, desde la identificación de oportunidades en entidades públicas hasta negociación y cierre de acuerdos, asegurando el cumplimiento de los procesos de licitación y normativas vigentes. Liderar equipos multidisciplinarios en cada fase del proyecto (Google, Presales, Delivery), garantizando la calidad y la excelencia en la ejecución de soluciones tecnológicas para el sector público.
- Construir y fortalecer alianzas estratégicas con actores clave del ecosistema gubernamental y tecnológico, incluyendo instituciones, organismos multilaterales y socios estratégicos como Google, para impulsar la innovación en políticas públicas mediante el uso de AI.
- Garantizar la adecuada gestión y documentación de oportunidades, proyectos y clientes gubernamentales en plataformas como Salesforce, asegurando transparencia y trazabilidad en cada iniciativa.
- Cumplir o superar los objetivos comerciales asignados en el sector público, maximizando el impacto en la modernización y digitalización gubernamental.

**Requirements**:
Soft Skills Claves para el Rol
- Comunicación estratégica - Capacidad para transmitir información clara y alineada con el lenguaje y procesos del sector público.
- Construcción de relaciones institucionales - Establecer vínculos de confianza con funcionarios gubernamentales y stakeholders clave.
- Negociación y gestión de contratos - Manejo de procesos de compra pública, licitaciones y acuerdos estratégicos.
- Orientación al cliente gubernamental - Comprender las necesidades del sector público y adaptar soluciones tecnológicas con impacto.
- Resolución de problemas y toma de decisiones - Evaluar escenarios complejos y proponer soluciones alineadas con políticas públicas.
- Adaptabilidad y resiliencia - Afrontar cambios normativos y desafíos del entorno gubernamental con una actitud proactiva.
- Gestión del tiempo y enfoque estratégico - Manejar múltiples cuentas y proyectos garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y regulatorios.

Hard Skills
- Experiência mínima de 4 años trabajando con entidades gubernament