Sales Executive

For over 75 years, BIC has been creating ingeniously simple and joyful products that are a part of every heart and home. As a member of our team, you'll be a part of reigniting a beloved brand as we continue to reimagine everyday essentials in new, sustainable and responsible ways. Our "roll up your sleeves and get the job done" approach to work creates an environment where self-starters, problem solvers and innovative thinkers thrive. BIC team members are empowered to take ownership of their careers and bring their unique perspectives to the table to make a meaningful impact on our mission. It's a colorful world - make your mark by joining the BIC team today. Job Description Como **Key Account Executive de Nuevos Negocios** en **BIC**, serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar oportunidades comerciales con clientes nuevos o no activos en los canales estratégicos (moderno, tradicional, e-commerce, institucional, entre otros). Tu enfoque será abrir nuevas cuentas clave, diseñar propuestas de valor personalizadas y construir relaciones comerciales sostenibles que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de la marca BIC. Main Responsibilities: - Identificar y prospectar clientes potenciales para expandir la base de cuentas estratégicas en todos los canales.- Desarrollar propuestas comerciales competitivas y alineadas a la estrategia de la marca y del cliente.- Negociar condiciones comerciales (precios, promociones, condiciones de pago, logística) con nuevos clientes.- Dar seguimiento al proceso de onboarding del cliente hasta su integración completa al portafolio.- Mantener un pipeline activo y documentado de oportunidades de negocio en CRM.- Trabajar de forma cercana con equipos internos (marketing, trade marketing, logística, finanzas) para asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales.- Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y competencia para proponer nuevas rutas de crecimiento.- Medir y reportar los KPIs de nuevas cuentas: facturación inicial, rentabilidad, cumplimiento de objetivos, activaciones. Projects You'll Work On: **Apertura y desarrollo de cuentas clave nuevas**, incluyendo grandes cadenas de autoservicio, departamentales, farmacias y tiendas de formato híbrido.**Lanzamiento de portafolios diferenciados** para cuentas específicas, ajustados al tipo de canal, perfil de consumidor y temporalidades.**Implementación de programas de activación comercial y visibilidad** para nuevas cuentas.**Diseño de procesos de onboarding comercial**, que incluyan desde acuerdos logísticos hasta indicadores de desempeño para nuevos clientes.**Desarrollo de estrategias de penetración en nuevos formatos de retail** y en geografías no cubiertas.**Colaboración en proyectos regionales de expansión comercial** con otros países de Latinoamérica si es requerido. Qualifications**Formación Académica**: - Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.**Experiência**: - Mínimo 3 años en posiciones de desarrollo de negocio o cuentas clave en empresas de consumo masivo (FMCG).- Experiência en apertura de cuentas como Coppel, Liverpool, 3B, HEB, cadenas regionales o institucionales.- Conocimiento profundo del retail mexicano, estructura comercial y formas de operar con clientes multicategoría.**Habilidades y Competencias**: - Mentalidad “hunter” enfocada en resultados y prospección estratégica.- Excelente capacidad de negociación, empatía comercial y pensamiento consultivo.- Proactividad, orientación a resultados y resiliencia ante procesos largos de cierre.- Manejo fluido de KPIs, rentabilidad, márgenes, condiciones comerciales y forecast.- Habilidad para influir y coordinar equipos internos multidisciplinarios.**Idiomas**: - Inglés intermedio-avanzado (deseable)**Herramientas**: - Excel avanzado, PowerPoint, CRM (Salesforce o similar), dominio de reportes y análisis. BIC is an Equal Opportunity Employer. We strongly commit to hiring people with different backgrounds and experiences to help us build better products, make better decisions, and better serve our customers. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, veteran status, disability status, or similar characteristics. All employment is decided based on qualifications, merit, and business need.