Dirección de Segmento Large Commercial

ID de la solicitud: 225607

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

**Propósito**

Liderar y gestionar al equipo comercial del segmento de Real Estate (Comercial, Industrial, Hospitality) & Large Commercial dentro de la DGA de Banca de Empresas e Instituciones, con el objetivo de maximizar la rentabilidad del portafolio e incrementar la presencia de la institución a nível Nacional. Responsable del cumplimiento de objetivos y estrategias establecidos por la DGA para el segmento Real Estate (Comercial, Industrial, Hospitality) & Large Commercial, además de asegurar un crecimiento constante en la participación de mercado a nível Nacional.

**Responsabilidades**
- Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes del Segmento Real Estate (Comercial, Industrial, Hospitality) & Large Commercial aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.
- Desarrollar y ejecutar estrategias para la adquisición, desarrollo y gestión de propiedades
- Evaluar las tendencias del mercado Real Estate (Comercial, Industrial, Hospitality) & Large Commercial para identificar oportunidades de inversión y maximizar el rendimiento de los activos.
- Realizar análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades y amenazas
- Actuar como punto de contacto principal para clientes clave, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas
- Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo adquisiciones y asociaciones estratégicas
- Colaborar con equipos internos como Crédito Local y GRM para desarrollar estrategias que impulsen el crecimiento del banco en estos sectores
- Asegurar que todas las operaciones cumplan con las regulaciones necesarias
- Liderar, capacitar y coachear al equipo de RM´s dentro del sector a nível nacional
- Ser un socio financiero integral para los clientes ofreciendo productos de las distintas bancas (GTB, GBM, Banca Patrimonial y Banca Personal)
- Coordina y gestiona junto con los directores territoriales al equipo de Ejecutivos de Cuenta (RM´s) a nível Nacional.
- Colabora en la implementación del modelo de gestión y estrategia del segmento, además de su seguimiento y despliegue como base del desempeño de su equipo.
- Gestión de KPIs como participación de mercado, capilaridad, generación de rentabilidad, clientes incrementales, clientes con Cash Management y vinculación de los Clientes Primacy.
- Estudiar profundamente el entorno y desarrollo económico del país, para implementar estrategias efectivas de promoción y atracción de negocio.
- Ser referente en el entorno empresarial, teniendo constante comunicación y acercamiento con los principales líderes y empresarios.
- Comprende la cultura de riesgo, control y cumplimiento del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.

**Requisitos**
- Licenciatura en Finanzas Corporativas o carreras económico-administrativas e ingeniería (posgrado deseable)
- Inglés Avanzado Indispensable.
- Experiência de más de 10 años en relación con clientes de Banca Empresarial (deseable)
- Experiência solida en segmento Real Estate (Comercial, Industrial, Hospitality) & Large Commercial
- Conocimiento solido en crédito
- Conocimientos específicos en: Finanzas Públicas, Cash Management, Finanzas Corporativas, Mercados, Manejo de equipos
- Habilidades de negociación desarrolladas.
- Gran habilidad de argumentación para presentar y negociar propuestas.
- Altas habilidades de coaching y administración de personal.
- Alto conocimiento del mercado, de diversas industrias y la situación económica actual.
- Relaciones públicas y con los principales stakeholders de la Banca Empresarial y de Gobierno (Commercial Bank) tanto localmente como a nível regional (IB Commercial)

Ubicación(s): México : Ciudad de México : Miguel Hidalgo

Scotiabank es un banco líder en las Américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, “por nuestro futuro”, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital.