Closer B2B

**Acerca de Autolab**:
Autolab es una plataforma tecnológica scale-up enfocada en ofrecer reparaciones asequibles y confiables a los dueños de vehículos a través de una plataforma digital, mientras le ayudamos a los talleres a crecer. Construimos tecnología que mantiene a los dueños de los vehículos informados y a los talleres les apoya en estandarizar y agilizar su operación, Autolab atrae clientes a los talleres y les ofrece como valor agregado un software para manejar la relación cliente-taller. Este tech stack permite a Autolab controlar la calidad y eficiencia de la operación, logrando así un servicio único de cara al cliente final.

Tenemos dos tipos de clientes: el dueño individual (B2C) y las flotillas (B2B). Hoy en día, trabajamos con más de 90 talleres mecánicos en Colombia y 40 talleres mecánicos en México. Somos respaldados por inversionistas importantes, como Bullpen Capital, Proeza Ventures y Polymath Ventures

Estamos en modo crecimiento, expandiendo nuestra red de talleres aliados rápidamente y adquiriendo nuevos clientes para los talleres aliados.

**Sobre el rol**

En Autolab estamos buscando un(a) B2B Closer proactivo y ambicioso que tendrá la misión de apoyar el crecimiento del negocio. Él o ella jugará un rol muy importante en el crecimiento de Autolab a través del cierre de negocios con clientes corporativos que tengan flotas de 20 vehículos en adelante.Reportará y trabajará de la mano del gerente B2B de la compañía. Esta posición es una oportunidad única para alguien que quiere entrar en el mundo dinámico y desafiante de los emprendimientos tecnológicos.

Nuestros Closeres son fundamentales para traer y cerrar nuevos negocios B2B para alcanzar las expectativas de crecimiento que tenemos en el equipo. Nuestros clientes son compraventas, Daily Rentals, Rentals a largo plazo y compañías del sector real con flotas de trabajo de una amplia gama de industrias. El Closer debe prospectar, identificar necesidades de los clientes, programar y realizar todas las citas con los encargados de la toma de decisiones y cerrar el negocio para cumplir objetivos de ventas. Adicionalmente, se espera que acompañe en los primeros 2 meses al KAM en actividades de activación y desbloqueo. Se espera que sea muy hábil cerrando negocios face to face y a través de llamadas.

**Responsabilidades**
- Generar y cerrar nuevos negocios para cumplir o exceder constantemente las metas de venta
- Desarrollar nuevos productos basado en las necesidades de los clientes
- Liderar y estructurar para desarrollar pruebas piloto exitosas con nuevos clientes
- Estar preparado para apoyar al equipo de KAMs en la gestion de las cuentas cuando haga falta
- Desarrollar un conocimiento profundo de los servicios de Autolab y su lugar en la industria
- Administrar el ciclo completo de ventas: buscar nuevos clientes, organizar demostraciones, crear propuestas y cerrar negocios
- Mantener una gestión precisa de proyección de ventas
- Superar enérgicamente los objetivos de llamadas telefónicas en frío, correos electrónicos, demostraciones y cierre de negocios
- Proporcionar comentarios de necesidades de mercado / cliente al equipo de productos
- Llevar los KPIs del proceso de venta, preparar los Sprints y usar Hubspot (nuestro CRM de ventas) para llevar toda la información del estado de la prospección
- Ser un excelente jugador de equipo, capacidad de autogestión y orientada al resultado.

**Requisitos**
- 5+ años experiência relevante cerrando negocios B2B
- Track record exitoso cerrando grandes cuentas es un plus si a cerrado negocios con flotas
- Es un plus si cuenta experiência en la industria automotriz especialmente con flotas
- Mucha ambición y ganas de apoyar el crecimiento de un equipo que se encuentra en construcción
- Experiência vendiendo servicios en etapa temprana es un plus
- Experiência trabajando en startups es un plus
- Sentirse muy cómodo con la ambigüedad y con la venta de servicios que están en etapa de desarrollo
- Habilidades sobresalientes de comunicación, tanto orales como escritas, incluida la capacidad de preparar y exponer presentaciones y otros materiales comerciales
- Pasión por la venta de servicios
- Excelente jugador de equipo
- Resiliencia, proactividad y mucha energía

**Info Adicional**
- **Ubicación**: CDMX
- **Rango salarial**: Fijo, dependiendo del nível de experiência y logros, más compensación variable atada a las ventas logradas
- **Disponibilidad**: Inmediata