Sales Executive

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**Sales Executive**

**Resumen del puesto**:
Este puesto es responsable de planificar y ejecutar actividades enfocadas a lograr los objetivos de ventas con las cuentas asignadas, mapeando las oportunidades de mercado y mostrando habilidades para un acercamiento efectivo con los Clientes, desarrollando sus negocios y trabajando como consultor para explicar el valor agregado de nuestro producto. y su impacto en la eficacia de los procesos de los Clientes, lo que permite a STERIS alcanzar los objetivos de ingresos y márgenes en una relación beneficiosa para todos con el mercado.

**Tareas principales**:
**Diagnóstico de cuentas**
- Administrar la información de la cuenta en busca de oportunidades de crecimiento y desarrollo y detectar acciones de la competencia y desarrollar planes de acción para contrarrestarlas
- Análisis del comportamiento de cuentas y si los planes de acción son efectivos, proponiendo acciones para ajustar la ruta.
- Revisión del historial de la cuenta con el fin de detectar aciertos y desfases en la gestión y mantener el histórico siempre actualizado en nuestros sistemas.

**Planificación estratégica cuentas y ejecución de ventas**
- Preparar planes de ventas y presupuesto por cuenta
- Construya y desarrolle un plan de cuenta
- Establecer objetivo de tarifa mensual
- Realización de propuestas de renovación de contratos
- Planificar un crecimiento anual del 10% sobre la rentabilidad natural de la cuenta
- Desarrollar y mantener relaciones positivas con los tomadores de decisiones de cuentas
- Desarrollar relaciones con los usuarios de los productos de la empresa.
- Identificar y desarrollar actividades diferenciadas vs competitivas
- Administre y resuelva disputas de cuentas de la mejor manera para ambas partes
- Desarrollo de áreas usuarias con planes conjuntos de educación clínica y marketing
- Desarrollo de relaciones con áreas corporativas dentro de la organización del cliente
- Desarrollo de _Key Stakeholder_ dentro de la cuenta
- Seguimiento del desarrollo de productos con áreas usuarias
- Seguimiento interno de los requisitos del cliente
- Seguimiento y desarrollo de productos en el área de usuarios y de productos del área operativa
- Velar por la correcta gestión de las cuentas desde su venta hasta el cobro de facturas.
- Introducción a nuevos productos con áreas administrativas
- Renovación de contratos de pólizas de servicio y consumibles
- Seguimiento de pedidos semanales, con área de usuario
- Revisión de pedidos semanales, con área de tienda general
- Seguimiento de emisión de órdenes de compra, del completo de facturación de órdenes de compra y de la entrega de material en tiempo determinado, en el lugar indicado en el Hospital
- Detectar necesidades, de acuerdo con lo que se ve en diferentes áreas del hospital
- Solicitar demostración y capacitación de equipo y/o producto
- Cotizar producto y hacer búsqueda y análisis de plataformas de compras privadas.
- Seguimiento de registro de productos
- Comunicación constante con el área biomédica
- Revisión de cartera con CXP
- Revisión de cartera a nível gerencial
- Comunicación e implementación de cambios de precios

**Elaboración de informes y rendición de cuentas del proceso de ventas.**
- Análisis mensual de consumo de cada cliente por producto
- Documentar acciones y estrategias a través de herramientas de CRM
- Cumplimiento de la cuota de cobro mensual en la rendición de cuentas
- Cumplimiento de cuota mensual de ventas sobre rendición de cuentas
- Asistir a reuniones con el área de Recaudación para definir el estado de la cuenta.
- Entregar informes de CRM de manera oportuna.
- Informe ejecutivo de fin de mes y anual

**Educación**
- Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Negocios o carreras afines.
- Inglés nível intermedio.

**Experiência de conocimientos y habilidades**
- Entre 5 y 7 años de experiência en roles comerciales con una carrera truncada o terminada y en la industria hospitalaria en el área comercial, preferencialmente como ejecutivo de ventas en procesos de ventas públicas y privada, en canales directos y indirectos de ventas.
- Uso básico de Microsoft Office
- Fuertes habilidades de comunicación, organización, orientado a resultados y búsqueda de soluciones.
- Será importante que pueda autogestionar sus prioridades con enfoque al logro de objetivos.

Beneficio (prestaciones superiores a la ley):
Seguros de Gastos Médicos Maiores y menores

Seguro de Vida

Vales de despensa

Vales de Alimento

Uber membresia

Dias de Aguinaldo (20 dias)
- Dirección_: Avante 790, Sin Nombre de Col 14, 67190 Guadalupe, N.L.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Salario: $25,000.00 - $35,000.00 al mes

Horario:

- Turno de 8 horas

Pregunta(s) de postulación:

- Tu nível de inglés es Intermedio o Avanzado?
- Tienes dominio específico en la utilización de Excel: ta