Vicepresidente de Ventas para América Latina

**Conquista América Latina como nuestro próximo Vicepresidente de Ventas**:
¿Eres un apasionado líder con experiência en impulsar equipos de ventas hacia el éxito? Esta es tu oportunidad de liderar y administrar nuestro equipo de ventas en toda América Latina.

Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos. Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nível global.

Imagina ser parte de una plataforma de mantenimiento inteligente que está revolucionando la forma en que miles de empresas en todo el mundo gestionan sus operaciones y activos. Tu visión y pasión se unirán en un emocionante viaje hacia el futuro tecnológico

**El proposito**:
Liderar y administrar el equipo de ventas para toda América Latina, abarcando regiones como México, Cono Sur, Andes, Centro América y Brasil. Coordinar a los managers regionales para desarrollar e implementar estrategias de ventas eficaces, con el objetivo de impulsar el crecimiento de los ingresos y garantizar que se cumplan o superen los objetivos de ventas establecidos por la organización.

**Tu misión**:

- Impulsar el crecimiento expandiendo la base de clientes, gestionando relaciones clave y desarrollando canales de ventas efectivos.
- Desarrollar pronósticos de ventas precisos y supervisar el rendimiento en comparación con los objetivos, realizando ajustes necesarios para garantizar el éxito.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando una excelente satisfacción del cliente.
- Preparar informes y presentaciones regulares para el equipo ejecutivo, destacando los indicadores clave de rendimiento y el progreso hacia los objetivos de ventas.
- Gestionar eficientemente el presupuesto de ventas en la región.
- Impulsar y gestionar las estrategias de generación de leads outbound de la región de la mano del Líder de SDR's Outbound.
- Garantizar el cumplimiento de todas las regulaciones y requisitos legales pertinentes en las actividades de ventas.
- Coordinar y liderar el equipo de ventas a nível estratégico, trabajando en estrecha colaboración con el CSO y con el Gerente de Operaciones de Ventas para alcanzar las metas.
- Planificar estrategias mensuales junto con el CSO para contribuir al logro de metas del equipo.
- Establecer metas, cuotas y objetivos para el equipo, y hacer un seguimiento constante de su cumplimiento.
- Colaborar con el equipo de Marketing para impulsar iniciativas y campañas que generen leads y ventas.
- Líderar el desarrollo de estrategias en conjunto con el equipo de Customer Success para asegurar el crecimiento de los clientes existentes en sus territorios.
- Coordinar y supervisar de manera continua a todas las personas involucradas en proyectos comerciales, desde el marketing hasta Ventas, Customer Success y otros proyectos dirigidos por la dirección.
- Garantizar el cumplimiento trimestral de los objetivos y KPI establecidos por el área de ventas.Identificar y resolver continuamente obstáculos en las fases de proyectos y negociaciones comerciales.
- Liderar proyectos y licitaciones para clientes especiales.

**Habilidades requeridas**:

- Grado universitario en Administración de Empresas, ingeniería Comercial, Civil e industrial u otro campo relacionado.
- Experiência Mayor a 5 años en liderazgo y gestión de equipos de ventas SaaS en entornos internacionales, preferiblemente en el mercado latinoamericano.
- Conocimiento y experiência en estrategias de ventas, procesos comerciales y técnicas de negociación.
- Experiência en el desarrollo e implementación de estrategias de ventas que impulsen el crecimiento de los ingresos y alcancen los objetivos de las empresas Saas
- Conocimiento y experiência en metodologías Agile para la gestión de equipos.
- Inglés Avanzado (Excluyente).
- Habilidad para analizar datos y métricas de ventas para tomar decisiones informadas y ajustar estrategias según sea necesario.
- Conocimiento de herramientas y sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) y otras herramientas de venta.

**Conocimientos que son un plus ️**:

- Portugues (Deseable).

**¿Qué esperas para unirte al equipo? ‍‍**:
Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente. Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros