Business Developer

**Acerca de Boletia (¿Quiénes somos?)**

Boletia es una plataforma digital para la venta de tickets y realización de eventos híbridos. Actualmente, nos estamos enfocando en migrar hacia un modelo centrado en el asistente a eventos, donde a través de automatización e inteligencia artificial podamos ayudar a nuestros organizadores con herramientas que les inspiren y hagan exitosos, al tiempo que buscamos ofrecer experiências únicas e innovadoras a sus asistentes, más allá de la venta de tickets. En casi 10 años en el mercado nos hemos consolidado dentro del top 10 de las boleteras más importantes de México: más de 5 mil organizadores de eventos con más de 30 mil eventos vendidos a más de 2.5M de asistentes únicos así lo atestiguan.

**Acerca del Rol**

Como **Business Developer** tendrás una máxima responsabilidad en mantener una cartera de leads o clientes potenciales sana, activa y fundamentada en números. Esa posición tiene un objetivo claro a corto plazo: Aumentar el porcentaje de apertura con clientes potenciales a nível nacional, incrementar las diferentes verticales de la industria en Boletia

Este rol será responsable de crecer nuestra cartera de leads potenciales, mantener a Boletia en el state of mind de los organizadores, buscar/investigar hasta llegar al decision maker.

Persona sumamente orientada a resultados basados en números. Con capacidad de fundamentar a sus prospectos, tiempos de enfoque y resultados finales, al tiempo que sepa identificar tendencias de mercado y análisis de la competencia.

Este rol es ideal para una persona social, enfocada a metas semanales/mensuales/trimestrales/anuales, muy hands-on y con capacidad de trabajar de forma autónoma entendiendo el qué y definiendo el cómo de cada proyecto a su cargo.

Trabajará de la mano del Sales Manager, se debe ver como partner del Sales Representative, y podrá ir creciendo conforme a resultados, lo que implica que en un principio será un rol sumamente _hands-on_

**Responsabilidades**
- Análisis del mercado y competencia
- Análisis de leads potenciales (GMV, Net Fees).
- Creación de cartera (siguiendo el orden de un funnel de ventas) con leads potenciales, basándose en las verticales/objetivos planteados por el Sales Manager.
- Mantener una cartera actualizada, con números y proyecciones financieras bien
- fundamentados.
- Aumentar la eficiencia en la apertura de puertas con leads potenciales.
- Cumplir con los objetivos planteados por el Sales Manager

**Experiência**
- 3 años de experiência total en posiciones de Ventas B2B
- Conocimiento mínimo de la industria del entretenimiento.
- Conocimiento mínimo de la competencia.
- Experiência en lograr objetivos individuales y en equipo.
- Experiência en ventas outbound.
- Bonus: Cartera de clientes.
- Bonus: Haber trabajado en otra boletera.

**Habilidades**
- Alta capacidad para negociar.
- Alta capacidad de influencia en las personas.
- Excelente comunicación verbal y escrita en inglés y español.
- Generación de reportes/dashboards de KPIs.
- Entendimiento profundo del funcionamiento de CRMs (HubSpot).
- Metodología de trabajo orientada a objetivos.
- Pensamiento numérico y analítico.
- Estructura y organización.
- _Mindset_ altamente competitivo.
- Paciente y capaz de administrar bien el rechazo de algún cliente potencial.
- Apasionado por su trabajo.
- Orientación a servicio.
- Alto nível de empatía.
- Adaptabilidad.

**¿Qué ofrecemos?**
- Salario base competitivo
- Trabajo remoto
- Prestaciones de ley (Aguinaldo 15 días, prima vacacional 25%, Imss cotizando al 100%)
- Vacaciones de 10 días desde el primer año
- Seguro de gastos médicos mayores, de vida y funerarios
- Apoyo para pago de internet
- Total Pass, Terapify, Uber eats y Nutrióloga
- Alianzas con otras empresas para increíbles descuentos
- Programa de educación financiera
- Clases de inglés