Ejecutivo de Cuenta Clave Ids

Job Description Summary ¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros Integrated Diagnostics Solutions (IDS) - Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico. Ejecutivo de Cuenta Clave Gestionar y manejar cuentas clave como Canal de distribución, Industria Pública y Privada en el giro Farmacéutico, Alimentos, Bebidas, Cuidado Personal y Hogar, Academia e Instituciones de Salud Pública y Privada, así como Salud Animal (Veterinarias y Ganaderas), con la finalidad de alcanzar un crecimiento sustentable de los objetivos comerciales y estratégicos, optimizando la efectividad operacional posicionando nuevas tecnologías en el segmento de Industria. Construir relaciones de largo plazo, moviéndose en todos los segmentos de la cuenta identificando a los sponsors y power sponsor de cada cuenta y con esto poder liderar los procesos de negociación con dichas cuentas clave. Job Description Funciones: - Coordina y realiza reuniones de revisión de negocios con los distribuidores IDS asignados para conocer el crecimiento de las principales cuentas de Industria asignadas de acuerdo con el Commercial Plan. - Analiza y revisa la información del performance de los distribuidores, con el plan de crecimiento de sus de las cuentas finales y compromete planes de acción con la fuerza de ventas del distribuidor. - Registra y administra toda la información del negocio con usuarios finales y nuevas oportunidades de negocio en SFDC, administrando el flujo de trabajo conectado a BDWOS, dando mantenimiento a las opps, traducido en las revisiones de WinRoom para poder ver los crecimientos esperados de las diferentes soluciones del portafolio de IDS. - Registra nuevas opps utilizando CPQ para agilizar las propuestas comerciales a los clientes dando vislbilidad a la región de nuevas oportunidades de negocio. Cuida la rentabilidad de la base instalada. Generando la demanda basada en las buenas prácticas de la Industria de acuerdo al cumplimiento de la Normatividad de cada giro Farmacéutico, Alimentos, Bebidas, Cuidado Personal y Salud Animal (Veterinarias y Ganaderas). Requisitos: - Químico Bacteriólogo Parasitólogo, Químico Farmaco Biólogo, Químico Farmacéutico Industrial, Ingeniería en Alimentos o carrera similar. (TITULADO) - Manejo de CRM. - Experiência de 3-4 años en el área de microbiología. - Conocimiento e interacción con todas las áreas de las instituciones de INDUSTRIA (Farmacéutica, Bebidas, Alimentos, SENASICA, Dispositivos Médicos, etc, etc.) con la finalidad de detectar oportunidades nuevas. - Conocimiento y manejo de herramientas de análisis de datos y comunicación como Excel, Power BI, SAP, SFDC, Power Point, Teams, Outlook y herramientas móviles IOS. - Experiência en venta a cuentas finales del segmento de industria. - "BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual"._ **Required Skills**: Optional Skills Primary Work Location MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec Additional Locations Work Shift