Key Account Manager

En Grupo Galenum continuamos creciendo y buscamos integrar a nuestro equipo a un Key Account Manager (KAM) para desarrollar el mercado de CDMX y Zona Metropolitana, con enfoque en la apertura de nuevas cuentas y posicionamiento de marcas premium dentro del canal médico. Somos una empresa con más de 14 años de experiencia en el sector de salud, belleza y bienestar, con presencia en México, Guatemala y Costa Rica. Trabajamos con especialistas y profesionales de la salud a través de soluciones y marcas especializadas en dermatología, medicina estética y cuidado de la piel Principales responsabilidades
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal médico en CDMX y Zona Metropolitana.
• Identificar y generar relaciones con dermatólogos, médicos estéticos, clínicas y consultorios de alto potencial.
• Presentar y posicionar las marcas del portafolio mediante venta consultiva.
• Desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave y KOLs.
• Dar seguimiento al proceso comercial desde la prospección hasta la apertura y desarrollo de la cuenta.
• Capacitar a médicos y equipos de trabajo sobre productos, protocolos y propuesta de valor.
• Coordinar con Marketing actividades de posicionamiento, eventos y activaciones.
• Dar seguimiento a recompra, crecimiento de ticket y desarrollo del portafolio por cuenta.
• Monitorear mercado, competencia, precios y tendencias.
• Gestionar información comercial en CRM y dar seguimiento a indicadores de apertura, venta, recompra y crecimiento.
• Mantener una adecuada gestión de cartera y cobranza. Perfil que buscamos
• Experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector salud, preferentemente en dermatología, medicina estética, dermocosmética profesional o dispositivos médicos.
• Experiencia en apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
• Conocimiento del mercado de dermocosmética profesional en México.
• Red activa de contactos con dermatólogos, médicos estéticos o clínicas en CDMX y Zona Metropolitana.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales.
• Habilidad para negociar, generar relaciones y cerrar oportunidades comerciales.
• Orientación a resultados y autonomía.
• Manejo de Excel, CRM e indicadores comerciales.
• Inglés básico/intermedio.
• Residencia en CDMX o Zona Metropolitana, INDISPENSABLE
• Automóvil propio y licencia vigente.
• Disponibilidad para viajes ocasionales por capacitaciones, congresos y eventos de marca. Será valorado adicionalmente:
• Experiencia en lanzamiento o posicionamiento de nuevas marcas.
• Relaciones con KOLs, sociedades médicas o participación en congresos de dermatología y medicina estética.
• Experiencia trabajando con marcas premium o internacionales. Ofrecemos
• $50,000 mensuales garantizados durante los primeros 3 meses.
• Posterior esquema de honorarios fijos + bonificación por alcance de objetivos.
• Contratación por servicios profesionales.
• Viáticos para gastos de operación.
• iPad y teléfono.
• Capacitación en producto, protocolos y estrategia comercial.
• Desarrollo profesional dentro de una empresa en crecimiento y expansión. Si cuentas con experiencia comercial en el canal médico, conocimiento del mercado dermocosmético y una red activa de contactos en CDMX, nos gustaría conocerte.  En Grupo Galenum promovemos la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas se evalúan sin distinción de género, edad, origen, religión, estado civil, discapacidad, orientación sexual o cualquier otra condición.