Enterprise Account Executive

Sobre mattilda En mattilda, nos apasiona construir algo único y significativo. Como una startup con sede en la Ciudad de México, Bogotá y Quito, tenemos la misión de ser el corazón financiero de las escuelas privadas en América Latina. Ofrecemos una solución de ingresos garantizados, donde las escuelas reciben un pago mensual fijo, permitiéndoles centrarse en su misión educativa mientras nosotros nos encargamos de la facturación y cobranza. Nuestra historia está marcada por cofundadores con experiencia en educación y capital privado, provenientes de empresas como Lottus Education, Goldman Sachs, JP Morgan, Advent International y Cerberus. Además, contamos con el respaldo de inversionistas globales líderes en fintech y edtech, como Fintech Collective, Dila, QED, GSV, Picus, entre otros. Estamos buscando a nuestro próximo Enterprise Account Executive - Ciudad de México Como Enterprise Account Executive, serás líder del ciclo de ventas para este segmento siendo el primer enlace consultivo con tomadores de decisión de alto nivel y garantizando una gestión de cuentas clave centrada en la generación de valor y estratégia. ¿Cúales serán tus responsabilidades? Prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar nuevos clientes Cumplir objetivos comerciales trimestrales y anuales Gestionar relación con clientes potenciales a través de todas las fases del ciclo de ventas Llevar a cabo presentaciones con potenciales clientes (presenciales y virtuales) Actualización de CRM en todo momento y reporte semanal de “pipeline” de ventas Proactividad en la mejora continua de estrategias y procesos de ventas Participar en capacitaciones de mejora continua y de nuevos miembros del equipo Disponibilidad para viajar y participar en eventos en diferentes puntos de México Acompañar procesos de implementación y de venta con aliados comerciales ● Reporte semanal de “pipeline” de ventas ¿Qué buscamos? Perfil Académico Licenciatura en: Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación, RP, Economía, Finanzas o afines. Experiencia Necesaria Ventas B2B: 3 a 5 años de trayectoria (Deseable en sectores SaaS, Software o EdTech ). Metodología: Dominio de venta consultiva y manejo de CRM (HubSpot es un plus). Sector Educativo: Experiencia previa con escuelas privadas (Plus). ️ Herramientas y Tecnología Dominio de Google Workspace y Microsoft 365 . Agilidad para adoptar nuevas herramientas tecnológicas. Gestión de agenda y flujos de trabajo remotos. Habilidades Blandas Comunicación persuasiva y negociación de alto nivel. Trabajo en equipo y apertura a la retroalimentación. Enfoque estratégico a resultados. ✈️ Movilidad Disponibilidad para viajar (Nacional): Para cierres de contratos, networking presencial y asistencia a eventos de la industria. Ubicación: Presencial CDMX ¿Qué ofrecemos? Sueldo Mensual competitivo + variable de acuerdo con objetivos. Paquete de compensación y Beneficios Oportunidades de crecimiento. Un ambiente diverso e inclusivo y con un propósito claro. Te invitamos a formar parte de nuestro equipo Si consideras que tus habilidades encajan con la posición y te emocionan los nuevos retos, no dudes en aplicar para la posición. Estamos ansiosos por conocer tus habilidades y descubrir cómo puedes contribuir a nuestro éxito conjunto. o Recomienda a un Conocido: ¿Conoces a alguien que podría ser el ajuste perfecto para alguno de estos roles? Compártele el enlace a esta publicación Valoramos las recomendaciones y estamos encantados de ampliar nuestro equipo con personas excepcionales. Diversidad, Inclusión e Igualdad de Oportunidades En matttilda, creemos que la diversidad fortalece nuestro equipo y enriquece nuestra cultura. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la inclusión en el lugar de trabajo. No discriminamos por raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, edad o cualquier otra característica protegida por la ley. Valoramos el talento y el potencial de cada persona, fomentamos un ambiente de respeto y equidad, y trabajamos para construir un equipo donde todos puedan desarrollarse y aportar su mejor versión.