Senior Key Account Manager

En Moova estamos reimaginando la logística para un mundo sustentableMoova es una plataforma digital que captura la capacidad logística ociosa y la transforma en soluciones de alta eficiencia y costos competitivos, maximizando las ventas y ofreciendo un servicio único. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a los comercios (Sellers) con repartidores (Moovers) que hacen los envíos en el mismo día o al día siguiente, garantizando una excelente experiência de usuario.Nacimos en Buenos Aires en 2019, y tenemos la huella más grande de LATAM con presencia en: Argentina, Uruguay, Chile, México, Colombia, Guatemala, Paraguay, Bolivia y Perú, y estamos preparando más lanzamientos a nuevas ciudades/países.Somos ganadores del premio a mejor compañía innovadora de la categoría Supply Chain en el G20 Digital Innovation Network 2022, y Accelerate UK 2023.Estamos buscando un Key Account Manager (Hunter) apasionado por su trabajo y con una mentalidad de mejora continua, para unirse a nuestro equipo de Sales.¿Quieres sumarte a uno de los equipos con mayor crecimiento de Latam?¿Cuáles serán tus principales desafíos?Identificar y generar oportunidades de negocio en el sector de paquetería, distribución, última milla y tecnología, buscando activamente nuevos clientes potenciales.Prospectar y contactar activamente a clientes potenciales, asegurando la cualificación adecuada de los leads.Gestionar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando un enfoque hunter en la captación de nuevas cuentas estratégicas.Registrar y gestionar toda la información de clientes en el CRM, asegurando una transición fluida y la colaboración con el equipo de farming para maximizar el valor de las nuevas cuentas.Colaborar con el equipo de ventas para desarrollar estrategias y tácticas que cumplan con los objetivos de crecimiento.Mantenerse al día con las tendencias del mercado y los competidores, ajustando tácticas y estrategias para maximizar las oportunidades comerciales.Asistir a eventos de networking y ferias comerciales para generar nuevos leads y establecer relaciones clave con clientes potenciales.Proporcionar informes periódicos sobre actividades de ventas, resultados y progreso hacia el cumplimiento de los objetivos.¿Qué esperamos de ti?+ 5 años de experiência liderando procesos de prospección y cierre de nuevos negocios, preferiblemente en logística, distribución, paqueteo o última milla.Título Universitario Completo en carreras afines a Ingeniería Industrial, Lic. en Administración, Lic. Comercialización, Lic. en Marketing o profesiones afines.Manejo avanzado de CRM (Hubspot es un plus).- ️ Conocimiento en LinkedIn, Sales Navigator y herramientas de prospección o automatización de ventas (es un plus).Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas con prospectos y clientes clave.Fuerte orientación a resultados y conocimiento en técnicas avanzadas de hunting y cierre de ventas.Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo.Capacidad de investigación, mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.Nível intermedio/ avanzado de Excel.️ Nível intermedio de Inglés (es un plus).**Sumarte a la Experiência #Moova es**:Un ambiente de trabajo ultra dinámico, con una cultura de startup y un espíritu emprendedor compartido entre todos/as, en un esquema híbrido en CDMX.Una empresa que está creciendo y expandiéndose en todo Latam.Si crees que eres la persona indicada para llenar esta posición, no dudes en aplicar aquí.Tenemos muchas ganas de conocerte