Ejecutivo de Cuenta Hospitales

Job Description Summary¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades - para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotrosComo fabricante y proveedor líder de productos que se utilizan a diario en el cuidado de la salud, el equipo de Medication Delivery Solutions (MDS) proporciona una amplia gama de productos para terapia de inyección e infusión, anestesia regional y manejo cerrado de medicamentos.Ejecutivo de Cuenta HospitalesEncargado de gestionar y administrar las cuentas hospitalarias bajo una metodología profesional de ventas, con capacidad de evaluar su estructura y procesos administrativos/clínicos. Podrá identificar las oportunidades y comunicar el beneficio clínico/económico de nuestras soluciones, personalizado para el tipo de cliente. Generar las conexiones entre quien influencia y quien toma la decisión de compra para así generar nuevos negocios hasta su cierre con el apoyo del equipo MDS/BDx, cumpliendo los indicadores de desempeño bajo su responsabilidad y cumpliendo con su objetivo de ventas.Job DescriptionResponsabiliades:- Desarrollar un circuito hospitalario y medico, a través de una metodología profesional de ventas con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ventas asignado.- Gestionar las cuentas hospitalarias bajo su responsabilidad para identificar necesidades de los clientes, generar el reabasto de producto en almacén y garantizar disponibilidad de producto en las cuentas asignadas.- Cumplir con indicadores claves de desempeño, asociados a la cantidad de visitas semanales, entrega y cumplimiento del plan de trabajo realizando el registro adecuado en CRM y así contribuir al logro de sus objetivos de ventas.- Seguir de manera efectiva la estrategia de marketing a través de la comunicación efectiva con el equipo, la utilización adecuada de los materiales proporcionados y otras herramientas, así como colaborar con el equipo de marketing en los eventos y otros requerimientos específicos.Realizar la gestión de ventas de las cuentas asignadas explotando las herramientas analíticas existentes (macros de ventas y bases de datos) para mantener datos veraces y robustos que contribuyan a los procesos de presupuestos, proyecciones y planeación de ventas.- Presentar de manera trimestral el cumplimiento de su presupuesto y los planes de crecimiento de sus cuentas, identificando áreas de oportunidad, apoyo necesario y compartir casos de éxito que contribuyan al logro de los objetivos de ventas.**Requisitos**:- Estudios universitarios concluidos (Titulo y Cedula).- 3 años de experiência en gestion de cuentas, ventas de dispositivos médicos o productos farmacéuticos de alta especialidad desarrollando hospitales públicos y privados.- Experiência en Gestión de Circuitos hospitalarios.- Seguimiento pleno a indicadores de desempeño.- Dominio de Excel, Sales Force y/o CRMs, SAP (Deseable)- Gestión y atención al canal de distribuidores, experiência con departamentos internos- Manejo de técnicas de negociación y generación de la demandaCompetencias:- Gestión de relaciones con Stakeholders tomadores de decisión.- Trabajo en equipo y cooperación con las áreas clínica, marketing y precios- Orientado/a a la acción, con iniciativa y autodirección- Trabajo en equipo y capacidad de influenciar a otras personas.- Comunicación asertiva, presentaciones efectivas y dinamismo.- Familiaridad con procesos y métricas.- Organización y priorización de tareas."BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".Primary Work LocationMEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional LocationsWork Shift