Gtm Engineer

En Toku estamos transformando la forma en que las grandes empresas orquestan sus pagos y se relacionan con sus clientes. Buscamos un **GTM Engineer** que combine mentalidad de growth marketer y habilidades técnicas para diseñar, prototipar y escalar experimentos que impulsen la productividad de nuestro equipo comercial, maximicen la generación de leads inbound y outbound, y entreguen insights accionables sobre nuestro funnel de adquisición.Trabajarás codo a codo con Marketing, Ventas, Producto y Data, aprovechando herramientas de AI, workflows y APIs para construir la infraestructura que nos lleve al siguiente nível de crecimiento.**Responsabilidades**:- Entender en detalle la forma de trabajo del equipo comercial y la dinámica de nuestro mercado y clientes, sus oportunidades, desafíos y factores diferenciadores.- Construir herramientas (por ejemplo agentes o workflows) para optimizar el trabajo del equipo de ventas (BDRs y Payments Consultants), resultando en aumentar su capacidad, acortar ciclo de ventas o aumentar tasa de cierre.- Diseñar y ejecutar experimentos usando AI para acelerar la personalización de contenido, segmentación y conversión en el funnel de adquisición (por ejemplo decks de venta y landing pages personalizadas, segmentación automática de leads inbound, detección de señales de interés, etc)- Conectar los experimentos con nuestro stack actual (Hubspot, Slack, bases de datos, Metabase) para integrarlos con día a día del resto de la compañía.- Mantener la data de nuestro pipeline en Hubspot y data warehouse limpia, enriquecida y consumible.- Construir dashboards y monitorear el performance de los experimentos para proponer los siguientes pasos e iterar.- Usar herramientas como n8n, Clay, Lovable, Zapier, Instantly, Make, HeyReach, Vercel, Apollo y APIs de LLMs para ejecutar estos experimentos de manera ágil y con bajo costo de desarrollo.- Educar, enseñar y compartir estas herramientas internamente y recibir feedback para asegurar la utilidad y uso de ellas.- Detectar continuamente nuevas oportunidades de mejora y experimentación.**Requirements**:- +2 años de experiência como desarrollador (software engineer, growth engineer, product engineer o similar) o +3 años de experiência en roles técnicos de generación de demanda outbound (sales ops, revops, growth ops, growth hacking o similar)- Conocimiento profundo de herramientas de AI, desde los LLMs más conocidos (ChatGPT, Claude, Gemini, etc) hasta softwares construidos sobre estos sistemas con foco en aumento de productividad o soluciones enfocadas en ventas o marketing.- Habilidades técnicas de manejo de APIs, SQL y creación dashboards.- Experiência creando flujos que conecten múltiples sistemas en herramientas de workflows como n8n, Zapier, Make, Clay o similar.- Combinas lo técnico con una mentalidad de negocio: entiendes las palancas más relevantes para impactar el revenue de una compañía.- Eres curioso/a, te gusta experimentar, probar cosas nuevas que salen al mercado y estar informado de las tendencias.- Te puedes comunicar bien hacia perfiles senior y junior, trabajas con humildad y te gusta colaborar con múltiples equipos.- Es un gran plus si:- Eres fluido en algún lenguaje de programación como Javascript, Python o similar. Puedes aprender rápido nuevas tecnologías.- Has construido Agents o custom GPTs en contexto laboral, personal o por diversión.- Has trabajado con Hubspot, conoces su arquitectura y su API.- Has trabajado directamente con equipos de prospección en frío en contexto B2B en venta consultiva.- Experiência en empresas tech de rápido crecimiento.**Benefits**Stock options.30 días de vacaciones al año.Home office flexible, pero creemos que nuestras mejores ideas suceden cuando estamos todos sentando en la misma mesa por lo que debes ir al menos un 50% del tiempo a la oficina.Te regalamos un Macbook: después de 1 año es tuyo y no lo tienes que devolver.Contamos con Seguro de Gastos Médicos Mayores para todos nuestros colaboradores que tengan contrato indefinido.Fondo de ahorro.Oficina privada en Calz. Gral. Mariano Escobedo 568, Anzures, Miguel Hidalgo, 11590 Ciudad de México, CDMX.Lunes a jueves de 9:00 a 18:30, viernes hasta las 16:00 o 14:00 en el verano.