Corporate Sponsorship Sales

Oferta laboral Corporate Sponsorship Sales - Ventas de Sponsors / Stands para los Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios America Digital, basados en Chile, México y Estados Unidos. Ubicación: México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, Panamá o Miami, Estados Unidos. Responsabilidades y funciones Conducir el proceso integral de ventas B2B de Auspicios / Sponsorships stands para nuestros Congresos y Ferias, estableciendo conexiones directas con C-Levels (Country Managers, Directores de ventas, Marketing) de las principales empresas tecnológicas globales y locales. Superar objetivos de ventas, enfocándose en asegurar Sponsorships de las principales empresas tecnológicas para nuestros Congresos y Ferias. Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria. Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera, transformando clientes en cuentas, ampliando cuentas mediante upselling y cross‑selling. Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente. Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta. Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos. Requisitos Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés. Perfil Hunter, capacidad de prospección y búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación. Disponibilidad y recursos para trabajar de manera full time en modalidad Home Office. Más de 4 años de experiencia en ventas B2B de intangibles, auspicios, sponsorships y stands. Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales. Familiaridad con conceptos de transformación digital, TICs, Big Data, software, IoT, eCommerce y marketing digital. Nivel intermedio‑avanzado en CRM, Microsoft Office y softwares de productividad en ventas. Qué ofrecemos Trabajo 100% remoto. Salario base competitivo más las mejores comisiones del mercado. Cultura de trabajo colaborativa, ambiente multicultural con profesionales de distintos países. Formar parte de una empresa en constante crecimiento y colaborar con destacados profesionales y expertos. Estar a la vanguardia en procesos de venta B2B y negociación. Proceso de selección AL MOMENTO DE POSTULAR CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS Y ENVIARLAS A *****: ¿Tienes un espacio de home office? ¿Eres un vendedor de ventas B2B y de venta consultiva? Explíca por qué. ¿Cuál es tu experiencia en ventas de intangibles B2B, como ventas de Auspicios / sponsors para congresos o eventos? ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B? ¿Cuáles fueron tus resultados en ventas durante ****, **** y ****? Detalla qué, quién, cuánto y cómo. ¿Cuál es tu nivel de manejo de Microsoft Office y CRMs? ¿Qué CRMs has utilizado? Califícalo de 1 a 7. Describe tres fortalezas y tres debilidades. ¿Te consideras un vendedor nato? ¿Tienes un perfil comercial? ¿Qué capacitaciones has realizado en ventas B2B, ventas consultivas y negociación? ¿Qué estás haciendo actualmente? ¿Cuál es tu disponibilidad? Califica tu nivel de inglés de 1 a 10. ¿Tienes nivel C1 (9)? ¿Cuáles son tus expectativas salariales? Indicar tanto fijo como variable. Revisa y indícanos cómo puedes contribuir a los objetivos comerciales de venta sponsors para el congreso America digital y a la venta de nuestro medio America Digital News TV. Información adicional Job function: Sales. #J-18808-Ljbffr