BD Mexico | Gerente de Cuentas Clave
hace 1 semana
Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros
Integrated Diagnostics Solutions (IDS) - Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico.
Gerente de Cuentas Clave
Gestionar cuentas importantes y estratégicas para la Unidad de Negocios (BU), las cuales fueron previamente definidas a partir de un Plan Comercial (Proyecto Ventura). El objetivo es incrementar nuestra participación de negocio (BDX) para lograr nuestros objetivos comerciales a través del establecimiento de relaciones sólidas, a largo plazo y un modelo de planeación basado en la metodología del JBP. Posterior al establecimiento de la relación, el KAM debe entender de forma clara las estrategias de cada negocio BDX, los procesos, objetivos, expectativas ayudando los mismos a priorizar, y posteriormente enganchar las mismas con los objetivos del las cuentas. De esta forma, debe construir Planes de Negocios en Conjunto BD y Cliente (JBP), que nos permitan ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades de estos clientes.
El Gerente Cuenta Clave, es el mayor responsable y es quien liderará la interacción de los diferentes equipos de trabajo, los cuales forman parte del organigrama del cliente y de BD.Job Description
Actividades:
- Conocer y entender el modelo de negocio, potencial de la cuenta, las expectativas, los objetivos y los procesos y necesidades de los clientes, a través de la información obtenida en los sondeos realizados con los stakeholders más importantes utilizando el modelos de perfilamiento de cada BU.
- Ejecutar nuestro proceso de ventas, en cada una de las cuentas asignadas, apoyándose de nuestra herramienta de gestión y seguimiento de oportunidades de negocio SFDC y en colaboración con las distintas áreas de soporte y funciones dentro de la compañía, a través de nuestra metodología BDWoS y apoyado de nuestro CRM SFDC.
- Liderar las actividades que se requieran dentro y fuera del organigrama del cliente, con el objetivo de trabajar de forma ordenada, demostrando ser un socio confiable, estableciendo un plan de trabajo a corto, mediano y largo plazo (JBP), con sus clientes, considerando las nuevas oportunidades de negocio que previamente hayan sido identificadas / priorizadas.
- Usar nuestras herramientas de gestión de proyectos, las cuales deberán mantenerse actualizadas en tiempo y forma, tales como nuestro CRM SFDC y nuestro cotizador CPQ, registrando diariamente, las actividades llevadas a cabo con cada uno de sus clientes y los próximos pasos que deben suceder, no sin olvidarse de actualizar en plan de proyectos de la cuenta.
- Solicitar a las áreas correspondientes en BD, la generación de reportes con información de nuestros clientes, con el objetivo de identificar tendencias y/o temporalidades, de forma tal, que nos permita anticiparnos a posibles riesgos, programando reuniones con las áreas correspondientes de BD y posteriormente con nuestros clientes.
Requisitos:
- Licenciatura Químico Bacteriólogo Parasitólogo, Químico Farmacobiólogo, Químico Farmacéutico Industrial, Ingeniería en Alimentos o afín. (Titulado)
- Experiencia en ventas de la industria de dispositivos médicos especializados para Hospitales y/o Laboratorios.
- 3-5 años experiencia como KAM, habilidades de negociación.
- Experiencia en manejo de plataformas para gestión de negocios (CRM), como SFDC.
- Experiencia en manejo de cuentas, relación con los laboratorios y hospitales más importantes del país.
- Inglés avanzado.
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Primary Work LocationMEX Mexico City - Lomas de Chapultepec
Additional Locations Work Shift #J-18808-Ljbffr-
Gerente de Cuentas Clave
hace 2 meses
distrito federal, México Osctopsolutionsgroup A tiempo completoGerente de Cuentas Clave (KAM) - Gobierno Ciudad de México, Mexico | Publicado el 09/08/2024 OSC es un Integrador Latinoamericano que ofrece diferentes soluciones en el Sector de Telecomunicaciones e IT. Con más de 25 años de experiencia y presencia en 16 países, cuenta con un talento humano de más de 1000 colaboradores. Descripción del empleo Nos...
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Becton Dickinson | Director Adjunto, BD Biociencias, Mexico
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distrito federal, México Becton Dickinson A tiempo completoDirector Adjunto, BD Biociencias, Mexico & CCA Apply remote type Hybrid locations MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec time type Full time posted on Posted 11 Days Ago job requisition id R-505232 Job Description Summary ¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la...
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Global Gas | Gerente cuentas clave | distrito federal
hace 4 semanas
distrito federal, México Global Gas A tiempo completoTitulo de la vacante: Gerente cuentas clave Objetivo: Gestionar, desarrollar y coordinar las relaciones comerciales de la empresa con sus principales clientes a nivel nacional a fin de maximizar la rentabilidad y el crecimiento del grupo. Negociación y creación de nuevas cuentas así como la expansión de las cuentas existentes. Requisitos: Licenciatura...
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Gerente de Cuentas Clave
hace 2 meses
distrito federal, México Osctopsolutionsgroup A tiempo completoMéxico, Mexico | Publicado el 09/08/2024 OSC es un Integrador Latinoamericano, que ofrece diferentes soluciones en el Sector de Telecomunicaciones e IT. Con más de 25 años de experiencia y presencia en 16 países, cuenta con un talento humano de más de 1000 colaboradores. Descripción del empleo En OSC Top Solutions Group, líder en soluciones...
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Ejecutivo de Cuentas Clave
hace 2 meses
distrito federal, México Abbott Laboratories A tiempo completoEjecutivo de Cuentas Clave / Diabetes Care Ciudad de México Acerca de Abbott Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajar en Abbott En Abbott, puedes hacer un trabajo que...
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GLOBAL MEXICO | Gerente comercial
hace 1 semana
distrito federal, México GLOBAL MEXICO A tiempo completoSomos un intermediario financiero con más de 17 años de experiencia que trabaja bajo el esquema de algoritmos con la misión de construir el patrimonio de nuestros clientes.Si eres un profesional con experiencia comprobable en la planificación e implementación de estrategias de ventas de 2 años que traiga cartera activa, ¡no esperes más!Envía tu CV a...
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distrito federal, México Mexico Travel Solutions A tiempo completoEn México Travel Solutions MTS , somos expertos en 2 actividades: Transportación turística y Venta de Tours. Como DMC, tenemos presencia en 4 de los destinos más importantes en México: Los Cabos, Puerto Vallarta, Cancún y Playa del Carmen, desde hace 8 años. Creemos firmemente que todos los logros obtenidos a lo largo de los años son gracias a cada...
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distrito federal, México Galderma Mexico SA de CV A tiempo completoCon un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido...
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PVD LOGISTICA | Ejecutivo/a de Cuentas Clave
hace 1 semana
distrito federal, México PVD LOGISTICA A tiempo completoImportante empresa líder y pionera en logística, solicita: Ejecutivo de Cuenta Requisitos: Experiencia mínima de 2 años, preferentemente en cadena de suministro, distribución o logística (NO INDISPENSABLE) Escolaridad: LAE, Ingeniería Industrial o afín Excelente imagen ejecutiva (INDISPENSABLE) Ofrecemos: Ingreso mensual de $18,000 + Bono de $4,000...
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Gerente Ventas Cuentas Especiales
hace 2 meses
distrito federal, México Unilever A tiempo completoGerente Ventas Cuentas Especiales Helados Holanda está contratando Gerente de Ventas Cuentas Especiales Function: CD Report a: Director de Ventas y Operaciones Scope: Nacional Localidad: CDMX Términos & Condiciones: Tiempo Completo ¿QUIÉNES SOMOS? ¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever,...
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Business Development Head Mexico
hace 2 meses
distrito federal, México American President Lines A tiempo completoBusiness Development Head Mexico CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products, and providers all around the world. We are supply chain experts. We live and breathe logistics every day. Above all, we believe that this is a people business. That’s why we are building a global culture of teamwork and respect. We encourage...
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Business Development Head Mexico
hace 2 meses
distrito federal, México CMA CGM A tiempo completoCEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products and providers all around the world. We are supply chain experts. We live and breathe logistics every day. Above all, we believe that this is a people business. That’s why we are building a global culture of teamwork and respect. We encourage initiative, and we engage and...
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Gerente comercial
hace 2 meses
distrito federal, México Clínica de Audiologia Edison A tiempo completoEn Clinica de Audiologia Edison, estamos en búsqueda de un Gerente Comercial altamente motivado, orientado a resultados, con experiencia para supervisar y gestionar nuestras tiendas especializadas en la venta de dispositivos médicos auditivos. La persona seleccionada será responsable de supervisar y garantizar que todas las sucursales (20 sucursales...
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distrito federal, México Nortrez A tiempo completoEstamos buscando un Ejecutivo Senior de Cuentas para Empresas basado en la Ciudad de México para unirse a nuestro equipo de Consultoría Empresarial en expansión. ¡Aquí en monday.com, tomamos muy en serio algunas cosas: construir un producto increíble y proporcionar el mejor servicio posible a nuestros clientes! A nuestros clientes les encanta nuestro...
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distrito federal, México Importante empresa del sector textil - Cuauhtémoc, Ciudad de México DF A tiempo completoImportante empresa del sector textil - Cuauhtémoc, Ciudad de México DF Empresa líder en el mercado para la industria textil, con una sólida trayectoria y enfoque en innovación y calidad. Nos dedicamos a proporcionar herramientas y equipos para emprendedores y empresas del sector, comprometidos con la excelencia y el crecimiento en el mercado nacional....
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distrito federal, México The Brick A tiempo completoGerente Comercial B2B soluciones de CiberSeguridad (CDMX) Estamos buscando un Gerente Comercial B2B de Soluciones de Ciberseguridad y Redes para trabajar en una importante empresa de consultoría ubicada en la CDMX. Sueldo de $90,000 a $110,000 pesos mensuales brutos + Comisiones Prestaciones de Ley Oportunidades de desarrollo profesional. Ambiente de...
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distrito federal, México Grupo Financiero Banorte A tiempo completoSeleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la...
