Revenue Strategy Aanalyst

En Hikvision Mexico todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes. Responsabilidades Principales 1. Desarrollo de Negocio (Hunting) Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal : conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales. Diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales). Generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave. Gestionar el ciclo comercial completo : 2. Gestión de Cuentas Estratégicas (Farming) Administrar un portafolio de cuentas clave retail , maximizando: ventas recurrentes Definir el plan comercial anual por cuenta (Account Plan, pipeline, forecast). Construir relaciones de alto nivel con: Loss Prevention / Seguridad Patrimonial Operaciones 3. Diseño de Soluciones (en conjunto con Presales) Trabajar de la mano con ingeniería para diseñar arquitecturas end-to-end , como: Analíticos avanzados (IA) Plataformas VMS y monitoreo centralizado Traducir necesidades de negocio en: propuestas de valor claras modelos de ROI soluciones escalables multi-sucursal. Requisitos del Perfil Experiencia indispensable 3 a 5 años en roles comerciales B2B: Experiencia directa en sector retail (no solo industrial o telco): cadenas de tiendas formatos multisucursal. Haber vendido soluciones como: analíticos de video servicios administrados. Experiencia gestionando cuentas enterprise . Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas como: Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial) Administración, Negocios, Comercio. Se valorará: formación técnica en tecnología / seguridad certificaciones comerciales o técnicas (VMS, seguridad, IT, ventas consultivas). ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? En Hikvision México todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes. Principales actividades: Desarrollar el posicionamiento de HIKVISION en proyectos de infraestructura crítica, transporte y movilidad. Desarrollar relaciones con integradores, consultores, especificadores y autoridades . Acompañar procesos de licitación y especificación técnica . Coordinar capacitaciones técnicas y comerciales junto con preventa. Trabajar con distribuidores y partners estratégicos para cumplimiento de proyectos. Desarrollar pipeline y oportunidades de mediano y largo plazo en el vertical. Experiencia esencial: +5 años en ventas consultivas de proyectos tecnológicos (seguridad electrónica, infraestructura, transporte, movilidad o industria). Experiencia trabajando con integradores o fabricantes de tecnología . Exposición a proyectos complejos o sector público (licitaciones deseable) Formación y experiencia: Ingeniería (electrónica, telecomunicaciones, sistemas, afín). Experiencia sólida en venta consultiva (no 1 año). ¿Este trabajo es un acierto o un fracaso? Acerca de lo último Revenue strategy aanalyst Empleosen Miguel Hidalgo Configurar alerta por correo electrónico: #J-18808-Ljbffr