Business Development Director

hace 2 semanas

distrito federal, México J&T Express México A tiempo completo

Responsabilidades Planificación Estratégica y Análisis del Mercado Estrategia: Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia general de desarrollo de negocios para el mercado mexicano, definiendo mercados objetivo, segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada. Identificación de Oportunidades: Realizar investigación de mercado y análisis competitivo en profundidad para identificar de manera continua nuevas oportunidades de crecimiento, potenciales innovaciones en el modelo de negocio y prospectos de alianzas estratégicas. Metas y Hoja de Ruta: Establecer objetivos ambiciosos de crecimiento y traducirlos en hojas de ruta claras y accionables con hitos clave, asegurando la alineación del equipo y una ejecución efectiva. Desarrollo del Ecosistema de Alianzas Expansión de la Red: Desarrollar y establecer de manera sistemática relaciones con socios clave, incluyendo, pero no limitado a, principales plataformas de e-commerce, grandes cadenas minoristas, asociaciones de PYMES y organizaciones industriales. Adquisición Volumétrica: Asegurar carteras de clientes y oportunidades de negocio escalables a través de alianzas estratégicas, construyendo un pipeline de negocio estable y diversificado. Gestión de Cuentas Clave y Relaciones Estratégicas Liderazgo Activo: Liderar y participar personalmente en negociaciones de alto nivel con clientes top y socios estratégicos, supervisando la firma de contratos de alto valor y complejidad para garantizar su exitosa implementación. Relación con Alta Dirección (C-Level): Construir y cultivar de forma proactiva relaciones estratégicas a largo plazo y basadas en la confianza con ejecutivos de alta dirección (C-Level) en organizaciones socias y clientes clave, transformándolos en activos estratégicos centrales para la empresa. Crecimiento Sostenible: Garantizar altos niveles de satisfacción y lealtad a largo plazo de socios y cuentas clave, explotando en profundidad el potencial de colaboración para una penetración y crecimiento continuo del negocio. Liderazgo del Equipo y Excelencia Operativa Liderazgo de Equipo: Reclutar, mentorizar y liderar un equipo de alto rendimiento en desarrollo de negocios. Establecer metas de desempeño claras para el equipo y a nivel individual para motivar e impulsar los resultados. Gestión Administrativa: Supervisar la elaboración del presupuesto del departamento, la precisión en el pronóstico de ventas y presentar reportes de negocio regulares a la alta dirección. Requisitos Experiencia: Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave. Mínimo 3 años en un puesto de nivel Director o equivalente, con un historial comprobable en el desarrollo y ejecución exitosa de estrategias desde su concepción hasta la obtención de resultados. Experiencia en el Sector: Es indispensable contar con experiencia comprobable en la industria de logística, mensajería y paquetería, cadena de suministro o e-commerce en México. Debe poseer casos de éxito verificables de acuerdos de colaboración cerrados e implementados (ej.: lideró la firma y puesta en marcha de una alianza con una plataforma clave o un cliente principal). Activo Crítico: Una red de contactos comerciales locales en México consolidada y de calidad. Esta red debe estar directamente relacionada con las responsabilidades del puesto (ej.: plataformas de e-commerce, minoristas, asociaciones industriales) y ser capaz de generar oportunidades de negocio inmediatas. #J-18808-Ljbffr

  • Regional Business Development Director – LATAM

    hace 2 semanas

    distrito federal, México Motiv8ai A tiempo completo

    Regional Business Development Director – LATAM Motiv8AI develops AI and behavioral science solutions that help financial institutions improve client engagement, risk management, and credit scoring. Responsibilities Open the LATAM market by identifying opportunities with banks, fintechs, and financial retailers to introduce Motiv8AI’s solutions. Leverage...

  • Business Development Director

    hace 3 días

    distrito federal, México Quadrantix A tiempo completo

    Business Development Director Needed : Lead the Evolution of our Sales Division & International Expansion At Quadrantix (Qdx), we are entering a pivotal phase of growth. With over two decades of experience in the Oracle ecosystem, we have developed a high-potential flagship solution that is ready to scale globally. To achieve this, we are looking for a...

  • Director, Services Business Development — Mexico

    hace 2 semanas

    distrito federal, México Mastercard A tiempo completo

    A leading financial services company seeks a Director of Services Business Development in Mexico. This role involves leading sales initiatives and managing client development across accounts, all while leveraging expertise in the payments market. Candidates should have strong communication skills in both English and Spanish, a background in top management...

  • Director of Business Development

    hace 1 semana

    distrito federal, México Hyatt Hotels Corporation A tiempo completo

    Close Inclusive Collection Job Postings Notification \"Hyatt is a place of learning – similar to a university. The company offers so many ways for me to learn and grow, both professionally and personally.\" Director of Business Development – Airport Specialist About Hyatt Place London Heathrow Airport Hyatt Place London Heathrow Airport offers a modern,...

  • Director - Business Development

    hace 2 semanas

    distrito federal, México Mastercard A tiempo completo

    Our Purpose Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships...

  • Sustainability Business Development Associate Director

    hace 3 días

    distrito federal, México Kyndryl A tiempo completo

    Sustainability Business Development Associate Director Join to apply for the Sustainability Business Development Associate Director role at Kyndryl . Who We Are At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission‑critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always...

  • Business Development Director

    hace 2 semanas

    distrito federal, México CONEJO CORRIENDO A tiempo completo

    Responsabilidades Planificación Estratégica y Análisis del Mercado: liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia general de desarrollo de negocios para el mercado mexicano, definiendo mercados objetivo, segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada; realizar investigación de mercado y análisis competitivo para identificar nuevas...

  • Director, Corporate Development

    hace 2 semanas

    distrito federal, México NTT DATA, Inc. A tiempo completo

    A global technology and business services firm is seeking an Operations Director to lead the M&A lifecycle and drive corporate growth strategies from their location in Ciudad de México. The ideal candidate should have over 5 years of experience in Corporate Development and M&A, along with MBA or advanced degree in Finance or Business. This role requires...

  • Associate Director, Organization Development

    hace 3 días

    distrito federal, México Novartis México A tiempo completo

    Associate Director, Organization Development Join to apply for the Associate Director, Organization Development role at Novartis México Summary Join us to shape the future of Novartis through leading Organization Development projects that address complex enterprise-wide organizational challenges, as part of the Organization Development (OD) Centre of...

  • Director of Business Growth — Payments Services

    hace 2 semanas

    distrito federal, México Mastercard A tiempo completo

    A global financial services company seeks a Director of Business Development in Mexico. This role involves leading sales calls, managing client development, and contributing to strategic deals. Ideal candidates should have a degree, preferably an MBA, and substantial experience in management consulting. Successful candidates will possess excellent...