Regional Director of Sales and Marketing

**Vacante para la empresa C.C. TALENTOS en Puerto Vallarta, Jalisco**:**Hoteles en Puerto Vallarta busca**:**Director de Ventas y Marketing**:**Habilidades de Liderazgo de Personas**:- Reclutar, seleccionar y familiarizar al personal del departamento de marketing con el hotel y sus funciones.- Capacitar y guiar al personal del departamento de marketing en el desempeño de sus deberes, incluyendo responsabilidades específicas del puesto, técnicas de rendimiento, procedimientos de informes, etc.- Realizar evaluaciones de desempeño y dar seguimiento al personal del departamento de marketing.- Capacidad para crear un ambiente de trabajo positivo.**Maximizar los Ingresos del Hotel**:- Implementar actividades que impacten positivamente el rendimiento del hotel.- Monitorear hoteles competitivos para asegurar una mejora continua en la cuota de mercado.- Desarrollar, coordinar e implementar programas para aumentar las ventas rentables en todas las áreas de productos.- Monitorear e identificar tendencias comerciales actuales y futuras para asegurar ventas rentables en períodos de baja y alta demanda.- Gestionar el programas, incluyendo la transición a un modelo de precios dinámicos más robusto.- Asegurar la precisión de las reservas definitivas, así como de las cuentas de grupos y corporativas contratadas.**Marketing**:- Revisar y monitorear hoteles competitivos para formular recomendaciones sobre mejoras de productos y servicios para mantenerse competitivo.- Identificar fuentes de negocio disponibles para el hotel y establecer oportunidades de marketing prioritarias en la solicitud de ese negocio.- Capacidad para entender las diferentes necesidades de los segmentos de mercado e implementar estrategias adecuadas.**Estrategias/Programas para Maximizar la Rentabilidad**:- Analizar las capacidades del hotel e identificar los programas de ventas directas, publicidad y relaciones públicas necesarios para atraer fuentes de negocio complementarias.- Desarrollar e implementar el Plan de Marketing Anual.- Desarrollar programas de marketing consistentes con el estilo e imagen a la organización.- Iniciar y supervisar la instalación de todos los procedimientos de la oficina de ventas y marketing, asegurando que el hotel cumpla con todos los Estándares Mínimos de Operación de Ventas y Marketing de la organización.- Preparar, monitorear y controlar el presupuesto anual de publicidad y promoción empresarial.**Gestión de Actividades de Ventas**:- Servir como contacto principal del hotel con organizaciones como la oficina de convenciones y negocios, cuerpos gubernamentales de negocios y cuentas clave de aerolíneas.- Establecer y monitorear todas las cuotas para actividades de ventas y producción para el personal de ventas directas.- Desarrollar y aprobar horarios y presupuestos de viajes.- Implementar y monitorear un programa efectivo de prospección.- Revisar el desempeño de cada vendedor y auditar la actividad de cuentas clave.- Administrar eficazmente el plan de incentivos de ventas de la empresa.- Desarrollar y mantener un plan de sucesión para puestos de gestión en Ventas y Marketing.- Coordinar actividades de ventas.- Determinar los requisitos de personal, despliegue de ventas, áreas de responsabilidad y gestionar el desempeño del personal asignado según sus respectivas descripciones de puesto.**Comunicaciones Internas**:- Mantener una relación de trabajo cooperativa con otros departamentos, especialmente aquellos con contacto mutuo con los huéspedes.- Participar en reuniones con el Comité de Planificación y Jefes de Departamento, difundiendo información sobre actividades de ventas, reservas especiales, pronósticos de negocios, competencia, etc.- Comunicarse con Marketing Corporativo, Oficinas de Ventas Mundiales y otros hoteles sobre nuevas oportunidades de marketing, actividades de competidores, etc.- Preparar informes.**Sistemas del Hotel**:- Mejorar la efectividad del marketing mediante mejoras en la automatización.- Utilizar sistemas operativos computarizados..- Asegurar el seguimiento preciso de segmentos/mercados de negocio.- Implementar sistemas para garantizar que los programas de ventas y marketing logren los resultados proyectados.- Entender, utilizar y supervisar la instalación de sistemas automatizados de ventas y reservas.**Promociones - Publicidad - Relaciones Públicas**:- Desarrollar programas promocionales especiales para estimular pruebas y generar ingresos.- Dirigir y gestionar la utilización de herramientas emergentes de redes sociales del hotel, como Twitter, blogs, Facebook, LinkedIn (y reseñas en línea) como TripAdvisor.- Participar en el desarrollo de material publicitario y asegurar que se mantengan los estándares.- Asegurar que toda la publicidad transmita la imagen y el mensaje deseados.- Monitorear todos los gastos adheridos al presupuesto de publicidad.- Mantener comunicación abierta con la agencia de publicidad/medios para proporciona