Account Manager Hunter

Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nível de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.El puesto:Únete a nuestro equipo de ventas Estamos ansiosos por conocerte más y explorar cómo, al trabajar juntos, podemos formar un equipo excepcional.Nos complace anunciar una oportunidad como:**Account Manager****Hunter**Full-time | Mexico City**Tus funciones dentro del rol serán**:- ** Análisis de Necesidades del Cliente**: Realizar un análisis detallado de los requisitos y puntos críticos del cliente para descubrir oportunidades para utilizar las soluciones de SoftwareOne. Trabajar de cerca con los clientes para entender sus objetivos empresariales y adaptar las soluciones que aborden sus necesidades específicas.- ** Venta Basada en Valor**: Aprovechar un conocimiento profundo de las ofertas de SoftwareOne para articular la propuesta de valor a los clientes potenciales, alineando las características del producto con los requisitos del cliente para resolver desafíos empresariales y brindar apoyo.- ** Prospección y Generación de Leads**: Implementar una estrategia proactiva para la prospección y generación de leads utilizando diversos canales, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, redes sociales y alianzas. Construir y calificar continuamente un sólido pipeline de leads.- ** Construcción de Relaciones**: Establecer y cultivar relaciones fuertes con los tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de las organizaciones objetivo. Actuar como un asesor de confianza ofreciendo percepciones y orientación que se alineen con los objetivos estratégicos de los clientes.- ** Gestión de Pipeline**: Mantener un enfoque estructurado para gestionar el pipeline de ventas, rastrear el progreso de los leads y oportunidades, y utilizar herramientas de CRM y análisis de ventas para evaluar la salud del pipeline y optimizar las tasas de conversión.Que esperamos de tí:**Calificaciones obligatorias**:- Experiência relacionada como Account Manager Hunter en soluciones tecnológicas.- Comprensión integral de todo el proceso de ventas, desde la prospección y calificación de leads hasta el cierre de tratos y la entrega de cuentas.- Conocimiento profundo de la industria del software, incluyendo tendencias de mercado, análisis competitivo y tecnologías emergentes.- Conocimiento profundo de soluciones tecnológicas específicas y gestión de proyectos ofrecidos por la empresa.- Planificación, ejecución y supervisión de proyectos de implementación tecnológica, que incluye software de gestión tecnológica, plataformas de análisis de datos, ciberseguridad, entre otros.- Capacidad para comprender las necesidades técnicas y comerciales del cliente y traducirlas en soluciones viables utilizando la tecnología disponible.**Habilidades blandas**:- Excelentes habilidades de comunicación (escrita, presentación e interpersonal) y gestión de partes interesadas.- Automotivación e iniciativa.- Jugador de equipo, aprendiz continuo e impulsor de prácticas innovadoras.- Gestión de proyectos.**Habilidades deseables**:- Nível de inglés B1 en habla, escritura y escucha.- Dominio avanzado del inglés.- Certificaciones de AWS, GCP y/o Microsoft.**¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?**- Cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo apreciativo y de apoyo.- Programas de reconocimiento a los empleados.- Una variedad de oportunidades de formación y desarrollo.- Equilibrio entre trabajo y vida personal.- Programa de bonificación por referidos.- Interacción multicultural.- Contribución a la sociedad a través de iniciativas de los empleados.- Eventos corporativos.- Las últimas tecnologías para nuestros clientes y colegas.- Y mucho más**¿Estás interesado?****Aplica ahora y nos pondremos en contacto muy pronto**En SoftwareOne, estamos comprometidos a proporcionar un entorno de respeto mutuo donde las oportunidades de empleo están disponibles para todos los solicitantes y compañeros de equipo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, orientación s