Head of Sales

hace 3 semanas

Ciudad de México Willis Towers Watson A tiempo completo

Como Head de Sales & Client Management en México serás responsable de asegurar la adecuada implementación de la cultura de “Cross Selling”, así como articular el plan de ventas nuevas (new new y new existing) del país, definida a partir de las estrategias comerciales y lineamientos compartidas por las diferentes líneas de negocio y lineamientos regionales (Latinoamérica y Geografía Internacional) según apliquen, para asegurar el logro de crecimiento e ingreso establecido y un posicionamiento sólido y satisfactorio con clientes y mercados/industrias definidas.

El Rol

  • Comprenderá y dominará al cliente y mercado/ industria “Target”, investigando y analizando tendencias, necesidades particulares de corto y largo plazo, canales tradicionales y no tradicionales, y analizando a competidores para mantener una ventaja competitiva y asegurar la efectividad del plan de desarrollo comercial del país y negocios.
  • Articulará (coordinará, implementará, dará seguimiento y comunicará efectivamente) la ejecución del plan de ventas nuevas y posicionamiento en el mercado, identificando oportunidades de negocio con clientes existentes “targets” y potenciales nuevas relaciones para expandir la base de clientes, en colaboración y acuerdo con las líneas de negocio y a través de su propio equipo comercial.
  • Consolidará presupuestos de venta nueva, establecerá metas al equipo comercial (Sales & Client Management (S&CM) &Regionales & Asociados de las Líneas de Negocio (LOBs) con objetivos cross), en acuerdo con las diferentes líneas de negocio y comunica de manera efectiva a los diferentes niveles según se requiera, dando seguimiento a indicadores clave de rendimiento, del “Pipeline Management” y de la efectividad en la administración de costos, para evaluar y garantizar el desempeño del equipo involucrado y del plan de ventas y, reportándolo regularmente a los lideres de los LOB´s para en caso necesario realizar ajustes de manera coordinada.
  • Estructurará y gestionará el ciclo laboral del equipo de ventas, asegurando la correcta contratación (perfil y competitividad de pago), desarrollo de habilidades y competencias y nivel de compromiso, cumplimiento de los valores, estándares de normatividad, políticas y procedimientos y “Compliance”, brindando guía para garantizar el cumplimiento y desempeño óptimo del equipo.
  • Asegurará la coordinación e implementación de capacitación para la formación de habilidades y competencias relevantes dentro del ciclo de venta; asegurar consistencia de conocimiento de mejores prácticas y ofertas de valor comerciales de los diferentes negocios y de WTW a nivel nacional (regionales y LOBs ventas)
  • Trabajará en estrecha colaboración con el Comité Ejecutivo del país en la construcción y management de pipelines así como con S&CM regional y funciones como marketing, operaciones, finanzas y RH, para garantizar una colaboración y comunicación efectiva y alcanzar los objetivos comunes del país.
  • Establecerá y mantendrá relaciones comerciales con clientes, proveedores y otros socios comerciales clave (compañía de seguros, asociaciones , cámaras, etc), así como interactuar con inversores, grupos de la industria y otros actores relevantes en el mercado asegurando el posicionamiento de mercado.

Los Requerimientos

  • Título Universitario y 8 a10 años de experiencia en los que se espera haya desarrollado y demuestre sólidas habilidades en:
  • Experiencia en ventas y gestión de clientes, con un historial comprobado de éxito en la generación de ingresos y la retención de clientes, preferiblemente en el mismo sector o en un sector similar.
  • Comprensión de los procesos y técnicas de venta y cómo gestionar y desarrollar relaciones con los clientes, así como en herramientas y tecnologías utilizadas en el proceso de ventas.
  • Orientación al cliente y tener una dedicación para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes. Debe ser capaz de entender sus necesidades, ofrecer soluciones personalizadas y mantener relaciones duraderas con ellos.
  • Conocimiento del mercado y de la competencia - actualizado tanto en las últimas tendencias y cambios en el mercado para aprovechar oportunidades de ventas, y mostrar capacidad de adaptar las estrategias de venta y gestión de clientes en consecuencia.
  • Liderazgo para guiar y motivar a su equipo de ventas y gestión de clientes. Debería ser capaz de establecer metas y objetivos claros, proporcionar dirección y apoyo, y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador.
  • Comunicación efectiva esencial para comunicarse con diferentes partes interesadas, internas y externas. Debe ser capaz de transmitir mensajes de manera clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita. Inglés fluido hablado y escrito.
  • Habilidades analíticas y financieras - capacidad para utilizar datos e información para informar las decisiones comerciales. Habilidades analíticas: capacidad para analizar datos y métricas de ventas para tomar decisiones informadas y estratégicas
  • Habilidades de negociación, ya que estará involucrado en acuerdos y contratos con clientes y proveedores. Debe ser capaz de encontrar soluciones mutuamente beneficiosas y gestionar los términos y condiciones de los contratos.

Igualdad de oportunidades en el empleo

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  • Head of Business Development

    hace 1 semana

    Ciudad de México Uptalent.io A tiempo completo

    About Uptalent.io: Uptalent.io connects companies with top-tier remote talent, on demand. Job Description: Head of Business Development & Sales Overview: We're seeking an experienced Head of Business Development & Sales to lead all sales and business development operations, define our strategy, and drive our vision forward. As part of our small yet...

  • Head of Partnerships

    hace 1 mes

    Ciudad de México PSC Industries A tiempo completo

    i Ad Head Of Production i Ad Head Of Hr Head of Partnerships WeWork Reforma Latino (97001), Mexico, Ciudad de Mexico, Ciudad de MexicoHead of Risk Management**Sr Manager, Risk Management****Responsibilities**:- Support the coordination of work related to Capital One Mexico’s risk management function, working with the first line of defense...

  • Head of Agency Sales

    hace 2 semanas

    Ciudad de México TikTok A tiempo completo

    TikTok is the leading destination for short-form mobile video. At TikTok, our mission is to inspire creativity and bring joy. TikTok's global headquarters are in Los Angeles and Singapore, and its offices include New York, London, Dublin, Paris, Berlin, Dubai, Jakarta, Seoul, and Tokyo.Creation is the core of TikTok's purpose. Our platform is built...

  • Head of Sales Mx

    hace 1 mes

    Ciudad de México Healthatom A tiempo completo

    En Healthatom estamos revolucionando la industria de la salud, usando la tecnología como una herramienta poderosa. Por eso, creamos soluciones que facilitan la gestión del día a día de cientos de clínicas, consultas y centros médicos. Como Healthatomers, compartimos un propósito en común: **mejorar la calidad y el acceso a la salud de las...

  • Head of Multinational

    hace 1 mes

    Ciudad de México AIG A tiempo completo

    Head of Multinational - Mexico Who we are American International Group, Inc. (AIG) is a leading global insurance organization. Building on 100 years of experience, today AIG member companies provide a wide range of property casualty insurance, life insurance, retirement solutions, and other financial services to customers in more than 80 countries and...

  • Head of Sales

    hace 2 meses

    Ciudad López Mateos, México Connectingology A tiempo completo

    En Galgo estamos comprometidos con la revolución financiera y brindar soluciones innovadoras a nuestros clientes. Actualmente, estamos en busca de un Head of Sales altamente motivado y apasionado para liderar nuestro equipo comercial y expandir nuestro alcance en el mercado mexicano.Responsabilidades:Desarrollar e implementar estrategias efectivas de...

  • Head of Onboarding

    hace 4 semanas

    Ciudad de México PICAP A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de Head of Onboarding, mínimo 1 años de experiência en reclutamiento masivos, estrategias para atraer y retener pilotos, ultima milla, adquisición de vehículos solicitados para el cumplimiento de objetivos establecidos por las operaciones B2B. Tipo de puesto: Tiempo completo Salario: $17,000.00 al mes Horario: - Incluye...

  • Director of Sales

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México Hilton Mexico City Santa Fe A tiempo completo

    A Director of Sales manages the hotel sales and marketing plans by recommending growth efforts, monitoring progress, and ensuring that the hotel is competitively positioned within the local marketplace.What will I be doing?As Director of Sales, you are responsible for working closely with the Senior Management Team to drive business needs and expand existing...

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    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México teamworkonline A tiempo completo

    We govern the beautiful game and ensure it's run with transparency and integrity.Sitting within the Commercial Operations Department, Brand and Marketing (along with Host City Rights Management, Commercial Rights Delivery, Partnerships Integration, Licensing and Retail, Ticketing and Hospitality, and FIFA Fan Festival) aim to deliver the most engaging,...

  • Head of Partnerships

    hace 1 mes

    Ciudad de México Incode Technologies A tiempo completo

    **REIMAGINE TRUST** Incode is the leading provider of world-class identity solutions that is reinventing the way humans authenticate and verify their identities online to power a world of digital trust. Through our revolutionary identity solutions, we are unleashing the business potential of universal industries including finance, government, retail,...

  • Head of Cu Latam North

    hace 1 mes

    Ciudad de México Ericsson A tiempo completo

    **About this opportunity!** We are actively seeking a strategic leader to fill the position of Head of Customer Unit Latam North & Caribbean and Global Customer Unit América Móvil (AMX). We are in search of an individual who is enthusiastic about contributing to our ongoing journey, driving strong business momentum, and nurturing close partnerships with...

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    We govern the beautiful game and ensure it's run with transparency and integrity.Sitting within the Commercial Operations Department, Brand and Marketing (along with Host City Rights Management, Commercial Rights Delivery, Partnerships Integration, Licensing and Retail, Ticketing and Hospitality, and FIFA Fan Festival) aim to deliver the most engaging,...

  • Head of Sales

    hace 1 mes

    México Amphora Health A tiempo completo

    Esta publicación no esta aceptando aplicaciones por el momento. $50000 al mes REMOTO Descripción del puesto Formar equipos internos de BDs Diseñar y dirigir estartegias de ventas y tacticas de BDs Contratar y capacitar nuevos BDs Coordinar esfuerzo de otras areas y otros Heads para llevar a cabo los planes de ejecucion Definir OKRs y KPIs de...

  • Head of Growth

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    Ciudad de México Match Consulting A tiempo completo

    Buscamos Head of Growth para Agencia de Publicidad Tener profundidad y confianza en la presentación de nuestro portafolio de empresas, dominando las especificidades a casa una. Identificación y búsqueda de nuevas formas de acercamiento a los clientes, adaptando el discurso al mercado mexicano. Monitorear los precios del mercado y sus particularidades...

  • Head of Commercial Excellence, LATAM

    hace 6 días

    Ciudad de México Haleon A tiempo completo

    Head of Commercial Excellence LATAM Hello . We’re Haleon . A new world-leading consumer health company. Shaped by all who join us. Together, we’re improving everyday health for billions of people. By growing and innovating our global portfolio of category-leading brands – including Sensodyne , Panadol , Advil , Voltaren , Theraflu , Otrivin...

  • Director of Sales

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Accor A tiempo completo

    Company DescriptionWhether located in the heart of a bustling city like Paris, Mexico, London, New York or nestled away in the quieter landscapes of Egypt, French Polynesia or Thailand, every Sofitel address is a call to indulge in—and celebrate—the pleasures of life. To live the French way.The Director of Sales & Marketing is primarily responsible for...

  • Head of Credit

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    Morgan Philips Executive Search is looking for the Head of Credit & Risk Management for an important payments industry company. The candidate will be responsible for the day to day monitoring of clients/accounts as well as performing credit analysis and underwriting activities.Main responsibilities:Responsible for performing credit analysis and underwriting...

  • Head of Finance

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Match Consulting A tiempo completo

    Responsibilities Analyze current and past trends in key performance indicators including all areas of revenue, cost of sales, expenses and capital expenditures Monitor performance indicators, highlighting trends and analyzing causes of unexpected variance Oversee and manage the continued development of Budgeting, Financial Forecasting, Operating Plan and...

  • Head of Regulatory Affairs and QA

    hace 1 mes

    Ciudad de México IPSEN A tiempo completo

    **Title**: Head of Regulatory Affairs and QA (Mexico & Export markets) **Company**: Ipsen Mexico S de RL de CV Head of Regulatory Affairs and QA (Mexico & Export markets)

  • Head of Product Ecommerce

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Morgan Philips Executive Search A tiempo completo

    At Morgan Philips Executive Search we are looking for a Head of Product Ecommerce for an international payments company based in CDMX. This candidate will be responsible for the product vision, product innovation, strategic partnerships, business development, market expansion, product operations for the acquiring business. The main responsibilities are:Lead...