Senior Business Development Manager

DESCRIPCIÓN DE PUESTO – BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (U.S. CPG)1. Sobre Nextshore Nextshore es un socio integral de diseño, manufactura y ejecución, con presencia en Estados Unidos y México. Nuestros servicios y productos incluyen: - Exhibidores POP (corrugado, metal, plástico) Racks, muebles de piso y sistemas de exhibición Sistemas de glides para refrigeradores y anaquel Soluciones de empaque (latas, botellas, cajas, corrugado) Displays iluminados y señalización LED Componentes y productos personalizados Manufactura en México Logística, distribución y servicios 3PL Integramos diseño industrial, ingeniería, manufactura nearshore y sourcing global (incluyendo Asia) para reducir costos, acelerar tiempos de entrega y asegurar calidad. Trabajamos con empresas de CPG, retail, alimentos y bebidas, fitness, industrial y lifestyle, ofreciendo soluciones completas desde el concepto hasta la entrega final. 2. Información del puesto Título del puesto: Business Development Manager – U.S. CPG Área: Comercial / Nuevos Negocios Ubicación: Santa Fe, CDMX Reporta a: Chief Revenue Officer (CRO) Tipo de puesto: Tiempo completo Seniority: Mid–Senior 3. Objetivo del puesto Liderar la adquisición de nuevos clientes estratégicos en Estados Unidos en sectores como bebidas, CPG, retail y wellness. El rol es responsable de generar pipeline, ejecutar estrategias outbound, realizar discovery calls, coordinar con diseño/operaciones/sourcing y cerrar tanto pilotos como programas de mayor escala. 4. Funciones y responsabilidades principales 4.1 Prospección y desarrollo de pipeline - Generar leads calificados Ejecutar campañas de prospección outbound con enfoque consultivo. Desarrollar mensajes estratégicos alineados al valor de Nextshore. Mantener un pipeline activo 4.2 Discovery y consultoría comercial - Realizar calls mensuales con marcas en EE.UU. Identificar necesidades claras: Mapear stakeholders clave: 4.3 Desarrollo de propuestas - Coordinar con Diseño, Project Management, Sourcing y Operaciones para estructurar soluciones. Elaborar propuestas claras con: Alcance Materiales Tiempos Costos y márgenes Opciones de producción Presentar propuestas en inglés de manera profesional y persuasiva. 4.4 Manejo del ciclo de venta - Gestionar ciclos de venta Convertir pilotos en rollouts Negociar términos, precios, condiciones y entregas. 4.5 Reportes, control comercial y CRM - Mantener Pipedrive actualizado con 100% de precisión. Garantizar una precisión de forecast Elaborar reportes semanales de pipeline, riesgos y proyecciones. Registrar actividades, notas de reuniones y próximos pasos de todas las oportunidades. 5. Perfil del candidato 5.1 Escolaridad - Licenciatura concluida en cualquier área (Administración, Negocios, Marketing, Ingeniería, Diseño o afín). Plus altamente valorado: certificaciones en ventas consultivas, marketing B2B, gestión comercial o cursos formales de negociación. 5.2 Experiencia - 3–6 años de experiencia en ventas B2B. Deseable haber vendido a marcas en Estados Unidos. Experiencia manejando ciclos consultivos y cierres entre $25K–$250K USD. Deseable experiencia en POP, packaging, manufactura, displays o productos físicos. 5.3 Competencias técnicas - Dominio de herramientas de prospección: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo o similares. Manejo de CRM (ideal Pipedrive). Excel intermedio (análisis de costos y márgenes). Inglés avanzado (indispensable). Deseable conocimiento en IA : Prompt engineering Automatización de tareas repetitivas Generación de contenido comercial Análisis de cuentas y mercados Estructuración de secuencias outbound Resúmenes de notas, correos y datos 5.4 Competencias conductuales - Comunicación efectiva y persuasiva. Mentalidad consultiva (identifica necesidades y arma soluciones). Resiliencia ante rechazo y habilidades de apertura de mercado. Organización, orden y disciplina comercial. Proactividad y sentido de urgencia. Pensamiento estratégico orientado a resultados.