Gerente de Cuentas Clave CCA

hace 4 semanas

Ciudad de México Becton Dickinson A tiempo completo

Job Description Summary

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?

Sé parte de algo grandioso

BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

DC - Diabetes Care - Mejorando el tratamiento de la diabetes (Diabetes Care) es líder mundial ofreciendo productos diseñados con tecnología de punta, los cuales se encuentran alineados con las Nuevas Técnicas de Aplicación de Insulina, permitiendo una mejor adherencia en el tratamiento, colaborando para que los pacientes con diabetes vivan vidas más saludables.

Productos principales: jeringas de insulina BD Ultra-Fine, Agujas BD Ultra-Fine, Tecnología BD FlowSmart.

Gerente de Cuentas Clave CCA

Es responsable de diseñar, implementar, ejecutar y gestionar las cuentas claves del canal de consumo previamente definidas, así como los JBP con la finalidad de alcanzar un crecimiento sustentable alineado a los objetivos comerciales; a través de transformar la estrategia de canal de cada cuenta, así como optimizar la efectividad operacional con BD. Construir relaciones de largo plazo por medio de una atención personalizada y liderar los procesos de negociación con dichas cuentas clave.

Job Description

Funciones y Responsabilidades:

  • Desarrollar y liderar la ejecución de estrategias en cuentas, a través del entendimiento de los clientes y de su estructura, dando seguimiento a Sell In, Sell Out y días de inventario, asegurando la ejecución y seguimiento de estrategias, mediante el trabajo conjunto con ejecutivos de las cuentas, distintas áreas de BD y penetración en la cuentas de los clientes, monitoreando a través de indicadores de desempeño como el Sell Out para garantizar la correcta ejecución e implementación de las estrategias y/o actividades de las cuentas clave.
  • Desarrolla soluciones creativas para conseguir acuerdos mutuos, solucionando de manera rápida y oportuna situaciones desafiantes y complejas, permeando en las cuentas a niveles altos. Debido a ello se le considera un ejemplo a seguir por su compromiso, entrega y agilidad, para garantizar las buenas relaciones con los clientes y KOL con la compañía y la unidad de negocio.
  • Gestiona la información de sus clientes mediante Sales Force, datos como contactos y oportunidades, dando seguimiento a las mismas para concluirlas de acuerdo a los tiempos establecidos. Así como, el desarrollo de reportes, gestiona, planifica, evalua y sintetiza los indicadores: Sell Out, DOH, DSO, realizando un trabajo integral con las demás áreas dentro de BD, y con el cliente, que permitan tener una visión más clara de los tiempos de cierre de oportunidades, así como nuevas oportunidades.
  • De manera proactiva busca como alcanzar y superar de manera constante los objetivos, por medio de la adaptación de estrategias, buscando eficientar las inversiones, teniendo claridad del ROI de cada ejecución. Identificando a los Power Sponsor y los KPI´s que influyen en la decisión de compra y estrategia de los clientes. A través de una planificación y ejecución en tiempo y forma. Asegurándose de alcanzar los objetivos planteados, manteniendo un sentido de urgencia adecuado buscando en todo momento la rentabilidad y la eficiencia en el manejo de los recursos en las cuentas.
  • Se ocupa de manera proactiva de las implicaciones de prioridades entre BD y el cliente, teniendo claridad sobre el impacto de cada decisión, buscando constantemente anticiparse en un mercado cambiante, asegurando alcanzar resultados a corto, mediano y largo plazo, promoviendo soluciones innovadoras con una visión amplia.

Requisitos:

  • Escolaridad Universitario Titulado. Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o área de la salud pero con experiencia comercial.
  • Inglés avanzado. Se realizará entrevistas en inglés.
  • Experiencia de 2 a 4 años como KAM, atendiendo diferentes canales de distribución: retail, gobierno a través de licitaciones.
  • Experiencia en la industria farmacéutica, dispositivos médicos, consumo.
  • Disponibilidad para viajar internacionalmente, 40% del tiempo. Lleva CCA (8 países)

“En BD proporcionamos igualdad de oportunidades a todos los candidatos y asociados sin tener en cuenta su género, edad, discapacidad temporal o permanente visible y no visible, etnia, raza, religión, aspecto, orientación sexual, expresión e identidad de género, ocupación, estilo personal, estado civil, así como a personas con distintas opiniones, puntos de vista, estilos de vida, ideas, formas de pensar y de ser. El maltrato o la discriminación de y hacia un asociado de BD es inaceptable”

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift

  • Gerente de Cuentas Clave CCA

    hace 3 semanas

    Ciudad de México Becton Dickinson A tiempo completo

    Gerente de Cuentas Clave CCA page is loaded Gerente de Cuentas Clave CCA Apply remote type Field locations MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec time type Full time posted on Posted 8 Days Ago job requisition id R-489853 Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de...

  • Gerente de Cuentas Clave CCA

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Becton Dickinson A tiempo completo

    Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?Sé parte de algo grandiosoBD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la...

  • Gerente de Cuentas Clave CCA

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Becton Dickinson A tiempo completo

    Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?Sé parte de algo grandiosoBD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la...

  • Gerente de Cuentas Clave Cca

    hace 1 día

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Gerente de Cuenta Clave

    hace 6 días

    Ciudad de México Toka A tiempo completo

    Toka Internacional, empresa de medios de pago con sólida trayectoria en el ramo financiero solicita: Gerente de Cuentas Clave Funciones: Análisis de mercado, Gestión de relaciones con clientes clave, impulsar la marca en acompañamiento del departamento de marketing, atención a incidencias de cuentas clave, dominio de plataformas y canales digitales...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Ciudad de México Kener A tiempo completo

    Empresa Farmacéutica te invita a unirte a su equipo de trabajo en el puesto de **Gerente de Cuentas Clave (CDMX)**, los requisitos que debes cumplir son: **Escolaridad**: - LAE, Mercadotecnia, - Carrera en Ciencias de la Salud y/o Económico Administrativa **Experiência**: Cuatro años en área de Ventas en la Industria Farmacéutica, (**Gobierno Central...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 7 días

    México E-SECURITY A tiempo completo

    **Vacante: Gerente de Cuentas Clave** **Objetivos y funciones del Puesto**: La posición de Gerente de Cuentas Clave es crucial para la gestión efectiva de relaciones con clientes clave y la maximización de las oportunidades de negocios. El titular de este cargo será responsable de mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos,...

  • Gerente Administrativo de Cuentas Clave

    hace 7 días

    Ciudad de México Towel A tiempo completo

    Towel Solicita: Gerente Administrativo de Cuentas Clave Escolaridad: Lic. en administración o afín Experiência: en manejo de cuentas clave, conocimiento de portales retail, seguimiento administrativo a órdenes de compra, manejo de personal, reportes de análisis y estadística de ventas, etc. Manejo avanzado de...

  • Gerente Administrativo de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Ciudad de México Towel A tiempo completo

    Towel Solicita: Gerente Administrativo de Cuentas Clave Escolaridad: Lic. en administración o afín Experiência: en manejo de cuentas clave, conocimiento de portales retail, seguimiento administrativo a órdenes de compra, manejo de personal, reportes de análisis y estadística de ventas, etc. Manejo avanzado de...

  • Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 1 mes

    Ciudad de México Toka A tiempo completo

    Toka Internacional, empresa de medios de pago con sólida trayectoria en el ramo financiero solicita: Gerente de Cuentas Clave Funciones: Análisis de mercado, Gestión de relaciones con clientes clave, impulsar la marca en acompañamiento del departamento de marketing, atención a incidencias de cuentas clave, dominio de plataformas y canales digitales...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Ciudad de México Kuehne+Nagel A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave con enfoque en sector Hitech. - ** Your Role **:En este rol, deberás desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización. - ** Your Responsibilities**: 1. Atraer a clientes mediante...

  • Especialista de Servicio a Clientes Cca

    hace 1 mes

    Ciudad de México BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Gerente de Cuenta Comercial

    hace 7 días

    Ciudad de México Layer7 SAPI de CV A tiempo completo

    **NUESTRA EMPRESA** ¿Estás listo para formar parte del mejor equipo? Layer7 es una compañía CCaaS en plena etapa de scaleup que está cambiando el juego. En solo siete años, hemos crecido nuestro volumen transaccional a una masiva cantidad de 2 mil millones de interacciones al año, ¡y vamos por más!. Nuestros clientes son algunas de las marcas más...

  • Gerente de Cuenta Comercial

    hace 1 mes

    Ciudad de México Layer7 SAPI de CV A tiempo completo

    **NUESTRA EMPRESA** ¿Estás listo para formar parte del mejor equipo? Layer7 es una compañía CCaaS en plena etapa de scaleup que está cambiando el juego. En solo siete años, hemos crecido nuestro volumen transaccional a una masiva cantidad de 2 mil millones de interacciones al año, ¡y vamos por más!. Nuestros clientes son algunas de las marcas más...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Ciudad de México Kuehne+Nagel A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave con enfoque en sector Hitech. - ** Your Role **:En este rol, deberás desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización. - ** Your Responsibilities**: 1. Atraer a clientes mediante...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Ciudad de México BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? ¡Sé parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Cuenta Clave Mayoreo

    hace 6 días

    Ciudad de México Industrias Lavin De México, S.A. De C.V. A tiempo completo

    Compañía 100% mexicana dedicada a la fabricación de productos de belleza e higiene desde hace 30 años, líder en productos propios y maquila para las cadenas más prestigiadas de autoservicio en México. Te invita a formar parte de su equipo en la posición de **CUENTA CLAVE MAYOREO** **Perfil**: - Licenciatura en administración de empresas o...

  • Cuenta Clave

    hace 1 mes

    Ciudad de México Pedrote Marketing A tiempo completo

    **Descripción** Empresa líder en el ramo de medios. Solicita: Cuenta Clave **Requisitos**: - Escolaridad licenciatura en Relaciones Comerciales, Mercadotecnia, Comunicación o a fin. **- A ver trabajado en ventas de publicidad de gran formato, vallas, espectaculares (indispensable).** - Experiência mínima de 8 años con clientes AAA. - Experiência...

  • Gestor de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Ciudad de México Reactiv SA de CV A tiempo completo

    El Key Account Manager (KAM) — Gestor de cuentas clave— es el profesional encargado de gestionar y controlar las cuentas clave de una empresa, asegurando las relaciones a largo plazo entre la organización y los diferentes clientes. FUNCIONES PRINCIPALES - Reunir y administrar informaciones para futuras decisiones estratégicas - Buscar las últimas...

  • Ejecutivo Cuenta Clave

    hace 1 mes

    Ciudad de México Distribuidora Especialidades 2001 S.A. C.V. A tiempo completo

    SE BUSCA EJECUTIVO DE CUENTA GIRO FARMACEUTICO Actividades: - Alcanzar los objetivos de venta en la Institución asignada, así como asegurar la participación de las claves de nuestros Socios Comerciales en las diferentes Instituciones de Gobierno. - Negociar y dar seguimiento a clientes. - Alinear estrategias y acciones con Ventas y Acceso de los Socios...