Regional Sales Engineer

hace 1 semana

Monterrey, Nuevo León, México ABRASIVOS DE ALTA INGENIERÍA A tiempo completo

Resumen del Puesto
Te invitamos a formar parte de una empresa jóven y ágil, líder en tecnología abrasiva industrial. Somos proveedores de Granalla de Acero.


El Regional Sales Engineer es responsable del desarrollo, implementación y gestión de las ventas de granalla de acero en México.


Responsabilidades del Puesto

  • Proceso de Ventas_
  • Ejecuta el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta la recepción del pedido. El proceso de ventas preferido se determina por el VP de Desarrollo de Negocios
  • América Latina.
  • Prepara y realiza el contacto inicial (preacercamiento)
  • Conduce una conversación inicial, discutiendo la oportunidad y calificando el prospecto
  • Estar disponible y receptivo mientras el prospecto realiza su Análisis de Oportunidades
  • Desarrolla una solución para el problema del cliente
  • Estar disponible mientras el prospecto evalúa la información de la solución
  • Coordina una Demostración
  • Asiste al cliente, según lo permitido, en la realización de un Análisis de Justificación de Costos
  • Determina técnicamente el producto ideal para el cliente y proporciona una cotización final/firme para la aprobación del prospecto
  • Seguimiento con el prospecto durante su proceso de aprobación
  • Obtener orden de compra
  • Realizar pruebsa de la tecnologia (demostraciones) y crear propuestas según sea necesario
  • Crecimiento del Negocio_
  • Participar como miembro del equipo en el desarrollo de la infraestructura de Ventas y Marketing y en otras actividades requeridas y asignadas para ayudar a la empresa en general
  • Mantener datos de ventas en el sistema CRM, tanto como herramienta de venta como medio para recopilar información utilizada por la gerencia de ventas y los miembros del equipo de marketing para hacer crecer estratégicamente el negocio
  • Cumplir o superar las ventas presupuestadas en el territorio asignado, mensual, trimestral y anualmente
  • Buscar el Crecimiento del Conocimiento_
  • Mantener actualizado el conocimiento de los productos y servicios
  • Recopilar conocimientos sobre las aplicaciones para las cuales los clientes y prospectos buscan nuestros productos y comunicar esta información a la gerencia y al depto. de marketing.
  • Tomar conciencia de las prácticas y productos competitivos y comunicar esta información a la gerencia y al depto. de marketing.

Requisitos del Puesto

  • Educación & Experiência_
  • Licenciatura en ingeniería o experiência laboral equivalente
  • Más de 10 años de experiência en ventas, preferiblemente vendiendo consumibles industriales y bienes de capital en un entorno de negocio a negocio B2B
  • Competencias de Habilidades_
  • Conocimiento sobre el proceso de ventas y técnica de ventas
  • Debe estar preparado para pasar el 50% del tiempo viajando
  • Habilidades de nível intermedio a alto con MS Office, especialmente Excel, y aplicaciones CRM
  • Efectivo en la venta desde la Gerencia hasta el operador de la línea de producción
  • Fuertes habilidades de comunicación empresarial, desde presentaciones orales hasta redacción empresarial
  • Conocimiento en economía empresarial, propuestas de valor, análisis financiero de beneficios versus costos.
  • Capaz de trabajar sistemáticamente a través de un ciclo de ventas que puede durar de 3 a 12+ meses
  • Debe poder cargar 35 kgs
  • Competencias Personales_
  • Proactivo
  • Asertivo, persiste en impulsar las ventas
  • Conocimientos técnicos: la capacidad de discutir nuestros productos de manera inteligente a nível técnico, así como la capacidad de configurar y solucionar problemas de equipos de demostración
  • Dirigido por objetivos: impulsado a alcanzar objetivos establecidos por uno mismo y otros
  • Resiliente y adaptable: responde profesionalmente a contratiempos y negativas, aprende de experiências negativas para adaptar el enfoque de ventas
  • Planifica bien el trabajo: planifica el método más eficiente para realizar el trabajo dentro de su territorio, planifica bien el proceso de ventas
  • Habilidades interpersonales/Comunicación: se relaciona y comunica con personalidades diversas y en situaciones diversas

Información General

Reporta a:
VP de Desarrollo de Negocios

Departamento:
Ventas

Ubicación:
Monterrey Office, Field.

Tipo de puesto:
Tiempo completo

Sueldo:
$30,000.00 base

Comisiones
:
Sin límite, aprox $30,000+

TotaL:
$60,000

Prestaciones:

  • Teléfono de la empresa
  • Auto Operativo

Tipo de puesto:
Tiempo completo

Sueldo:
$60,000.00 al mes

Horario:

  • Lunes a viernes
  • Turno de 8 horas

Prestaciones:

  • Automóvil de la empresa

Tipos de compensaciones:

  • Bono anual

Escolaridad:

  • Licenciatura trunca o en curso (Obligatorio)

Experiência:
Ventas Industriales: 5 años (Obligatorio)

  • Ventas de Consumibles: 5 años (Obligatorio)

Disponibilidad para viajar:

  • 50 % (Obligatorio)

Lugar de trabajo:
On the road

  • Regional Sales

    hace 1 semana

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    Monterrey, Nuevo León, México Fyte A tiempo completo

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    Monterrey, Nuevo León, México TIBA MEXICO SA DE CV A tiempo completo

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  • Sales Account Manager

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