Crm Lead

Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas.Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes.Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.Xepelin nace en Chile en **** y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México.La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.**¿Por qué trabajar en Xepelin?****\uD83D\uDCAA Desafío**Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible.Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo.Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.**\uD83D\uDCA5 Impacto**Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiência en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales.El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.**?? Calidad**Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras.Estamos aquí para cambiar la industria**¿Qué estamos buscando?**En Xepelin estamos buscando personas creativas y visionarias que piensen fuera de la caja para sumarse a nuestro equipo.Si te apasiona resolver desafíos interesantes de alto impacto y quieres ser parte de un entorno dinámico que está transformando la industria financiera, Esta oportunidad es para tiEl rol se integrará a nuestro equipo de **CRM**.Si te motiva el desafío de construir soluciones innovadoras en un entorno de rápido cambio, queremos conocerte.Unete a nosotros, crezcamos juntos**Principales responsabilidades...**:- Trabajar de la mano con los equipos comerciales a nível regional: Recopilar, analizar, evaluar y reportar datos para aumentar la productividad de las ventas en general.- Gestionar la creación de nuevo material de apoyo y documentación para la habilitación de ventas y nuevos integrantes al equipo.- Crear reportes que busquen optimizar la eficiencia del embudo comercial de los equipos a nível regional (leads trabajados, definición y asignación de leads calificados, tiempos entre una etapa de ciclo de vida a la próxima, porcentaje de cierre, etc.)- Trabajar con gerentes y directores comerciales para mejorar flujos comerciales para todos los distintos productos, segmentos y mercados.- Identificar oportunidades de integración y sincronización de data entre el CRM y otras fuentes y bases de datos.- Capacitar a nuevos integrantes del equipo comercial en como hacer uso del CRM para agilizar su proceso de venta y gestión de contactos.- Migrar y diseñar nuevos flujos existentes del área de operaciones, legal, riesgo, etc. al CRM para crear sinergías y optimizar procesos con constante comunicación interna y de cara al cliente.- Tomar decisiones de producto con datos cuantitativos y cualitativos sobre el comportamiento de nuestros prospectos y oportunidades de negocios perdidas.**¿Qué necesitas para brillar?**- Conocer el uso, la implementación y el desarrollo continuo de al menos una herramienta CRM (preferencia HubSpot).- Definir integración de sistemas necesarias para diseñar e implementar nuevos flujos comerciales (no es necesario conocer la implementación técnica de dicha integración).- Liderar con el ejemplo a un equipo de más de 5 personas.- Pasión por Xepelin y el problema que resolvemos.- Monitorear eficiencia del embudo comercial, identificar fricciones y sugerir oportunidades de mejora.- Demostrar habilidades analíticas, data mining y visualización.- Ser colaborador, humilde y saber comunicarte bien.- Demostrar éxito colaborando con distintos equipos.- Trabajo proactivo y responsable.- No tener miedo a tomar decisiones y liderar proyectos.- Capacidad para pensar en grande y desarrollar iniciativas con impacto real y medible.- Te sientes cómodo cuestionando el status-quo de los servicios financieros, adaptándote rápidamente a los cambios, y presentando claramente tus ideas y conceptos para debatirlos en equipo.LI-LO1**Nuestro