Account Executive

hace 2 semanas

Ciudad de México Polymath Ventures A tiempo completo

**Acerca de Autolab**:
Autolab es un emprendimiento de alto crecimiento en el sector automotriz. A través de una plataforma tecnológica, ofrecemos a nuestros clientes finales un servicio de reparación de vehículos confiable, asequible y con gran servicio. Todas las reparaciones son realizadas por una red de talleres independientes que se asocian con Autolab (talleres aliados). Autolab atrae clientes a los talleres y les ofrece como valor agregado un software para manejar la relación cliente-taller. Este tech stack permite a Autolab controlar la calidad y eficiencia de la operación, logrando así un servicio único de cara al cliente final.

Estamos en modo crecimiento, expandiendo nuestra red de talleres aliados rápidamente y adquiriendo nuevos clientes para los talleres aliados.

**Sobre el rol**

En resumen, el Account Executive desempeña un papel fundamental en la adquisición de empresas con una flota. Su enfoque principal es comprender las necesidades de los clientes, ofrecer soluciones adecuadas, establecer relaciones sólidas y lograr acuerdos comerciales exitosos.

El Account Executive es responsable de llevar a cabo negociaciones comerciales con los clientes, incluyendo la presentación de propuestas, la discusión de los términos y condiciones, y el cierre de acuerdos. Esto implica tener habilidades sólidas de negociación, comprender las necesidades y limitaciones del cliente, y encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.

Además de adquirir nuevos clientes, el Account Executive también se ocupa de asegurar el éxito de la prueba piloto de las cuentas entrantes. Esto implica trabajar en estrecha colaboración con el equipo de operaciones de Autolab y los clientes para comprender sus objetivos comerciales, ofrecerles un excelente servicio y asegurarse de que estén satisfechos con la solución proporcionada. También puede implicar identificar oportunidades de venta adicionales o cruzadas dentro de la cuenta. Una vez el cliente se haya institucionalizado y deje de considerarse en etapa de piloto, el AE debe entregar la cuenta al KAM/ customer success para que sea atendida en adelante.

Se espera que el AE juegue un rol importante en identificar y prospectar oportunidades de negocio AAA y VIP en el mercado empresarial. Esto implica buscar y contactar a posibles clientes, comprender sus necesidades y desafíos, y presentarles soluciones que se alineen con los productos o servicios de Autolab.

Nuestro AE B2B suele trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos dentro de la empresa, como marketing, operaciones y gestión de productos. Debe coordinarse con estos equipos para garantizar que los clientes reciban el nível adecuado de atención y servicio, así como para compartir información sobre las necesidades y preferencias de los clientes.

Es importante para un Account Executive B2B realizar un seguimiento de las actividades y resultados de ventas, mantener registros precisos de las interacciones con los clientes y utilizar herramientas de análisis como HUBSPOT para evaluar el rendimiento y la eficacia de las estrategias de venta.

**Responsabilidades**
- Realizar negociaciones comerciales con los clientes, incluyendo la presentación de propuestas, la discusión de los términos y condiciones, y el cierre de acuerdos. Alcanzar el éxito Significa convertir las oportunidades en una Venta.
- Evaluar las necesidades actuales y futuras de los clientes potenciales.
- Asegurar el éxito de la prueba piloto de las cuentas entrantes.
- Identificar y prospectar oportunidades de negocio AAA y VIP en el mercado empresarial
- Realizar un seguimiento de las actividades y resultados de ventas, mantener registros precisos de las interacciones con los clientes y utilizar herramientas de análisis como HUBSPOT
- Asistir a eventos de logística y movilidad, entre otros para hacer Networking y traer nuevos clientes.
- Comprender e influir en una amplia gama de personas mientras actúa como un experto de la industria para el cliente.
- Creación de oportunidades de mercado y relaciones que resulten en crecimiento de ingresos y penetración de mercado

**Requisitos**
- Debe tener un mínimo de 4 años de experiência en ventas B2B
- Buen conocimiento de herramientas como Hubspot, Salesforce (u otros CRM de ventas) y Linkedin Sales Navigator
- Debes ser una persona determinada, autogestionable, motivada y orientada a resultados.
- Tener un espíritu emprendedor y pasión por construir y hacer crecer un negocio.
- La humildad es necesaria para que se tengan todas las experiências de aprendizaje.
- Debería poder comunicarse con energía positiva y compromiso.
- Jugador de equipo, pensamiento claro, buen comunicador
- Metódico y orientado al proceso.

**Info adicional**
- Ubicación: CDMX
- Esquema de trabajo: 100% Presencial
- Rango salarial: Fijo, dependiendo del nível de experiência y logros, más compensación variable atado a las ventas logradas

  • Senior Account Executive, Enterprise

    hace 5 días

    Ciudad de México Genesys A tiempo completo

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! - We're committed to bringing passion and customer focus to the business._ **Job Description**: The Senior Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional, the Account Executive is responsible for driving...

  • Senior Account Executive, Account Management

    hace 5 días

    Ciudad de México QuadGraphics A tiempo completo

    The Senior Account Executive works in conjunction with the Account Manager to fulfill Internet marketing programs for our clients. The Senior Account Executive will assist in client engagement activities, including planning, execution, management and strategic analysis. The Senior Account Executive will support the account management team and is...

  • Account Executive

    hace 4 días

    Ciudad de México Hovland Barnes A tiempo completo

    **Título del puesto**: Account Executive de ventas (empresa de tecnología SAAS) **Ubicación**: Ciudad de México. **Responsabilidades**: Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en México para la empresa SAAS de tecnología. Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y futuros. Demostrar y vender la propuesta de...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Appian Corporation A tiempo completo

    Description The best salespeople achieve the most when they are selling outstanding products, solutions, and services backed by an extraordinary company. That’s what you get when you sell for Appian. We are passionate about driving digital transformation by bringing Appian solutions that provide speed, agility, and efficiency needed to compete and grow....

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Sagan A tiempo completo

    Position: Account Executive - LatamLocation: Remote (MST Timezone) Work Schedule: Monday to Friday, 09:00 AM to 05:00 PM MST (Flexible) Success in this role is driven by individual performance and the ability to manage your own schedule effectively. Job Description: Are you passionate about thriving in a fast-paced environment and making a difference in the...

  • Key Account Executive

    hace 4 días

    Ciudad de México amuntalent A tiempo completo

    **Descripción**: **KEY ACCOUNT EXECUTIVE - CDMX Y EDOMEX.** **OBJETIVO DEL PUESTO.** Prospección de nuevos clientes y desarrollo de oportunidades de negocios con clientes Retail. Conocimiento y manejo de clientes Nacionales (Wal-Mart, Chedraui) así como clientes Locales en DF y Estado de México (Farmacias San Pablo) y Distribuidores Nacionales...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Apollo.io A tiempo completo

    Account Executive, SMB Growth Sales Location: Remote (Colombia, Mexico) Position Overview: As an Account Executive within our SMB segment, you will drive new business and expansion revenue across Apollo’s largest customer segment made up of very small businesses. As leads from these companies come Inbound, you will be the main point of contact to...

  • Account Executive, Mexico City

    hace 3 días

    Ciudad de México StackAdapt A tiempo completo

    The Account Executive role is a combination of sales activities and customer relationship management. Reporting to the Sales Director, LATAM, you’ll be responsible for both growing existing business and closing new programmatic advertising revenue from agencies and brands. A successful AE must have a clear understanding of the client’s long-term...

  • Account Executive ERP

    hace 2 días

    Ciudad de México Taltere A tiempo completo

    ERP account executive We are looking for: - Schooling: Lic. Computing, Lic. Admin. Companies, Systems Engineer - At least 2 years of experience selling technological solutions to medium, large and government companies. Desirable experience in financial solutions Knowledge of consultative sales methodologies - Solution Selling - Essential conversational...

  • Account Executive México

    hace 4 semanas

    Ciudad de México CTAIMA Outsourcing & Consulting, S.L. A tiempo completo

    En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal. Hoy en día contamos con más de 1.200 clientes en 14 países distintos y nos encontramos en un proceso de expansión internacional. Nuestro especial foco está en el mercado de...

  • Account Executive

    hace 4 días

    Ciudad de México Jumio A tiempo completo

    **Role Purpose**: Account Executives are key drivers of Jumio's growth through leading new customer acquisition. You will be responsible for identifying and progressing opportunities, managing the sales cycle, and negotiating successful contracts in order to commence long term partnerships with new enterprise customers. Helping them to eliminate identity...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Solera Corporation A tiempo completo

    Solera is a global leader in data and software services that strives to transform every touchpoint of the vehicle lifecycle into a connected digital experience. In addition, we provide products and services to protect life’s other most important assets: our homes and digital identities. Today, Solera processes over 300 million digital transactions...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    México Traffic Tech Inc. A tiempo completo

    Who We Are: When you join Traffic Tech, you join a team that keeps the global economy moving – literally. Traffic Tech is recognized as an industry leader and the logistics partner to many highly recognizable international brands. With offices throughout North America, South America, Asia and Europe, the company offers progressive & efficient solutions...

  • Account Lead

    hace 2 días

    Ciudad de México PSC Industries A tiempo completo

    **Title**: · Account Lead · **Company**: · Ipsen Mexico S de RL de CV · Account lead for Neuroscience ... i Ad Lead Accountant transforming the way clinical care teams work and communicate. · TigerConnect is seeking a highly skilled and detail-oriented Lead Accountant to join ourAccounting Operations Shared Services in Mexico City. This pivotal...

  • Account Executive

    hace 2 días

    Ciudad de México NBC Universal A tiempo completo

    Company DescriptionUniversal Networks International (UNI), the international channels division of NBCUniversal, is one of the world's premier entertainment portfolios. UNI delivers quality content and compelling brands in 34 languages across 176 territories across Europe, the Middle East, Africa, Latin America and Asia Pacific. We are a truly global business...

  • Account Executive

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México NBC Universal A tiempo completo

    Company DescriptionUniversal Networks International (UNI), the international channels division of NBCUniversal, is one of the world's premier entertainment portfolios. UNI delivers quality content and compelling brands in 34 languages across 176 territories across Europe, the Middle East, Africa, Latin America and Asia Pacific. We are a truly global business...

  • Jr Account Executive

    hace 19 horas

    Ciudad de México Aon A tiempo completo

    **Job Description**: **Account Executive** - Would you like to join a complementary team? If you are you looking to impact a leading transnational company with your knowledge, this opportunity is waiting for you! - This is a hybrid role with the flexibility to work both virtually and from our CDMX office. - ¡Aon is in the business of making the best...

  • Jr Account Executive

    hace 19 horas

    Ciudad de México Aon Corporation A tiempo completo

    Descripción de la publicación: **Account Executive** Would you like to join a complementary team? If you are you looking to impact a leading transnational company with your knowledge, this opportunity is waiting for you! This is a hybrid role with the flexibility to work both virtually and from our CDMX office. ¡Aon is in the business of making the...

  • Account Executive CX

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Izo Group A tiempo completo

    This is a remote position. Este es un puesto de trabajo remoto pero buscamos una persona que pueda estar cerca de nuestros clientes en México. El equipo de Izo World está buscando  un Account Executive CX, para nuestra unidad de negocios enfocado en Employee Experience de Izo Corporate. La función requiere la capacidad de gestionar...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    México Jumio A tiempo completo

    Role Purpose: Account Executives are key drivers of Jumio’s growth through leading new customer acquisition. You will be responsible for identifying and progressing opportunities, managing the sales cycle, and negotiating successful contracts in order to commence long term partnerships with new enterprise customers. Helping them to eliminate identity...