Enterprise Account Director

hace 2 semanas

Monterrey, México Flō Networks A tiempo completo

**Flō Networks** es un proveedor líder de servicios de telecomunicaciones entre Estados Unidos y México. Brindamos servicios de conectividad y servicios administrados a compañías Fortune 1000 y de telecomunicaciones.

Estamos buscando un **Enterprise Account Director** para Ciudad de México, Guadalajara, Querétaro, o Monterrey, México.

**El rol**:
El rol **Enterprise Account Director** será responsable de liderar las actividades de desarrollo comercial para grandes empresas o segmentos de mercado específicos que conduzcan a la expansión y crecimiento de la compañía. La persona ideal maneja relacionamiento de alto nível dentro de los prospectos o clientes, así como proyectos estratégicos con clientes que tienen un alto conocimiento técnico y procesos de alta complejidad.

Este rol requiere gran aptitud para construir y mantener relaciones con los clientes, y poseer excelentes habilidades de planificación y liderazgo para coordinar y asesorar a los equipos que interactúan con sus prospectos y clientes.

**Responsabilidades**:

- Proporciona planes y estrategias de cuentas integrales para ganar nuevos negocios a partir de cuentas nuevas y / o existentes.
- Prospectar clientes (enfocado en cuentas TOP) y determinar asertivamente las necesidades para presentar soluciones que logren el cierre de la venta.
- Identificar, negociar y cerrar nuevas oportunidades de ventas para cumplir y superar las cuotas de ventas e ingresos establecidas.
- Entender los requerimientos y necesidades del cliente para ofrecer soluciones adecuadas y generar nuevos negocios.
- Proporcionar un pronóstico preciso y detallado de las oportunidades identificadas y propuestas para cumplir o superar los requisitos de la cuota de ventas.
- Fomentar las buenas relaciones interpersonales y actuar como punto de contacto entre la empresa y los clientes actuales y potenciales.
- Resolver problemas para mantener y fortalecer la confianza del cliente.
- Proporcionar información a las áreas directivas sobre las tendencias y los cambios que tienen lugar dentro de la organización del cliente, y hacer recomendaciones sobre los futuros cursos de acción necesarios en la empresa para mejorar su posición con el cliente.
- Representar a la empresa en juntas de alto nível dentro de prospectos o clientes, así como en eventos comerciales y conferencias de negocios.
- Cumplir con los procedimientos, instrucciones y reglamentos de los sistemas de la empresa, así como asegurar el seguimiento a las regulaciones Federales, Estatales y Locales como las del Corporativo de Flō Networks.

**Requisitos**:

- Contar con una Carrera Profesional.
- Experiência de más de 8 años en ventas en el ramo de las telecomunicaciones.
- Conocimiento y comprensión del panorama competitivo de la industria de las telecomunicaciones.
- Experiência previa manejando cuentas corporativas TOP en diferentes localidades y/o regiones.
- Experiência en manejo de cuentas en un software CRM.
- Habilidades de comunicación, escritas y de presentación formal en foros directivos, así como la competencia para cerrar ventas.
- Proactivo, orientado a resultados, buena actitud de servicio y habilidad para trabajar en equipo.
- Habilidad de planear y presupuestar ventas.
- Dominio del idioma inglés en un 80%.

  • Enterprise Account Manager

    hace 1 mes

    Monterrey, México Nutanix A tiempo completo

    **Enterprise Account Manager** **Monterrey** **Hungry, Humble, Honest, with Heart.** **The Opportunity** Nutanix is looking for an Enterprise Account Manager in Monterrey. As an Enterprise Account Manager, you are responsible for selling Nutanix’s Products and Solutions through Channel Partners in enterprise whitespace multi-industry accounts based in...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    hace 1 mes

    Monterrey, México Dynatrace A tiempo completo

    **Company Description** - Execute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of 2-3 Enterprise named accounts and 2-3 prospects - Work with existing customers to retain and expand Dynatrace usage, whilst also driving new logo acquisition in a pool of accounts - Designated SE support at a 1:1.5 ratio within region - Consult with VP-...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    hace 4 semanas

    Monterrey, N.L., México dynaTrace software GmbH A tiempo completo

    Execute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of 2-3Enterprise named accounts and 2-3 prospects Work with existing customers to retain and expand Dynatrace usage, whilst also driving new logo acquisition in a pool of accounts Designated SE support at a 1:1.5 ratio within region Consult with VP- and C-level executives to...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    hace 1 mes

    Monterrey, México Dynatrace A tiempo completo

    Job DescriptionExecute on account plans to deliver maximum revenue potential within a pool of 2-3 Enterprise named accounts and 2-3 prospectsWork with existing customers to retain and expand Dynatrace usage, whilst also driving new logo acquisition in a pool of accounts Designated SE support at a 1:1.5 ratio within regionConsult with VP- and C-level...

  • Regional Sales Manager

    hace 4 semanas

    Monterrey, México Splunk A tiempo completo

    **Title**: Regional Sales Manager (Individual Contributor/Mexico) **Location**: Monterrey, Nuevo Leon Join us as we pursue our disruptive new vision to make machine data accessible, usable and valuable to everyone. We are a company filled with people who are passionate about our product and seek to deliver the best experience for our customers. At Splunk,...

  • Account Intern

    hace 7 días

    Monterrey, México Definity First A tiempo completo

    En Definity First nos encontramos en búsqueda de un **Account Intern **para unirse a nuestro equipo, la posición seria en modalidad **HÍBRIDA.** **Requisitos**: - Conocimientos de contabilidad/principios contables. - Habilidades númericas y matematicas. - Conocimiento de software contable y herramientas de Microsoft Office. - Escolaridad - Contaduria o...

  • Account Manager Sr

    hace 1 mes

    Monterrey, México The Fanatic Maker Company A tiempo completo

    En The Fanatic Maker Company estamos buscando tu talento, **¡Únete a nuestro equipo de trabajo como Account Manager Sr.!** Objetivo del Puesto: Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes, asegurando la satisfacción del cliente y la eficaz ejecución de las estrategias de marketing. Colaborar en la planificación de estrategias, supervisar la...

  • Enterprise Analyst

    hace 1 mes

    Monterrey, México Blue Yonder A tiempo completo

    Overview:Trusted advisor and domain expert and an advocate for best business practices for the product development team. Provides team with details on the business and domain aspects related to features being developed within a product. Stays current with industry trends and analyzes how those trends can be applied to the current delivery project.What...

  • Major Acct Manager

    hace 1 mes

    Monterrey, México Fortinet A tiempo completo

    Skills & Qualifications Proven ability to sell solutions to Enterprise and Government Accounts. A proven track record of quota achievement and demonstrated career stability.  Experience in closing large deals in Mexico, Sales experience selling to Fortune 1000 Major Accounts. Selling enterprise network security products and services. Experience in managed...

  • Director Assistant

    hace 4 semanas

    Monterrey, México SEGOSO Mexico A tiempo completo

    **ON-SITE** **Segoso Mexico, a Monterrey Call Center**, is currently searching for a **DIRECTOR's Assistant.** Responsabilities - Handle all written correspondences, notate and scan on account. - Facilities management - Events planner (employees birthdays, monthly celebrations, etc) - Administrative activities - Cultural Organization - Employee...

  • Global Business Office Director

    hace 1 mes

    Monterrey, México Celestica A tiempo completo

    Performs tasks such as, but not limited to, the following: - Acts as the primary interface between the customer & the company for managing specific programs to achieve planned objectives. - Works with the site teams to plan & monitor activities to ensure that product deliveries & quality meet requirements & that projects/programs are on schedule. -...

  • 13 - Director, Continuous Improvement 2

    hace 1 mes

    Monterrey, México Celestica A tiempo completo

    Req ID: 119695 Remote Position: Hybrid Region: Americas Country: Mexico State/Province: Nuevo Leon City: Monterrey **General Overview**: **Job Title**:Director, Continuous Improvement 2 **Functional Area**:Continuous Improvement (CI) **Career Stream**: Continuous Improvement (CTIM) **Role**: Director 2 (DR2) **Job Code**: DR2-CI-CTIM **Job Band**:...

  • Sales Manager Simuladores Deportivos Bilingue

    hace 4 semanas

    Monterrey, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Monterrey, Nuevo León**: **¿Quiénes somos?** - Somos una empresa 100% mexicana holding de diferentes marcas, productos, tecnología y conceptos para la industria del entretenimiento a nível internacional, nos distinguimos por ser innovadores, cuidar de quienes colaboramos y brindar un adecuado balance de vida...

  • 12 - Director, Global Quality 1

    hace 4 semanas

    Monterrey, México Celestica A tiempo completo

    Req ID: 120338 Remote Position: No Region: Americas Country: Mexico State/Province: Nuevo Leon City: Monterrey **General Overview**: **Functional Area**: Quality (QUA) **Career Stream**: Global Quality (GLQ) **Role**: Director 1 (DR1) **Job Title**: Director, Global Quality 1 **Job Code**: DR1-QUA-GLQ **Job Level**: Level 12 **Direct/Indirect Indicator**:...

  • Telemarketing Bilingue Ti Inside Sales Remoto

    hace 5 días

    Monterrey, México Reclutamiento IT A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Monterrey, Nuevo León**: **¿Quiénes Somos?** - Un gran lugar para trabajar y desarrollarte a largo plazo, somos un grupo de empresas dedicas a soluciones de software corporativo, socios premier de Microsoft, AWS, Cisco y colaborador de mayoristas como Licencias on Line, Ingram, Team, etc. buscamos un Generador...

  • Channel Manager Telefonia Voip Comunicaciones

    hace 1 mes

    Monterrey, México Training Talent A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Training Talent en Monterrey, Nuevo León**: **Sobre nosotros** - 30 años de experiência en el mercado, presencia a nível y fabricantes de soluciones para telefonía empresarial, comunicaciones unificadas en la nube y soluciones especializadas en call center, nos diferenciamos por ser innovadores y sin dudarlo, el cuidado del...

  • 12 - Director, Global Quality 1

    hace 3 semanas

    Monterrey, México Celestica A tiempo completo

    Req ID: Remote Position: No Region: Americas  Country: Mexico  State/Province: Nuevo Leon  City: Monterrey  General Overview Functional Area: Quality (QUA) Career Stream: Global Quality (GLQ) Role: Director 1 (DR1) Job Title: Director, Global Quality 1 Job Code: DR1-QUA-GLQ Job Level: Level 12 Direct/Indirect Indicator: Indirect ...

  • Ejecutivo de Cuentas Aa y Aaa

    hace 4 semanas

    Monterrey, México Talent Strategist Mexico A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Talent Strategist Mexico en Monterrey, Nuevo León**: **IMPORTANTE EMPRESA JAPONESA EN MÉXICO, LÍDER EN EL MERCADO DE IMPRESORAS Y FOTOCOPIADORAS, ESTÁ EN BUSQUEDA DE ACCOUNT MANAGERS.** Si cubres el siguiente perfil: Licenciatura concluida en administración, Mercadotecnia, IT con TÍTULO Experiência mínima de 5 años en...

  • Business Analyst

    hace 4 semanas

    Monterrey, México Axented A tiempo completo

    We are looking for a Business Analyst who will be in charge of comprehending the constraints, business regulations, and workings of our product to properly explain it to customers and potential customers and to relay requirements to the technical departments. Assist in addressing client concerns, supporting product demos, and providing technical assistance...

  • Account Specialist Bilingual English

    hace 1 mes

    Monterrey, México CFI A tiempo completo

    Job Summary: Maintains systems and processes to provide best in class customer service. Responsible for interacting with co-workers and customers (both internal and external) to provide and process information in response to inquiries, concerns, and requests about services. Responsible for load booking and resolving issues to ensure the highest level of...