Regional Sales Manager South México

hace 3 semanas


Puebla, México Puratos Zrt. A tiempo completo

**Misión**

Comercializar, Administrar y Liderar la estrategia de la compañía en su región de manera rentable identificando las necesidades y capitalizando las oportunidades específicas de los clientes asignados en sus zonas de ventas. Desarrollar equipos de alto rendimiento y asegurar la correcta ejecución y seguimiento de los proyectos estratégicos, así como alinear y transmitir la visión y misión de la compañía incrementando la participación en el mercado para alcanzar los objetivos de negocio. Construir y fortalecer las relaciones interdepartamentales de la compañía para asegurar el flujo de la operación y toda iniciativa de crecimiento en la región.

**Funciones**
- Desarrollo de Estrategias comerciales a corto y mediano plazo; generales y específicas en productos, clientes y zonas geográficas.
- Genera estimados venta (forecast), mensuales, trimestrales y anuales por categoría, familia de producto y zona geográfica; proponiendo y/o adoptando las medidas correctivas oportunas en caso de desviaciones a través del manejo con Power BI.
- Visita y Desarrollo de negocio con los clientes Top y clientes potenciales de acuerdo a su segmentación (Bakery Chains, Artesanos, Distribuidores, Mayoristas, Horecas).
- Selección y desarrollo del talento humano en sus zonas de trabajo generando un equipo motivado y productivo para alcanzar las metas de la empresa.
- Asegura la correcta ejecución del proceso de dotación a sus centros de distribución y administrar en conjunto con su equipo administrativo local, el manejo de los inventarios adecuados para tener un correcto desplazamiento y evitar tener productos caducados en base a las políticas definidas.
- Generación del presupuesto de gastos; realiza el control y seguimiento de gastos de su región, proponiendo y/o adoptando las medidas correctivas oportunas en caso de desviaciones a través del manejo de tableros de control.
- Administra las líneas de crédito de clientes por zonas de ventas, asegurando el cumplimiento de políticas de crédito y cobranza y monitoreando las necesidades de los clientes de manera preventiva.
- Asegura el cumplimiento de los objetivos de cobranza marcados en la región y en sus zonas de venta.
- Planificar y presentar las oportunidades de cobertura de mercado mediante reestructuraciones por sub-canal o zonas, rutas nuevas, cierre de rutas, y mejorar la efectividad de visitas en los clientes.
- Supervisar que sus Gerentes de Zona o Supervisores aseguren el servicio a los clientes asignados en sus zonas, el detectar áreas de oportunidad, introducir eficientemente los nuevos productos, activación de clientes nuevos, y dar seguimiento a las quejas que se presenten.
- Programar cursos, Showrooms, eventos especiales que se desarrollen en cada plaza para compartir las tendencias del Taste Tomorrow así como presentar conceptos integrales de soluciones en cada categoría para capitalizar oportunidades de negocio con los clientes y especialistas en la industria alimenticia.
- Gestionar que las instalaciones de trabajo (Oficinas, IC y Bodegas) en su región asignado estén en buenas condiciones y que se respeten las medidas de seguridad industrial, salvaguardando la seguridad e integridad del equipo humano ubicado en sus centros de trabajo.
- Visita a campo, ruta y clientes con sus Gerentes, Supervisor y vendedores para mantener el contacto directo del mercado y en asegurar la operación del proceso de ventas de su equipo.
- Asegurar el uso correcto del proceso de venta y sus herramientas digitales de información como soporte estadístico.

**Perfil de puesto**

Formación académica: LAE, Mercadotecnia, Ingeniería, etc.

Experiência: 5 años en puesto similar y manejo de personal de ventas

Idiomas: 80% inglés

Movilidad: Esta posición deberá tener disponibilidad de viajar

**Alcance de Posición / Indicadores Clave**
- Cumplimientos de objetivos del negocio:

- Margen del negocio y mezcla de productos
- Venta en Pesos (por zona, supervisaría, por vendedor, por cliente)
- Venta en Kilos (por zona, supervisaría, por vendedor, por cliente)
- Clientes con venta/ Clientes sin venta (zona-Vendedor)
- Clientes nuevos activados por mes (zona-vendedor)
- Mas sku’s por cliente
- Productos nuevos activados (por zona, por vendedor, por cliente)
- Peso promedio x kilo por ruta
- Ventas Generadas por proyectos y por ventas Sell Out.



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  • Sales Manager

    hace 5 días


    Puebla, México Deceuninck SAS A tiempo completo

    En Deceuninck Mexico, estamos en la busqueda de un Sales Manager, cuya función principal será la de coordinar las actividades a nível de ventas, la estrategia comercial y servicio al cliente, de la mano del Gerente Comercial Latam, con el fin de lograr el posicionamiento de la empresa y ampliar la red de fabricantes de ventanas de PVC. Asi mismo, será...

  • Sales Manager

    hace 1 semana


    Puebla, Puebla, México Deceuninck SAS A tiempo completo

    Requisitos:•Formación en Arquitectura, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo y Ventas y profesiones o carreras afines.•Deseable experiencia en perfilería o en sistemas de puertas y ventanas.•Deseable manejo intermedio de inglés.Actividades a realizar:•En Deceuninck Mexico, estamos en la búsqueda de un Sales Manager, cuya...

  • SAP Sales Manager

    hace 1 semana


    Puebla, Puebla, México MEXABAT S.A. de C.V. A tiempo completo

    Who we areabat is an international SAP service provider and product supplier, who provides business process optimization and enhances it with our own solutions. The company's focus is on the automotive and discrete production industries, logistics, sustainability management and information security. For better on-site support, we also have offices in the US,...

  • Sales Account Manager

    hace 1 semana


    Puebla, Puebla, México Uline A tiempo completo

    Puebla, PUE, MexicoSales Account ManagerSpend your work week in the field, not at your desk. As a member of Uline's sales team, you'll meet with customers on-site and help them grow their business with products you're proud to deliver. With territories across North America, grow your sales career with Uline.Account Managers can be based anywhere within your...

  • Community Sales Manager

    hace 2 semanas


    Puebla, México Spaces A tiempo completo

    **Community Sales Manager** **Puebla, Fratta Center** At Regus, we’ve built the world’s largest workspace network so that our customers can work better, faster, happier. Join the team in one of our business centres. Promote our products and services to new and existing customers. Bring more freedom to more people and businesses. And you’ll be able to...

  • Community Sales Manager

    hace 4 semanas


    Puebla, México IWG plc A tiempo completo

    Community Sales Manager Puebla, Fratta Center At Regus, we’ve built the world’s largest workspace network so that our customers can work better, faster, happier. Join the team in one of our business centres. Promote our products and services to new and existing customers. Bring more freedom to more people and businesses. And you’ll be able to...

  • Sales Manager

    hace 1 semana


    Puebla, Puebla, México Transportes y logística de México A tiempo completo

    Se solicita Sales ManagerActividades:Esta posición es responsable de administrar el territorio de ventas en la industria farmacéutica o nutricional iniciando y / o nutriendo el contacto con prospectos y clientes.Informa de las actividades/resultados de los contactos con los clientes a la dirección, manteniéndolos informados de las condiciones del mercado...

  • SAP Sales Manager M w d

    hace 2 semanas


    Puebla, México abat AG A tiempo completo

    SAP Sales Manager **SAP Sales Manager m|f|d**: **Permanent position (full time)** **Puebla, presential and remote** **as of now** **abat** is an international SAP service provider and product supplier, who provides business process optimization and enhances it with our own solutions. The company’s focus is on the automotive and discrete production...

  • Gerente Regional

    hace 4 semanas


    puebla, México Agencia De Reclutamiento Jyk S.A De C.V A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantesIntroduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicaciónInicio Trabajos para Gerente Regional en la Mexico182 Trabajos para Gerente regional en la Mexico ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares?Toluca, México MéxicoConsejo de...

  • Gerente Regional

    hace 1 semana


    Puebla, Puebla, México Agencia De Reclutamiento Jyk S.A De C.V A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantes Introduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicación Inicio Trabajos para Gerente Regional en la Mexico 182 Trabajos para Gerente regional en la Mexico ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares? Toluca, México México ...

  • Gerente Regional

    hace 3 semanas


    puebla, México Agencia De Reclutamiento Jyk S.A De C.V A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantesIntroduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicaciónInicio Trabajos para Gerente Regional en la Mexico182 Trabajos para Gerente regional en la Mexico ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares?Toluca, México MéxicoConsejo de...

  • Senior Sales Manager

    hace 4 semanas


    Puebla, México Banyan Tree Puebla A tiempo completo

    Leads Group market strategy and negotiates business partnerships and preferred agreements with key stakeholders such as HB Hospitality, Prestige Group, etc. - Implement all sales actions plans related to his/her area, territory responsibilities and assignments to successfully achieve or exceed individual and team pace/ production goals. - Solicit, negotiate...

  • Sales Manager

    hace 2 semanas


    Puebla, México Grupo Jamor Logistica A tiempo completo

    Se solicita Sales Manager **Actividades**: Esta posición es responsable de administrar el territorio de ventas en la industria farmacéutica o nutricional iniciando y / o nutriendo el contacto con prospectos y clientes. Informa de las actividades/resultados de los contactos con los clientes a la dirección, manteniéndolos informados de las condiciones...

  • Gerente Regional

    hace 1 semana


    Puebla, Puebla, México Agencia De Reclutamiento Jyk S.A De C.V A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantesIntroduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicaciónInicioTrabajos para Gerente Regional en la Mexico182 Trabajos para Gerente regional en la Mexico¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares?Toluca, México MéxicoConsejo de...

  • Quality Manager México

    hace 4 semanas


    Puebla, México Innofa México A tiempo completo

    **¿Quienes somos?** Fabricamos fundas para colchones y almohadas para los principales lideres globales de la industria del descanso. Tenemos presencia en 3 paises (México, EUA y Paises Bajos) Estamos en busqueda de un **Quality Manager** para nuestras operaciones de México y EUA. **¿Cual será tu rol?** Seras el responsable de diseñar, implementar y...


  • Puebla, México Innofa México A tiempo completo

    **¿Quienes somos?** Fabricamos fundas para colchones y almohadas para los principales lideres globales de la industria del descanso. Tenemos presencia en 3 paises (México, EUA y Paises Bajos) Estamos en busqueda de un **Quality Manager** para nuestras operaciones de México y EUA. **¿Cual será tu rol?** Seras el responsable de diseñar, implementar y...

  • Sap Sales Manager M|F|D

    hace 1 semana


    Puebla, Puebla, México Abat Ag A tiempo completo

    abat is an international SAP service provider and product supplier, who provides business process optimization and enhances it with our own solutions. The company's focus is on the automotive and discrete production industries, logistics, sustainability management and information security. For better on-site support, we also have offices in the US, Germany,...

  • Senior Sales Manager

    hace 1 semana


    Puebla, Puebla, México Banyan Tree Puebla A tiempo completo

    Leads Group market strategy and negotiates business partnerships and preferred agreements with key stakeholders such as HB Hospitality, Prestige Group, etc. Implement all sales actions plans related to his/her area, territory responsibilities and assignments to successfully achieve or exceed individual and team pace/ production goals. Solicit, negotiate and...

  • Sales Manager

    hace 2 días


    Puebla, México BENTELER Automotive A tiempo completo

    Sales Manager **Location**:Puebla, PUE, MX**Division**: BENTELER Automotive - **Functional Area**: Sales - **Career Level**: Professional - **Contract Type**: Permanent/Full-time - **Weekly Working Hours**: 48.00 - **Required Languages**: Spanish; English - **Requisition ID**: 38884- At BENTELER, we make it possible. From promoting individual talents to...