Regional Sales Manager South México

hace 6 meses

Puebla, México Puratos Zrt. A tiempo completo

**Misión**

Comercializar, Administrar y Liderar la estrategia de la compañía en su región de manera rentable identificando las necesidades y capitalizando las oportunidades específicas de los clientes asignados en sus zonas de ventas. Desarrollar equipos de alto rendimiento y asegurar la correcta ejecución y seguimiento de los proyectos estratégicos, así como alinear y transmitir la visión y misión de la compañía incrementando la participación en el mercado para alcanzar los objetivos de negocio. Construir y fortalecer las relaciones interdepartamentales de la compañía para asegurar el flujo de la operación y toda iniciativa de crecimiento en la región.

**Funciones**
- Desarrollo de Estrategias comerciales a corto y mediano plazo; generales y específicas en productos, clientes y zonas geográficas.
- Genera estimados venta (forecast), mensuales, trimestrales y anuales por categoría, familia de producto y zona geográfica; proponiendo y/o adoptando las medidas correctivas oportunas en caso de desviaciones a través del manejo con Power BI.
- Visita y Desarrollo de negocio con los clientes Top y clientes potenciales de acuerdo a su segmentación (Bakery Chains, Artesanos, Distribuidores, Mayoristas, Horecas).
- Selección y desarrollo del talento humano en sus zonas de trabajo generando un equipo motivado y productivo para alcanzar las metas de la empresa.
- Asegura la correcta ejecución del proceso de dotación a sus centros de distribución y administrar en conjunto con su equipo administrativo local, el manejo de los inventarios adecuados para tener un correcto desplazamiento y evitar tener productos caducados en base a las políticas definidas.
- Generación del presupuesto de gastos; realiza el control y seguimiento de gastos de su región, proponiendo y/o adoptando las medidas correctivas oportunas en caso de desviaciones a través del manejo de tableros de control.
- Administra las líneas de crédito de clientes por zonas de ventas, asegurando el cumplimiento de políticas de crédito y cobranza y monitoreando las necesidades de los clientes de manera preventiva.
- Asegura el cumplimiento de los objetivos de cobranza marcados en la región y en sus zonas de venta.
- Planificar y presentar las oportunidades de cobertura de mercado mediante reestructuraciones por sub-canal o zonas, rutas nuevas, cierre de rutas, y mejorar la efectividad de visitas en los clientes.
- Supervisar que sus Gerentes de Zona o Supervisores aseguren el servicio a los clientes asignados en sus zonas, el detectar áreas de oportunidad, introducir eficientemente los nuevos productos, activación de clientes nuevos, y dar seguimiento a las quejas que se presenten.
- Programar cursos, Showrooms, eventos especiales que se desarrollen en cada plaza para compartir las tendencias del Taste Tomorrow así como presentar conceptos integrales de soluciones en cada categoría para capitalizar oportunidades de negocio con los clientes y especialistas en la industria alimenticia.
- Gestionar que las instalaciones de trabajo (Oficinas, IC y Bodegas) en su región asignado estén en buenas condiciones y que se respeten las medidas de seguridad industrial, salvaguardando la seguridad e integridad del equipo humano ubicado en sus centros de trabajo.
- Visita a campo, ruta y clientes con sus Gerentes, Supervisor y vendedores para mantener el contacto directo del mercado y en asegurar la operación del proceso de ventas de su equipo.
- Asegurar el uso correcto del proceso de venta y sus herramientas digitales de información como soporte estadístico.

**Perfil de puesto**

Formación académica: LAE, Mercadotecnia, Ingeniería, etc.

Experiência: 5 años en puesto similar y manejo de personal de ventas

Idiomas: 80% inglés

Movilidad: Esta posición deberá tener disponibilidad de viajar

**Alcance de Posición / Indicadores Clave**
- Cumplimientos de objetivos del negocio:

- Margen del negocio y mezcla de productos
- Venta en Pesos (por zona, supervisaría, por vendedor, por cliente)
- Venta en Kilos (por zona, supervisaría, por vendedor, por cliente)
- Clientes con venta/ Clientes sin venta (zona-Vendedor)
- Clientes nuevos activados por mes (zona-vendedor)
- Mas sku’s por cliente
- Productos nuevos activados (por zona, por vendedor, por cliente)
- Peso promedio x kilo por ruta
- Ventas Generadas por proyectos y por ventas Sell Out.

  • Sales Manager

    hace 1 mes

    Puebla, México Talent-One A tiempo completo

    Empresa dedicada al área de recursos humanos está en busca de una persona para el cargo Sales Manager Freelance **Funciones**: - Desarrollar relaciones comerciales para ampliar la cartera de clientes de la empresa - Contactar potenciales clientes, buscando activamente empresas que necesiten servicios de consultoría de recursos humanos - Identificar...

  • Community Sales Manager

    hace 6 meses

    Puebla, México Spaces A tiempo completo

    **Community Sales Manager** **Puebla, Fratta Center** At Regus, we’ve built the world’s largest workspace network so that our customers can work better, faster, happier. Join the team in one of our business centres. Promote our products and services to new and existing customers. Bring more freedom to more people and businesses. And you’ll be able to...

  • Field Sales Manager

    hace 3 meses

    Puebla, México Novo Nordisk A tiempo completo

    Field Sales Manager **Category**:Sales**Location**:Puebla, Puebla, MX- **The Position** - As a Field Sales Manager - Obesity at Novo Nordisk, you will:- Lead a Sales Team within the Obesity Business Unit, ensuring performance management and personal development.- - Develop and execute strategies to achieve sales objectives in the Obesity market.- - Provide...

  • Commercial Operations Manager

    hace 3 semanas

    Puebla, Puebla, México Michael Page A tiempo completo

    About the CompanyMichael Page is a leading global recruitment agency, with a strong presence in the Chemical Industry.Overview of the RoleWe are seeking an experienced Commercial Operations Manager to join our team in Mexico. This is a unique opportunity to lead our commercial operations in the region and drive business growth.Main ResponsibilitiesOperations...

  • Director of Freight Sales

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Carolina Logistics Inc A tiempo completo

    Carolina Logistics Inc., a 14-year veteran in the international market, specializes in end-to-end logistics solutions that seamlessly integrate air, ground, and ocean freight forwarding services.Based in South Carolina, our commitment to excellence is reflected in providing intelligent logistics solutions that enhance supply chain efficiency while delivering...

  • Senior Sales Manager

    hace 5 meses

    Puebla, México Banyan Tree Puebla A tiempo completo

    Leads Group market strategy and negotiates business partnerships and preferred agreements with key stakeholders such as HB Hospitality, Prestige Group, etc. - Implement all sales actions plans related to his/her area, territory responsibilities and assignments to successfully achieve or exceed individual and team pace/ production goals. - Solicit, negotiate...

  • Senior Commercial Operations Manager

    hace 3 semanas

    Puebla, Puebla, México Michael Page A tiempo completo

    Job Summary:We are seeking a Senior Commercial Operations Manager to lead our Mexican plant's commercial development and operational efficiency. As a strong leader with experience in managing global key accounts, you will oversee the day-to-day operations, optimize costs, manage procurement, and develop a high-performing sales team.About the Role:The ideal...

  • Sales Manager

    hace 3 semanas

    Puebla, México Talent-One A tiempo completo

    Empresa dedicada al área de recursos humanos está en busca de una persona para el cargo Sales Manager Part Time **Funciones**: - Desarrollar relaciones comerciales para ampliar la cartera de clientes de la empresa - Contactar potenciales clientes, buscando activamente empresas que necesiten servicios de consultoría de recursos humanos - Identificar...

  • Sales Manager

    hace 2 semanas

    Puebla, México Talent-One A tiempo completo

    Empresa dedicada al área de recursos humanos está en busca de una persona para el cargo Sales Manager Part Time **Funciones**: - Desarrollar relaciones comerciales para ampliar la cartera de clientes de la empresa - Contactar potenciales clientes, buscando activamente empresas que necesiten servicios de consultoría de recursos humanos - Identificar...

  • Sales District Manager

    hace 2 semanas

    Puebla, México Novo Nordisk A tiempo completo

    Sales District Manager (Diabetes) - Puebla **Category**:Sales**Location**:Puebla, Puebla, MX- ¿Te apasiona liderar un equipo hacia el éxito? ¿Tienes experiência en las industrias farmacéutica o de atención médica? ¿Te entusiasma impulsar la innovación en el cuidado de la obesidad? Estamos buscando un Gerente de Ventas de Campo para unirse a nuestro...

  • Sales Specialist

    hace 6 meses

    Puebla, México Rain Bird Corporation A tiempo completo

    Overview: The Sales Specialist for Agriculture for all sales and sales strategies, assisting in setting the direction and achieving the desired sales results for the Southeast Region of Mexico **Responsibilities**: - Accelerate sales growth by implementing tactics to improve Rain Bird’s influence with growers and corporate farm customers. - Achieve...

  • Commercial Director Mexico

    hace 4 semanas

    Puebla, Puebla, México Michael Page A tiempo completo

    We are seeking a highly experienced Commercial Director to lead our Mexican plant, driving commercial development and operational efficiency. The ideal candidate will have a strong track record in managing fixed costs, hiring, cost optimization, and procurement processes.The Commercial Director will oversee the day-to-day operations of the Mexican plant,...

  • Sales Development Representative

    hace 6 meses

    Puebla, México Jumpcloud A tiempo completo

    **All roles at JumpCloud are Remote unless otherwise specified in the Job Description.** **About JumpCloud** - JumpCloud® helps IT teams and Managed Service Providers (MSPs) Make Work Happen® by centralizing management of user identities and devices, enabling small and medium-sized enterprises to adopt Zero Trust security models. JumpCloud has been used...

  • Agricultural Sales Strategist

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Rain Bird Corporation A tiempo completo

    Overview">The Rain Bird Corporation seeks a seasoned sales professional to spearhead its agricultural irrigation initiatives in the Southeast Region of Mexico. This pivotal role demands exceptional sales acumen, strategic thinking, and the ability to foster strong relationships with growers, corporate farm customers, and...

  • Sales Manager

    hace 6 meses

    Puebla, México BENTELER Automotive A tiempo completo

    **Location**:Puebla, PUE, MX**Division**: BENTELER Automotive - **Functional Area**: Sales - **Career Level**: Professional - **Contract Type**: Permanent/Full-time - **Weekly Working Hours**: 48.00 - **Required Languages**: Spanish; English - **Requisition ID**: 41201- At BENTELER, we make it possible. From promoting individual talents to international...

  • Channel Sales Operations Analyst

    hace 6 meses

    Puebla, México Jumpcloud A tiempo completo

    **All roles at JumpCloud are Remote unless otherwise specified in the Job Description.** **About JumpCloud** - JumpCloud® helps IT teams and Managed Service Providers (MSPs) Make Work Happen® by centralizing management of user identities and devices, enabling small and medium-sized enterprises to adopt Zero Trust security models. JumpCloud has been used...

  • Tesla Sales Advisor, Sales Service

    hace 6 meses

    Puebla, México Tesla A tiempo completo

    **What to Expect** For our Sales Advisor position, we are looking for self-starters who are highly motivated, flexible, personable, energetic and organized. The Sales Advisor will report to the Sales Manager. As a Tesla Advisor, you will be responsible for introducing our products to buyers and influencers and quickly growing the sales footprint of our...

  • Agricultural Sales Executive

    hace 1 semana

    Puebla, Puebla, México Rain Bird Corporation A tiempo completo

    About the Role">The Rain Bird Corporation is seeking an experienced Agricultural Sales Executive to join our team in the Southeast Region of Mexico. This role will be responsible for accelerating sales growth by implementing tactics to improve Rain Bird's influence with growers and corporate farm customers.">Main Responsibilities:">">Achieve exceptional...

  • Global Commercial Operations Director for Mexico

    hace 3 semanas

    Puebla, Puebla, México Michael Page A tiempo completo

    About the CompanyA leading German chemical company with a plant in Mexico, dedicated to maintaining the highest standards of quality and service for clients globally. With a strong commitment to excellence, this organization offers a dynamic work environment that fosters growth and innovation.Job DescriptionWe are seeking an experienced Global Commercial...

  • Coordinador de Mercadotecnica Regional Puebla

    hace 6 meses

    Puebla, México Pisa Farmacéutica A tiempo completo

    PiSA® Farmacéutica es una empresa 100% mexicana, con 78 años de historia, desarrollando productos y servicios integrales para los segmentos de salud pública y privada en México, Estados Unidos, Latinoamérica y el Caribe. El crecimiento en PiSA® Farmacéutica ha sido una constante gracias a su capital humano. Contamos con más de 23,000 profesionales y...