Restaurants Commercial Manager

Hey, it's time for you to join us showing the world we are the company that is changing paradigms, where we revolutionize the hours, minutes and seconds

Do you want to know why Rappi?

WE SEE OPPORTUNITIES where others see problems

WE SEE CLOSE where others see distance

WE SEE ADRENALINE where others see pressure.

Join a team where we are all capable of EVERYTHING, where we all have the same opportunities, regardless of gender identity, race, religion, nationality, age, disability, training or experience.

Did you like what you have read so far? Find out how you will deliver magic together with us through your Rappi mission

Check out how it will impact our ecosystem:

Como Restaurants Commercial Manager, serás responsable del crecimiento, performance y ejecución estratégica del portafolio de restaurantes en Ciudad de México, liderando un equipo de KAMs y actuando como el puente clave entre aliados estratégicos y los equipos cross-funcionales (Growth, Marketing, Operaciones).

Este es un rol 360°, altamente exigente, que combina liderazgo, visión comercial, análisis de datos y una fuerte capacidad de ejecución.

As part of Rappi, you will be responsible for:

¿Quieres saber por qué Rappi?

VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas;
VEMOS CERCANÍA donde otros ven distancia;
VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.

Únete a un equipo donde todos somos capaces de TODO y donde todos tenemos las mismas oportunidades, sin importar género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad, discapacidad, formación o experiencia.

¿Te ha gustado lo que has leído hasta ahora? Descubre cómo entregarás magia junto con nosotros a través de tu misión Rappi

Tu misión en Rappi

Como Restaurants Commercial Manager, serás responsable del crecimiento, performance y ejecución estratégica del portafolio de restaurantes en Ciudad de México, liderando un equipo de KAMs y actuando como el puente clave entre aliados estratégicos y los equipos cross-funcionales (Growth, Marketing, Operaciones).

Este es un rol 360°, altamente exigente, que combina liderazgo, visión comercial, análisis de datos y una fuerte capacidad de ejecución.

Cómo impactarás nuestro ecosistema

• Liderarás el crecimiento del portafolio de restaurantes de tu equipo, impactando KPIs como órdenes, revenue, penetración y PNO.

• Gestionarás y desarrollarás un equipo de 5–6 KAMs, cada uno con un portafolio de 20–30 aliados estratégicos.

• Serás responsable de desbloquear proyectos y oportunidades clave para las cuentas más relevantes.

• Actuarás como puente entre los KAMs y los equipos locales de Growth, Marketing y Operaciones para asegurar la correcta ejecución de iniciativas.

• Participarás activamente en reuniones estratégicas con aliados, liderando conversaciones comerciales, renegociaciones y planes de crecimiento.

• Traducirás data y dashboards en estrategias accionables, priorizando iniciativas con impacto real en el negocio.

• Asegurarás la correcta ejecución de proyectos end-to-end, evitando quedarte solo en la estrategia

Como parte de Rappi, serás responsable de:

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de KAMs, fomentando una cultura de ownership, resultados y colaboración.

• Definir y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento sostenible del portafolio.

• Analizar métricas y dashboards (Excel / Sheets / Power BI) para identificar oportunidades y riesgos.

• Priorizar iniciativas, coordinar stakeholders y asegurar el avance de proyectos clave.

• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con aliados estratégicos.

• Asegurar una comunicación clara y efectiva entre equipos comerciales y áreas cross-funcionales.

Good and now, what are the requirements for me to be part of this neon universe?

¿Qué buscamos en ti?Requisitos

• Experiencia liderando equipos comerciales o de account management.

• Fuerte orientación a resultados y mentalidad data driven.

• Dominio de Excel o Google Sheets y comodidad trabajando con dashboards (Power BI u otros).

• Capacidad comprobada de ejecución de proyectos de principio a fin.

• Habilidad para liderar conversaciones comerciales complejas con aliados.

• Perfil estratégico, organizado y estructurado.

• Experiencia en entornos dinámicos, de alta exigencia (tech, startups, consumo masivo o similares).
   

Soft skills clave

• Liderazgo empático y capacidad de desarrollar equipos.

• Mentalidad de owner y alto sentido de responsabilidad.

• Excelente gestión del tiempo y priorización.

• Pensamiento estratégico con foco en ejecución.

• Comunicación clara, directa y orientada a soluciones.

Worker type:

Regular

Company:

Rappi Technology Mexico

For more information check our website and check our reviews on Glassdoor

we are waiting for you to build and deliver the magic together #Rappi

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