Business Development Representative

Conoce nuestra banda

Conoce nuestra banda

Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de América Latina que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que tiene 6 años en el mercado mexicano, valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas.

Business es lo que aquí respiramos En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisición y expansión. Las personas involvidas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar aún más alto en el trade marketing.

¿Cuál será tu papel?

Tu desafío será darle todo tu respaldo activo al crecimiento de Involves en el mercado nacional e internacional Esperamos que planees y ejecutes acciones de marketing que le impriman más fuerza a nuestra marca en mercados latinoamericanos y que generen oportunidades reales de ventas. Contamos con tu creatividad y energía

¿Cómo será tu día a día?

• Gestión de Pipeline - Tratar los leads en nuestro embudo de ventas, respetando los procesos y disparadores de avance para todas las etapas, organizando el embudo y actualizando los leads;
• Mantener un alto volumen diario de actividades - Respetando la cadencia de prospección y manteniendo un alto volumen de actividades: e-mails, llamadas y social points para aumentar las probabilidades de interacción y conversión de los leads;
• Conducir reuniones de mapeo y demostración - Tú serás la protagonista y la responsable de liderar las primeras reuniones de mapeo, diagnóstico y demostración con el lead.
• Actuar en estrecha colaboración con los closers - Actuar en estrecha colaboración con los closers del equipo, comunicándose constantemente para la evolución continua de los procesos y pensando en ideas fuera de la curva para traer nuevas oportunidades de venta para Involves;
• Seguir los frameworks propuestos - Garantizar un elevado nivel de discurso comercial, utilizando técnicas de ventas complejas para realizar una calificación de leads de calidad y mantener un alto nivel de prospección;
• Participar en ferias y eventos - Representar a Involves en ferias de nuestro mercado, siempre con el objetivo de posicionar nuestra marca y obtener nuevas oportunidades de venta calificadas.

¿Cuáles son los estándares de desempeño esperados?

• Tratar a cada persona como única;
• Asegurarse de cumplir las metas y SLA establecidos;
• Buscar la mejora continua tanto personal como del equipo;
• Trabajar en equipo multicultural;
• Actuar de forma proactiva; Ser una persona orientada a datos;
• Enfoque en el resultado;
• Mantener al cliente siempre en el centro.

Para que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines:

• Español;
• Vivir en Ciudad de México
• Conocimiento en técnicas de ventas complejas (SPIN Selling, Storytelling, Challenger Sales, Frameworks de Calificación, etc.);
• Conocimiento en Inside Sales - Embudo de ventas, procesos comerciales, productos SaaS;
• Experiencia en prospección, mejor si es en Inside Sales con productos de alto valor agregado;
• Excelente comunicación oral y escrita;
• Excelente organización;
• Coachability - saber recibir feedbacks y evolucionar de forma proactiva;
• Mentalidad data-driven - Ser una persona orientada a datos;
• Facilidad para trabajar con tecnología.

Si quieres diferenciarte, es bueno que tengas…

• Experiencia previa con Trade Marketing;
• Inglés fluido;
• Uso a largo plazo del CRM Salesforce
• Uso a largo plazo del LinkedIn Sales Navigator;
• Experiencia previa con prospecciones en mercado de Trade Marketing, industrias y retail

Beneficios que marcan la diferencia en tu día a día

¿Qué obtienes al ser parte de nuestro show?

• Libertad y flexibilidad. Trabajo hibrido (2x por semana en la oficina);
• Beneficios de subsidio para home office y cuidados con salud y bienestar;
• Seguro médico;
• Apoyo en su desarrollo personal y profesional;
• Día libre por de cumpleaños;
• Días extras de vacaciones entre Navidad y Año Nuevo.

¿Te gustó? Te esperamos para montar un espectáculo en nuestro escenario

Involves es para todos

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