Segment Lead

hace 2 semanas

Ciudad de México, Ciudad de México Lirmi A tiempo completo

ElSegment Lead Méxicoserá responsable de liderar, estructurar y escalar la operación comercial de Lirmi en México. Su misión es llevar al país de la etapa actual a100 clientes en 24 meses, construyendo procesos modernos, un equipo de alto rendimiento y una cultura enfocada en resultados, velocidad y accountability.Este rol combina estrategia con ejecución intensa (70–80%). Requiere dominio real en ventas consultivas, manejo de frameworks modernos (MEDDIC/SPICED) y participación directa en discovery, demos, negociaciones y cierres de deals complejos. También será responsable de entrenar y elevar el nivel del equipo comercial (AEs y CS), definir cadencias, liderar pipeline y forecast, garantizar implementaciones sin fricción y ser owner del P&L del segmento México.Es un rol diseñado paracrear un país desde cero, liderando narrativa, estructura y crecimiento comercial.Responsabilidades Claves:Liderar pipeline, forecast, cadencias y reuniones de ritmo.Entrenar y elevar el nivel de AEs y CSEjecutar 70–80% del proceso comercialConstruir la narrativa comercial de México junto al CEO/CRO.Definir estrategia y escalar de 0 → 100 colegios.Entrar a calls críticas, modelar discovery y controlar cierres.Garantizar implementaciones ágiles y sin fricción.Construir cultura de velocidad, orden y accountability.Ser dueño del P&L del segmento México.Habilidades RequeridasVenta consultiva 8/10 (real, no teórica).Dominio de MEDDIC / SPICED .Pensamiento estratégico + ejecución intensa.Claridad verbal y storytelling directo.Capacidad para disciplinar, entrenar y desarrollar equipos.Control absoluto de CRM, pipeline y reporting.Alta energía, ambición fuerte y foco en resultados.Capacidad para romper estándares bajos del mercado local.Experiencia Requerida7–12 años en SaaS B2B , fintech o logística tech.Haber vendido tickets de 10–30k USD ARR .Haber trabajado en empresas >5M USD ARR .2+ años liderando equipos comerciales .Experiencia construyendo o escalando operaciones comerciales.Deseable: exposición a CS o RevOps.

  • Market Segment Manager – Energy

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México Sherwin-Williams A tiempo completo

    ResponsibilitiesDevelop and execute short- and long-term strategic plans for the Energy segment.Lead initiatives in Market Intelligence, Product Portfolio, Pricing, Trade Marketing, and MarComm.Coordinate cross-functional teams (Sales, Technical, R\&D, Marketing) to deliver value propositions and innovative solutions.Build strong relationships with key...

  • growth lead

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México Actinver A tiempo completo

    GROWTH LEAD – GRUPO FINANCIERO ACTINVER, Ciudad de MéxicoActinver se encuentra en unaevolución estratégica del modelo bancario, buscando pasar de una lógica centrada en productos a unapropuesta integrada de alto valor para clientes afluentes. El modelo final (experiencia, programa, suscripción u otro esquema) aún está en definición y se validará...

  • Commercial Lead B2B

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México KLAR A tiempo completo

    About KlarKlar is on a mission to democratize financial services in Mexico—because half of the population still doesn't have access to a bank account. We're building the future of fintech with a rich set of debit and credit products, and we've already served over 2 million users since our launch in 2019We are now entering the business segment, and our goal...

  • Integrated Planning Lead

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México Unilever A tiempo completo

    UNILEVER ESTA CONTRATANDO Integrated Planning Lead – Wellbeing Collective MéxicoScope: Local / Regional (México – LATAM)Localidad: MéxicoTérminos & Condiciones: Posición Full-Time ¿QUIÉNES SOMOS?Wellbeing Collective (WBC) es una unidad estratégica global de Unilever creada para capturar la oportunidad de crecimiento en el segmento de salud del...

  • KAM Lead

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México SERVIER A tiempo completo

    Fecha de publicación: 18 nov 2025Ciudad: Ciudad de MéxicoPaís/región: MXTipo de contrato: Contrato LocalID de solicitud de trabajo: 10392KAM LeadÚnete a nuestro equipo en Servier Mexico COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.¿Tienes experiencia en el área Comercial liderando equipos y quieres formar...

  • Account Lead Neurosciences

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Ipsen A tiempo completo

    Title:Account Lead Neurosciences - Ciudad de MexicoCompany:Ipsen Mexico S de RL de CVAbout Ipsen:Ipsen is a mid-sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas: Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and...

  • Lead Software Engineer

    hace 1 día

    Ciudad de México, Ciudad de México Sequoia Connect A tiempo completo

    Our client represents the connected world, offering innovative and customer-centric information technology experiences, enabling Enterprises, Associates, and Society to Rise.They are a USD 6 billion company with 163,000+ professionals across 90 countries, helping 1279 global customers, including Fortune 500 companies. They focus on leveraging next-generation...

  • KAM Lead

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México SERVIER MONDE A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo en Servier Mexico COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES. ¿Tienes experiencia en el área Comercial liderando equipos y quieres formar parte del equipo en México?Esta es tu oportunidadMisiónLiderar y coordinar el equipo de KAMs Comerciales, asegurando la planificación e...

  • Subdirector Customer Life-cycle Management

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México HSBC A tiempo completo

    Please note this job advertisement is only available in Spanish. To view the job, select 'Español - ES' from the language selector in the page menu.Diseñar e implementar la estrategia de vinculación de clientes al banco a través del entendimiento de sus necesidades financieras y oportunidades de mercado.Identificar las oportunidades de vinculación de...

  • Senior Account Executive

    hace 3 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Payoneer A tiempo completo

    Role SummaryLocation: Mexico City, MexicoHybridFull-time As a Senior Business Development Manager B2B, you will join an extremely fast-growing global Fintech company and play a key role in enabling millions of SMBs and professional businesses across the LATAM region to get paid globally through Payoneer's fast, flexible, secure, and low-cost solutions.Your...