Sales Lead – B2B Tech

hace 1 día

Ciudad de México, Ciudad de México MB Innovation Lab A tiempo completo

En
MB Innovation Lab
desarrollamos soluciones tecnológicas de alto impacto para empresas:
AI Agents, plataformas digitales, LMS y desarrollo de productos a medida
.

Estamos en una etapa de crecimiento donde buscamos profesionalizar y estructurar nuestro proceso comercial para hacerlo
escalable y sostenible
.

Buscamos un
Sales Lead B2B
que nos ayude a diseñar y operar un sistema de ventas sólido, enfocado en soluciones tecnológicas de ticket medio–alto.

Objetivo del rol

Diseñar y ejecutar el proceso comercial B2B, comenzando por
AI Agents
como solución de entrada, y construyendo claridad, repetibilidad y métricas para el resto de nuestras líneas (LMS y proyectos de mayor alcance).

El rol trabajará de manera directa con el fundador, quien participará como
closer estratégico
, mientras el Sales Lead construye la estructura que permita escalar ventas en el tiempo.

Responsabilidades

  • Diseñar y operar el funnel comercial completo (lead → calificación → propuesta → cierre)
  • Definir y refinar el ICP (Ideal Customer Profile)
  • Calificar oportunidades y priorizar esfuerzos comerciales
  • Estandarizar discurso, pricing, propuestas y manejo de objeciones
  • Implementar y dar seguimiento al CRM
  • Analizar métricas clave del proceso comercial
  • Documentar procesos para asegurar continuidad y escalabilidad
  • Experiencia en
    ventas B2B de soluciones tecnológicas o servicios digitales
  • Manejo de tickets promedio entre
    $200,000 y $400,000 MXN
  • Experiencia en venta consultiva a tomadores de decisión (CEO, Directores, Heads)
  • Capacidad para estructurar procesos comerciales desde cero
  • Perfil analítico, organizado y orientado a resultados
  • Experiencia colaborando con founders o equipos directivos (deseable)

No es un rol de:

  • Venta de suscripciones de bajo ticket
  • Venta transaccional o masiva
  • Comisión pura sin estructura
  • Ejecución sin análisis ni documentación

Modalidad y compensación

  • Modalidad híbrida
  • Compensación fija mensual de $25,000 MXN
  • Componente variable por cierre, alineado a desempeño y objetivos comerciales

Si este reto hace sentido para ti, envíanos un mensaje directo con:

  • Tipo de soluciones que has vendido
  • Ticket promedio
  • Breve contexto de tu experiencia en ventas B2B tech

En
MB Innovation Lab
buscamos construir relaciones de largo plazo y procesos comerciales sólidos que acompañen nuestro crecimiento.

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    Ciudad de México, Ciudad de México Lead A Venta A tiempo completo

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    Estoy ayudando aCITIa encontrar al mejor candidato para unirse a su equipotiempo completopara el rol deTech Lead.Impulsarás la innovación y guiarás la transformación digital con .NET y Azure.Compensación:MXN 60K - 75K/mesUbicación:Híbrido: Cuajimalpa, Edo de Mexico, Mario Pani, Lomas de Santa Fe, Contadero, Ciudad de México, CDMX, MéxicoMisión de...

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    About the Company:Adrian Magnus is part of Carazo Enterprise SL, a premium cigar distribution company established in 2012. With over 40 professionals, we manage the distribution of 30+ premium cigar brands across Europe, the U.S., and Latin America. Our mission is to bring the world's finest handcrafted cigars to enthusiasts with precision, integrity, and a...