Business Development Retail

hace 15 horas

Miguel Hidalgo, Ciudad de México Hikvision México A tiempo completo

En
Hikvision Mexico
todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocio y Ventas

  • Identificar, prospectar y consolidar nuevas oportunidades en el sector retail (conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness, centros comerciales).
  • Desarrollar estrategias de hunting para cadenas nacionales y globales con múltiples ubicaciones.
  • Gestionar el ciclo comercial completo: diagnóstico, levantamiento, propuesta, negociación y cierre.

Gestión de Cuentas Estratégicas

  • Administrar un portafolio de clientes clave buscando maximizar ventas recurrentes y cross-selling.
  • Definir el plan comercial anual por cuenta, pipeline, forecast y estrategia de crecimiento.
  • Construir relaciones sólidas con C-Level y áreas clave (LP, IT, Seguridad Patrimonial, Compras, Construcción, Operaciones).

Diseño y Arquitectura de Soluciones

  • Trabajar en conjunto con ingeniería/presales para diseñar arquitecturas completas:
  • CCTV IP
  • Analíticos avanzados
  • Control de acceso
  • RFID / EAS
  • Plataformas VMS / monitoreo centralizado
  • IoT / Automatización
  • Presentar propuestas de valor claras, ROI y modelos de escalabilidad multi-sucursal.

Ejecución de Proyectos

  • Acompañar implementaciones en aperturas, refits y despliegues masivos.
  • Asegurar cumplimiento de tiempos, calidad y experiencia del cliente.
  • Coordinar equipos internos y externos (integradores, distribuidores, ingeniería, servicio).

Requisitos

Experiencia indispensable

  • 3–7 años en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Manager) en
    retail o seguridad electrónica
    .
  • Haber trabajado con cadenas retail: conveniencia, moda, farmacias, supermercados, fitness o malls.
  • Experiencia comprobable vendiendo soluciones como:
  • CCTV, VMS, analíticas
  • Control de acceso
  • EAS/RFID
  • Plataformas centralizadas
  • Servicios administrados
  • Experiencia en gestión de cuentas retailers

Habilidades clave

  • Venta consultiva y análisis de brechas.
  • Construcción de relaciones a largo plazo.
  • Negociación con C-Level.
  • Gestión de pipeline, forecasting y KPIs comerciales.
  • Comunicación ejecutiva y storytelling técnico-comercial.

Plus

  • Experiencia con integradores
  • Conocimientos de VMS
  • Inglés intermedio–avanzado.

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    Requisition ID Posted 12/01/2025 - Information Technology - Mexico - Mexico City - Del.Miguel Hidalgo - Colgate-Palmolive - Travel - up to 10% of time - HybridNo Relocation Assistance OfferedJob Number # Del.Miguel Hidalgo, Mexico City, Mexico Who We Are Colgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries...

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