Business Development Retail

hace 1 día

Miguel Hidalgo, Ciudad de México Hikvision México A tiempo completo

En
Hikvision Mexico
todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocio y Ventas

  • Identificar, prospectar y consolidar nuevas oportunidades en el sector retail (conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness, centros comerciales).
  • Desarrollar estrategias de hunting para cadenas nacionales y globales con múltiples ubicaciones.
  • Gestionar el ciclo comercial completo: diagnóstico, levantamiento, propuesta, negociación y cierre.

Gestión de Cuentas Estratégicas

  • Administrar un portafolio de clientes clave buscando maximizar ventas recurrentes y cross-selling.
  • Definir el plan comercial anual por cuenta, pipeline, forecast y estrategia de crecimiento.
  • Construir relaciones sólidas con C-Level y áreas clave (LP, IT, Seguridad Patrimonial, Compras, Construcción, Operaciones).

Diseño y Arquitectura de Soluciones

  • Trabajar en conjunto con ingeniería/presales para diseñar arquitecturas completas:
  • CCTV IP
  • Analíticos avanzados
  • Control de acceso
  • RFID / EAS
  • Plataformas VMS / monitoreo centralizado
  • IoT / Automatización
  • Presentar propuestas de valor claras, ROI y modelos de escalabilidad multi-sucursal.

Ejecución de Proyectos

  • Acompañar implementaciones en aperturas, refits y despliegues masivos.
  • Asegurar cumplimiento de tiempos, calidad y experiencia del cliente.
  • Coordinar equipos internos y externos (integradores, distribuidores, ingeniería, servicio).

Requisitos

Experiencia indispensable

  • 3–7 años en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Manager) en
    retail o seguridad electrónica
    .
  • Haber trabajado con cadenas retail: conveniencia, moda, farmacias, supermercados, fitness o malls.
  • Experiencia comprobable vendiendo soluciones como:
  • CCTV, VMS, analíticas
  • Control de acceso
  • EAS/RFID
  • Plataformas centralizadas
  • Servicios administrados
  • Experiencia en gestión de cuentas retailers

Habilidades clave

  • Venta consultiva y análisis de brechas.
  • Construcción de relaciones a largo plazo.
  • Negociación con C-Level.
  • Gestión de pipeline, forecasting y KPIs comerciales.
  • Comunicación ejecutiva y storytelling técnico-comercial.

Plus

  • Experiencia con integradores
  • Conocimientos de VMS
  • Inglés intermedio–avanzado.

  • Business Development Pyme

    hace 6 días

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Qualifinds A tiempo completo

    En Qualifinds estamos buscando un/a Business Development con fuerte enfoque en desarrollo de negocio y prospección para el segmento PyME en México, dentro de una organización financiera con propósito social y ambiental. Objetivo del rolIdentificar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales mediante prospección estratégica y un enfoque...

  • Business Analyst

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Plexus Tech A tiempo completo

    The ideal candidate is a team player who will be responsible for working with company data in various business areas. Specific responsibilities include reporting metrics, analyzing methodologies, suggesting operation improvements, and building proposal evaluations in a cross-functional environment.ResponsibilitiesEngage with business stakeholders to collect...

  • Finance Business Analyst

    hace 3 días

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México gs headhunter latam A tiempo completo

    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa GS HEADHUNTER LATAM en Granada - Miguel Hidalgo, Ciudad de MéxicoBASIC PURPOSE.The Finance Analyst works under minimal management direction, coordinates SAP, Oracle EPM, and other finance-related system activities and operations with Dawn Business users, including development, maintenance,...

  • Director of Software Engineering

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Walmart de México y Centroamérica A tiempo completo

    About the jobAre you a strategic technology leader with a passion for building scalable, secure, and innovative solutions that drive real business impact? Do you thrive in complex environments where you can align engineering, product, and business strategies to deliver measurable results? If so, this is your opportunity to lead the future of retail...

  • Partnerships & Business Development Manager (Legal Services – B2B)

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Teva Wellness and Lifestyle A tiempo completo

    Pro Psychological Analysis (PPA) provides trauma-informed psychological evaluations that support U.S. immigration attorneys with stronger cases, fewer RFEs, and clear clinical evidence for humanitarian visa filings.We currently complete 200+ evaluations per month and are scaling toward 1,000+. This is a fast-growing company with a powerful mission —...

  • Business Development Manager Transportation

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Hikvision México A tiempo completo

    EnHikvision Méxicotodos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio...

  • IT Business Process Analyst

    hace 1 día

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Colgate-Palmolive A tiempo completo

    Requisition ID Posted 12/01/2025 - Information Technology - Mexico - Mexico City - Del.Miguel Hidalgo - Colgate-Palmolive - Travel - up to 10% of time - HybridNo Relocation Assistance OfferedJob Number # Del.Miguel Hidalgo, Mexico City, Mexico Who We Are Colgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries...

  • Business Intelligence Analyst

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México PepsiCo A tiempo completo

    Overview:We Are PepsiCoJoin PepsiCo and Dare for Better We are the perfect place for curious people, thinkers and change agents. From leadership to front lines, we're excited about the future and working together to make the world a better place.Being part of PepsiCo means being part of one of the largest food and beverage companies in the world, with our...

  • Specialist, Sales Operations

    hace 1 semana

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México HARMAN International A tiempo completo

    A Career at HARMAN LifestyleWe're a global, multi-disciplinary team that's putting the innovative power of technology to work and transforming tomorrow. As a member of HARMAN Lifestyle, you connect consumers with the power of superior sound.Contribute your talents to high-end, esteemed brands like JBL, Mark Levinson, and Revel.Unite your passion for audio...

  • Retail Dispatch Planner

    hace 1 día

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Decathlon A tiempo completo

    En Decathlon, clientes y colaboradores tenemos una pasión en común: el deporte y su accesibilidad a todos.Somos un equipo de deportistas dinámicos y entusiastas, que comparten un mismo propósito:"Move people through the wonders of sports".Nos interesa tu perfil deportivo y comercial.Si te apasionan el deporte, el servicio al cliente, las ventas y ser...