Account Manager TI

hace 21 horas

Ciudad de México, Ciudad de México Grupo Stt A tiempo completo


Descripción del puesto

Estamos en la búsqueda de un Account Manager quien tendrá dentro de sus principales funciones realizar una gestión comercial adecuada que le permita a la compañía generar ingresos por medio del desarrollo de eventos/cursos. Elaborar de un plan de ventas con un enfoque claro sobre el establecimiento de relaciones con las grandes cuentas. Esto incluirá la prospección, el trabajo con proveedores y socios de canal para identificar oportunidades, desarrollo de planes de cuentas específicos, negociar y cerrar tratos, y post-venta de seguimiento.Dentro de las principales funciones tendrá:

  • Alcanzar los objetivos de ingresos.
  • Desarrollar un plan de ventas, Identificar los clientes claves y desarrollar planes de cuentas.
  • Identificar las necesidades e intereses de los clientes y comunicarse eficazmente para explicarle los beneficios y oportunidades de asociarse con la empresa.
  • Coordinar presentaciones de productos, demostraciones y propuestas.
  • Trabajar con Inside Sales para asegurar una cobertura total del territorio.
  • Comunicarse con los departamentos internos para coordinar la ejecución exitosa del plan de ventas.
  • Incluir en el contact history diariamente cada uno de sus contactos con los clientes.
  • Establecer relaciones con socios proveedores y canal asociado para ayudar a identificar y apoyar a los clientes claves.
  • Actualizar cualquier información de las personas y/o empresa en caso que sea necesario.
  • Reunirse regularmente con los clientes para realizar presentaciones y desarrollar relaciones profundas a través de sus equipos.
  • Utilizar el CRM de la Empresa (EMAN) para realizar un seguimiento del Pipeline de ventas y desarrollar la base de datos de clientes.
  • Realización de la tabla de costos de los cursos.
  • Otras actividades que garanticen el éxito de la función.
  • Cumplir los objetivos de venta por periodo que sean establecidos, así como por línea de negocios, cumpliendo los objetivos de margen emanados por la dirección general.
  • Establecer estrategias atractivas para los clientes., Coordinación de cursos, desarrollo de proyectos regionales y seguimiento de iniciativa en la región de proyectos nuevos y ejecutados.


Requisitos
  • Profesional en Administración de Negocios, Ingeniería Industrial, Administración de Proyectos, Tecnología de la Información, o afines.
  • Cursos o conocimientos demostrables en Técnicas de ventas, Manejo de clientes y/o Técnicas de negociación.
  • Experiencia demostrable de al menos 3 años en el área comercial, desarrollo de negocios, servicio al cliente y/o ventas.
  • Al menos 2 años de experiencia en ventas de tecnología (Cisco, Vmware, Netaap, Juniper, Sales force, Citrix, IBM, Alcatel, Ms)
  • Manejo de Microsoft Office
  • La experiencia en ventas de tecnologías Informáticas en servicios es fundamental, conocimientos técnicos.
  • Preferiblemente experiencia de productos educativos de TI.
  • Nivel de inglés intermedio/alto o avanzado.
  • Disponibilidad para viajar.
  • Liderazgo en trabajo en equipo.

     Trabajo por objetivos.

     Capacidad para tomar decisiones

     Proactivo

     Asertivo

     Capacidad para trabajar bajo presión

     Excelente manejo de la comunicación


Beneficios
  • Horario de oficina de lunes a viernes.
  • Modalidad de trabajo híbrido (principalmente remoto).
  • Contrato inicial de 3 meses de prueba.


Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Indistinto)

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