Account Executive Senior

hace 4 días

Monterrey, Nuevo León, México LaPieza A tiempo completo

Sobre la empresa

Ayudamos a organizaciones de Latinoamérica a potenciar su talento humano con tecnología y datos. Nuestras soluciones SaaS permiten a las áreas de Recursos Humanos tomar decisiones más rápidas, precisas y estratégicas para impactar el negocio.

Buscamos a un/a
Account Executive Senior
con mentalidad principalmente
hunter
, orientado/a a resultados y con experiencia en abrir puertas, identificar oportunidades y cerrar negocios estratégicos. Además, gestionará el
upselling
en cuentas existentes para maximizar el valor de cada cliente.

Responsabilidades principales

  • Prospección outbound:
    desarrollar estrategias efectivas para captar nuevos clientes mid-market y enterprise.
  • Gestión del ciclo completo de venta consultiva:
    prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
  • Upselling y expansión:
    identificar oportunidades dentro de cuentas activas y aumentar el ticket promedio.
  • Ventas consultivas:
    aplicar metodologías como MEDDIC, SPIN Selling o Challenger Sale para entender el negocio del cliente y ofrecer soluciones de alto valor.
  • Gestión comercial:
    administrar pipeline, pronósticos y seguimiento en HubSpot CRM.
  • Investigación y segmentación:
    identificar decisores clave, construir relaciones sólidas y generar credibilidad.
  • Colaboración interna:
    trabajar con Marketing y Customer Success para garantizar un onboarding exitoso y una experiencia sobresaliente del cliente.
  • Cumplimiento de metas:
    alcanzar y superar objetivos mensuales y trimestrales de nuevas ventas y expansión.

Requisitos

  • Contar con
    título universitario
    (licenciatura concluida).
  • +4 años
    de experiencia en ventas B2B de
    SaaS o tecnología
    , con foco en prospección y cierre.
  • Inglés conversacional / avanzado
    .
  • Perfil
    hunter
    , con historial comprobado de apertura de mercado y logro de objetivos.
  • Experiencia en
    upselling
    y expansión de cuentas.
  • Deseable: experiencia en ventas de soluciones para
    Recursos Humanos
    (HR Tech, HR SaaS o consultoría de talento).
  • Dominio de
    metodologías de ventas consultivas
    .
  • Manejo avanzado de
    HubSpot CRM
    (deseable) y herramientas como
    Sales Navigator, Apollo o ZoomInfo
    .
  • Habilidades sobresalientes de comunicación, negociación y storytelling comercial.
  • Alta orientación a resultados, métricas y mejora continua.

Lo que ofrecemos

  • Salario competitivo en
    USD + comisiones sin tope
    .
  • Cultura de alto rendimiento, colaboración y enfoque en resultados.
  • Capacitación continua en ventas consultivas, HR Tech y desarrollo profesional.

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Traffic Tech A tiempo completo

    Description Who We Are:  When you join Traffic Tech, you join a team that keeps the global economy moving – literally.   Traffic Tech is recognized as an industry leader and the logistics partner to many highly recognizable international brands. With offices throughout North America, South America, Asia and Europe, the company offers progressive &...

  • Sales Account Executive

    hace 5 días

    Monterrey, Nuevo León, México GM Financial IO A tiempo completo

    The Sales Account Executive (MTY) is the main point of contact between GM Financial internal operations and assigned dealerships within a sales district. This role will be responsible for guaranteeing a successful commercial/sales relationship by supporting both the retail & wholesale dealer operations, KPI accomplishment & ensuring the implementation of...

  • Account Executive

    hace 2 días

    Monterrey, Nuevo León, México Mina A tiempo completo

    El Account Executive en Mina es responsable de la prospección, seguimiento y cierre de nuevascuentas. Su objetivo es impulsar el crecimiento de la empresa mediante la adquisición de nuevosclientes, ofreciendo una experiencia comercial sólida, estructurada y humana. Cada AE tendrá unobjetivo de ventas mensual, con oportunidades de duplicar su salario base...

  • Sales Account Executive

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México GM Financial A tiempo completo

    Job DescriptionThe Sales Account Executive (MTY) is the main point of contact between GM Financial internal operations and assigned dealerships within a sales district. This role will be responsible for guaranteeing a successful commercial/sales relationship by supporting both the retail & wholesale dealer operations, KPI accomplishment & ensuring the...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Mopec Security A tiempo completo

    Account Executive (Business Developer) - IT - Seguridad ElectrónicaAtención:Por favor, no apliques sin haber leído las instrucciones al final de ésta publicación.Ubicación:Monterrey, Nuevo LeónModalidad:PresencialSobre Mopec SecurityEn Mopec Security somos líderes en consultoría e integración de soluciones de seguridad electrónica, control e...

  • Senior Account Manager

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Ottomatik A tiempo completo

    Hi there We are South and our client is looking for aSenior Account ManagerNote To ApplicantsEligibility: This position is open to candidates residing in Latin America.Application Language: Please submit your CV in English. Applications submitted in other languages will not be considered.Professional Presentation: We encourage you to showcase your...

  • Named Account Manager

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Avaya A tiempo completo

    About AvayaAvaya is an enterprise software leader that helps the world's largest organizations and government agencies forge unbreakable connections.The Avaya Infinity platform unifies fragmented customer experiences, connecting the channels, insights, technologies, and workflows that together create enduring customer and employee relationships.We believe...

  • Executive Information Specialist

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México NEORIS A tiempo completo

    NEORIS is a Digital accelerator that helps companies enter the future, having 20 years of experience as Digital Partners of some of the largest companies in the world. We have more than 4,000 professionals in 11 countries, with our multicultural startup culture where we cultivate innovation, continuous learning to create high-value solutions for our...

  • Executive Assistant

    hace 2 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México Terex Corporation A tiempo completo

    Job Description:Location: Monterrey, Nuevo León, Mexico (Hybrid or Remote)Role Type: Full-TimeReports To: Vice President, Strategy & Brand ExperienceAbout the RoleWe are seeking a proactive, detail-driven, and trusted Executive Assistant to support US-based executives in a virtual environment. The ideal candidate excels at managing complexity, working...

  • Senior Account Manager

    hace 2 días

    Monterrey, Nuevo León, México Graco A tiempo completo

    Graco manufactures and markets premium equipment to move, measure, control, dispense and spray a wide variety of fluid and powder materials. What does that mean? Well, we pump peanut butter into your jar, and the oil in your car. We glue the soles of your shoes, the glass in your windows and the screen on your phone. We spray the finish on your vehicle,...