ventas consultivas

1. Información General

2. Puesto: Ejecutivo/a de Ventas Consultivas HVAC (Sector Industrial)

3. Área: Comercial / Ventas
4. Reporta a: Dirección Comercial / Gerencia de Ventas
5. Ubicación: Campo y oficina (viajes locales y foráneos según proyecto)

6. Tipo de contratación: Tiempo completo

7. Objetivo del Puesto

Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio mediante un enfoque de venta consultiva, identificando necesidades técnicas y operativas del cliente industrial para diseñar y comercializar soluciones integrales de HVAC (ingeniería, suministro, instalación, puesta en marcha y/o mantenimiento), asegurando rentabilidad, satisfacción del cliente y relaciones de largo plazo.

1. Alcance y Responsabilidades PrincipalesProspección y Desarrollo de Negocios

2. Identificar y calificar prospectos en sectores industrial, comercial e institucional.

3. Desarrollar cuentas clave y generar relaciones con tomadores de decisión (ingeniería, mantenimiento, compras, dirección).
4. Gestionar el embudo de ventas (pipeline) y forecast con disciplina comercial.

Venta Consultiva y Técnica

• Levantar requerimientos técnicos y operativos del cliente.
• Proponer soluciones HVAC alineadas a normas, eficiencia energética, costos de ciclo de vida (LCC) y confiabilidad.
• Coordinar visitas técnicas, levantamientos en sitio y presentaciones ejecutivas.
• Elaborar propuestas técnico‑económicas (alcances, supuestos, riesgos, tiempos y garantías).

Gestión de Proyectos y Cierre

• Coordinarse con ingeniería, costos, compras y operaciones para asegurar viabilidad técnica y márgenes.
• Negociar términos comerciales, alcances y contratos.
• Acompañar el arranque del proyecto y dar seguimiento postventa para asegurar satisfacción y recompra.

Administración Comercial

• Registrar actividades en CRM y mantener información actualizada.
• Cumplir metas de ventas, margen y cobranza.

• Analizar mercado, competencia y tendencias (tecnología, normativa, eficiencia energética).

• Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

• Ventas facturadas (MXN) y margen bruto.

• Tasa de conversión del pipeline.
• Valor y cobertura del pipeline.
• Ciclo de venta promedio.
• Nivel de satisfacción del cliente (NPS) y recurrencia.

• Cobranza oportuna.

• Perfil RequeridoFormación Académica

• Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Mecatrónica, Industrial o afín.

• Deseable diplomado o certificaciones en HVAC, ventas consultivas o eficiencia energética.

Experiencia

• 3 a 5 años en ventas técnicas/consultivas en HVAC industrial o soluciones MEP.
• Experiencia comprobable en proyectos de ingeniería, suministro e instalación.

Conocimientos Técnicos

• Sistemas HVAC: chillers, VRF, manejadoras, ductería, hidronía, controles.
• Normativa y estándares (ASHRAE, NOM aplicables).
• Lectura de planos, memorias de cálculo y bases de licitación.
• Costos, presupuestos y análisis de rentabilidad.

Habilidades Comerciales

• Venta consultiva y negociación B2B.
• Comunicación ejecutiva y presentaciones técnicas.
• Gestión de cuentas clave y cierre de proyectos.

Competencias Clave

• Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
• Pensamiento analítico y solución de problemas.
• Autonomía, organización y disciplina comercial.

• Trabajo colaborativo con áreas técnicas.

• Herramientas de Trabajo

• CRM (Salesforce, HubSpot o similar).

• Office / Google Workspace.

• Software básico de cálculo y selección HVAC (deseable).

• Condiciones del Puesto

• Disponibilidad para viajar.

• Horario: Flexible orientado a resultados.
• Compensación: Sueldo base competitivo + esquema de comisiones por ventas y margen.

• Prestaciones: De ley y superiores (según empresa).

• Rango Salarial de Referencia (México)

• Sueldo base mensual: Con base a experiencia.

• Ingresos variables: Comisiones que pueden duplicar el ingreso anual según desempeño y cartera. (El rango puede variar según experiencia, región y complejidad del portafolio HVAC.)

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $18, $25,000.00 al mes

Beneficios:

• Uniformes gratuitos

Lugar de trabajo: Empleo presencial