KAM (Key account manager)

hace 3 semanas

Monterrey, Nuevo León, México CalAmp A tiempo completo

Con sede en la hermosa CDMX, somos LoJack, el líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados. Actualmente, estamos buscando un KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) con al menos dos años de experiencia para unirte a nuestra nueva etapa llena de grandes retos #LaNuevaLoJack. Esta es una oportunidad emocionante para aquellos que desean trabajar para una empresa estable y bien establecida que se preocupa por la importancia del cuidado del patrimonio de sus clientes.

Creemos que las personas son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a ser un empleador de elección en nuestra industria. LoJack ofrece un ambiente de trabajo atractivo y diverso que permite a nuestra gente enorgullecerse de su trabajo y compartir el éxito de la empresa.

Nuestros empleados pueden esperar el espacio para mostrar su talento. Orgullosamente ofrecemos la estabilidad y seguridad de una gran empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector automotriz.

En particular, ofrecemos

Trabajo significativo

Liderazgo visionario

Compañeros de equipo innovadores, inteligentes y colaborativos.

  • Gestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc)
  • Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
  • Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
  • Negociar acuerdos comerciales precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
  • Desarrollo de negocio
  • Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.
  • Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
  • Forecasting y desempeño
  • Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
  • Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.
  • Relación y experiencia del cliente
  • Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.
  • Gestión interna y colaboración
  • Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones/ (cumplimientos).
  • Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.
  • Compliance y procesos
  • Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.

  • Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.

  • Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.

  • Posgrado deseable.Necesario
  • Haya laborado en el mercado automotriz
  • Excelente trato con el cliente
  • 3-5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM, Ejecutivo Sr., o Gerente de Cuenta.
  • Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.

  • Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.

  • Manejo de paquetería office.

  • Experiencia en uso de CRM.
  • Manejo de Redes sociales
  • Gestión comercial B2B, pricing y rentabilidad.
  • CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).
  • Excel/Sheets (tablas dinámicas, modelos simples), Power BI o analítica básica.
  • Finanzas para no financieros (márgenes, P&L por cuenta, descuentos, inversión).
  • Negociación avanzada y cierre.
  • Orientación a resultados y resiliencia.
  • Análisis de datos y pensamiento crítico.
  • Comunicación efectiva.
  • Planeación y organización.
  • Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.
  • Customer centricity y construcción de relaciones.

  • KAM (Key account manager)

    hace 3 semanas

    Monterrey, Nuevo León, México LoJack México A tiempo completo

    ResumenCon sede en la hermosa CDMX, somos LoJack, el líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados. Actualmente, estamos buscando un KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) con al menos dos años de experiencia para unirte a nuestra nueva etapa llena de grandes retos #LaNuevaLoJack. Esta es una oportunidad emocionante para aquellos que desean...

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    Position Summary: The Key Account Manager will be responsible for managing small-to-medium size accounts to effectively support various customers and business needs. The Key Account Manager will be the liaison between the customer(s) business needs and the enterprise. The main role of the key account manager will be focused on retention and growth by...

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    Job description:Our client is looking for a Key Account Manager in Monterrey,  to oversee the relationships of the company with its most important clients. You will be responsible for obtaining and maintaining long term key customers by comprehending their requirements.The ideal candidate will be apt in building strong relationships with strategic...

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    Monterrey, Nuevo León, México Pacifica Continental A tiempo completo

    Our client is looking for a Senior Key Account Manager to join their team in Monterrey, México. The individual will focus on Consultative Sales. The professional main responsibilities will be lead negotiations, coordinate complex decision-making processes and overcome objections in order to maximize opportunities. ResponsabilitiesWorking with a team to...

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