Head of Group Sales
hace 6 días
"El mundo es tuyo con Meliá"
Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.
Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:
My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas. My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.Misión del puesto:
Responsable de las cotizaciones de precios y la contratación de clientes potenciales (excluidos los eventos sociales) generados para los hoteles del área comercial. Dirige el clúster del grupo en la zona (cuando corresponda) y/o el equipo de ventas interno en hoteles no clusterizados. En aquellas áreas comerciales con un peso relevante para MICE Hotels, ambas funciones podrían coexistir, entendiéndose como segundo responsable de ventas al grupo.
¿Qué tendré que hacer?
Apoyar al Área DOS en la preparación de objetivos cuantificables y cualitativos para el equipo del Grupo Cluster y el equipo de ventas internas en hoteles descentralizados.Alcanzar el presupuesto del segmento MICE, tanto en términos de habitaciones (número de noches de habitación e ingresos por habitación), alquiler de salas de eventos y ventas de alimentos y bebidas asociadas a grupos, a través de la dirección del equipo de cotización de grupos hoteleros en el área de ventas.Participar en la preparación del presupuesto para el segmento MICE y el plan de negocios anual de los hoteles del área de ventas.Lograr o superar el presupuesto anual aprobado en el Plan de Negocios (segmento MICE) para los hoteles del Clúster en términos de venta de habitaciones y ARR mediante un aumento en el número de cuentas/eventos y en las ventas de salas de eventos, banquetes, servicios de audio y otros ingresos relacionados con MICE.Preparar y supervisar las cotizaciones de precios para clientes potenciales con más de 10 habitaciones y con o sin salas de eventos para los hoteles de la zona a fin de maximizar los ingresos por habitaciones, salas de eventos, servicios de comida y bebida y otros ingresos relacionados con el grupo.Analizar las solicitudes recibidas y el porcentaje de conversión, y define nuevas acciones para atraer más negocios en función de los resultados y de un análisis de mercado.Revisar y asegurar de que las negociaciones, los contratos con los clientes y las políticas crediticias se implementen de conformidad con las políticas y procedimientos de MHI.
¿Qué buscamos?
Experiencia minima de 5 años en puesto similarInglés AvanzadoCapacidad de tomar decisiones y establecer la estrategia del departamento de grupos y eventos de la región donde opera.Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE.Gran capacidad de comunicación y negociación.Perfil resolutivo y Orientación a resultados.Orientación al cliente y Capacidad analítica.Conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus.Disponibilidad para viajar.En Meliá todos somos VIP
En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.
Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.
Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es "Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable" Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.
Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".
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Head of Group Sales
hace 6 días
Quintana Roo, México Meliá Hotels International A tiempo completo"El mundo es tuyo con Meliá"Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de...
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Associate Director of Sales
hace 16 horas
Quintana Roo, México Alila Mayakoba A tiempo completoSummary The **Associate Director of Sales** plays a key leadership role in driving revenue for the hotel by overseeing all sales activities, working closely with Rooms, Food & Beverage, and other revenue-generating departments. This position is responsible for developing, implementing, maximizing, and monitoring the hotel’s sales strategies to achieve and...
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Director of Sales
hace 2 semanas
Isla Mujeres, Quintana Roo, México SLS Playa Mujeres A tiempo completoUnder the general guidance of the VP of Sales and/or General Manager, responsible for directing, coordinating, training, and supervising the Sales Managers and the Sales Administrators in all sales-related activities. Responsible for assisting in the creation of strategies and the direct oversight of the execution of plans and tactics used to focus on...
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Vp Of Sales, Lac
hace 3 semanas
quintana roo, México Amresorts A tiempo completoALG Vacations (ALGV), part of the Hyatt family, is widely recognized for providing the industry's leading leisure travel experience to destinations worldwide. As North America's only vertically integrated travel, hospitality, and leisure management group, we can oversee all aspects of the vacation from the moment a guest books a trip to the time they return...
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Head of Insurance Sales Puebla
hace 4 semanas
San Andrés Cholula, México HSBC Global Services Limited A tiempo completo**A Career with HSBC Life México**HSBC Life México is committed to service excellence. Our people are our most important asset and play a vital role in our efforts to continually enhance our performance for customers and provide best-in-class products and services. We seek to attract high-calibre talent by offering a dynamic working environment, good...
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Director of Sales
hace 2 semanas
Isla Mujeres, Quintana Roo, México SLS Cancun A tiempo completoCompany DescriptionEnnismore, together with its luxury brandSLS Hotels, has developed a spectacular all-inclusive project in the oasis ofPlaya Mujeres, just north of Cancún, Mexico:SLS Playa Mujeres Cancún, All-Inclusive Collection.Our all-inclusive resort features498 luxurious guest rooms, along with an impressive selection of18 restaurantsand a...
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VP of Sales, LAC — Growth Leader in Hospitality
hace 2 días
Quintana Roo, México AMResorts A tiempo completoA leading travel management group in Mexico seeks a VP of Sales to oversee revenue generation for Hyatt's managed hotels in the Latin America and Caribbean region. In this pivotal role, you'll develop sales programming, collaborate with commercial leadership, and contribute to strategy while managing owner relations. The ideal candidate has a Bachelor's...
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Asesor de Ventas
hace 4 semanas
Quintana Roo, México Head Hunting Tu buscador de talento A tiempo completo**Vacante para la empresa Head Hunting Tu buscador de talento en Cancun -Quintana Roo, Yucatán**:**Empresa de fabricación e instalación de equipos industriales solicita Representante de Ventas.****Requisitos**:- Experiência en ventas de servicios, productos o equipos industriales- Automóvil o Motocicleta propia y licencia de conducir vigente.-...
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Head of HR Management
hace 4 semanas
quintana roo, México Hyatt Inclusive Collection Americas A tiempo completoHR Manager – Maternity Leave Coverage (4 months) | Hyatt Inclusive Collection At Hyatt Inclusive Collection, we are looking for a temporary HR Manager to cover maternity leave. Your goal will be to ensure comprehensive management of the employee lifecycle, guaranteeing compliance with personnel administration processes and providing exceptional service to...
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Group Sales Manager
hace 4 días
Isla Mujeres, Quintana Roo, México SLS Playa Mujeres A tiempo completoGroup Sales Manager será responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades del segmento MICE (Meetings, Incentives, Conventions & Exhibitions) para maximizar ingresos y posicionar a SLS Playa Mujeres como una de las principales opciones de lujo en el Caribe Mexicano. Este rol requiere liderazgo comercial, fuerte enfoque en resultados, excelente...
