Key Accounts Executive

En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.

La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.

Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.

Estamos buscando al mejor talento para la posición Key Accounts Executive - Gobierno que estará localizada en Ciudad de Mexico, Mexico.

Propósito: El rol del Key Account Executive (KAE) es crucial en la gestión de las cuentas clave. Es un facilitador y gestor eficaz de las relaciones con las instituciones y cuentas a su cargo, asegurando el acceso y que las operaciones diarias sean fluidas, ágiles y que se logren los objetivos. Tiene un enfoque operativo con responsabilidades significativas.

Principales responsabilidades:

- Tener claridad de sus cuentas a cargo y definición de sus instituciones por prioridad y valor
- Alcanzar los objetivos de ejecución de contratos y acceso de sus cuentas asignadas
- Mapeo de stakeholders clave de cada una de sus instituciones
- Mapeo, comprensión y dominio de los procesos institucionales que tengan que ver con el rol: farmacia, abasto, adquisiciones, almacén, jefaturas de servicio, COFAT, etc. Realizar shape interno que permia una operación administrativa ágil y compliant
- Tener pleno conocimiento y control sobre: avances de contratos, órdenes emitidas y por entregar, inventarios, consumos, requisitos para entregas, canjes y cortas caducidades, y todo lo relacionado a la operación dentro de la institución; garantizando siempre el abasto
- Entendimiento de los procesos administrativos y financieros para la inclusión, compa de pacientes específicos y compra de medicamentos institucional, así como de los actores institucionales involucrados en esos procesos
- Colaboración con tripleta (MAF y Comercial) para lograr los objetivos de la institución
- Colaborar con el KAM en la construcción del account plan
- Comprensión y comunicación de los mensajes de valor de los productos estratégicos
- Comprensión y recolección de Insights de mercado y competidores, para comunicar hacia adentro de la organización
- Enlace con administrativos de licitaciones para solventar proceso de compras, contratos, atención a órdenes, facturación, entregas
- Comprensión, liderazgo e involucramiento en el proceso Order to Cash
- Siempre buscar la minimización de canjes y sanciones en la institución
- Realizar análisis y lectura de reportes de ventas, inventarios, dashboards para la toma de decisiones y mitigar riesgos
- Colaboración estrecha con equipo de licitaciones para garantizar la operación administrativa de la institución.
- Enlace y soporte entre áreas administrativas institucionales

**Qualifications**:
**Requisitos**:

- Título universitario
- Valiosa la experiência en ventas y manejo de cuentas, de cualquier sector
- Habilidades de comunicación verbal y escrita, para interactuar de manera efectiva con clientes y compañeros de

trabajo
- Orientación a resultados con capacidad de trabajo bajo presión y ambigüedad
- Capacidad analítica: análisis de datos y tendencias de mercado, para mitigar riesgos y toma de decisiones
- Robusto manejo de excel y herramientas MS Office
- Inglés Intermedio / Avanzado
- Licencia de Conducir / Disponibilidad de Viaje