Business Development Manager

hace 3 días

Santa Cruz Atoyac, México DOQSOFT INC. A tiempo completo

**El rol**:
Buscamos un líder para ejecutar la expansión de nuestra organización hacia **nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales** en Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de **software de gestión documental, impresión segura y automatización ECM** como la alternativa de mayor valor‑beneficio del mercado.

Responsabilidades clave:

- **Prospección multicanal**:

- Diseñar y ejecutar cadencias (correo, LinkedIn, teléfono, eventos) que generen _meetings_ con decisores de TI, gerentes y partners de software.
- **Reclutamiento y activación de canales**:

- Identificar distribuidores con portafolio MFP/ECM; negociar acuerdos, planes de negocio y _onboarding_ de ventas.
- **Descubrimiento de oportunidades**:

- Realizar _discovery calls_ para mapear pains en nuestra industria; calificar con metodología MEDDIC o similar.
- **Gestión de pipeline en CRM**:

- Mantener datos limpios y _forecast_ fiable; presentar _deal reviews_ semanales.
- **Alianzas estratégicas**:

- Negociar _co‑marketing_ con fabricantes de MFP, ISVs y consultoras de transformación digital.
- **Feedback y coordinación interna**:

- Traducir insights de mercado a nuestro equipo de Producto y a Servicios Profesionales para acelerar _time‑to‑value_.
- **Representación de marca**:

- Participar como ponente en webinars y generar contenido _thought‑leadership_ en LinkedIn.
- Mantener y ampliar la relación con los responsables clave (stakeholders/owners) de la región asignada.
- Establecer una estrategia de procesos clara de prospección de nuevos canales.

**Lo que necesitamos**:

- Capacidad para dirigir de forma independiente reuniones con personal de ventas, ingeniería, gerencia o nível ejecutivo del cliente, posicionando ventas y soluciones.
- Experiência en ventas de software y consultoría.
- Experiência implementando procesos de ventas probados y con referencias de éxito.
- Experiência trabajando con clientes/empresas de Latinoamérica.
- Excelente comunicación oral y escrita en inglés y español.
- Alta motivación, orientación a resultados y espíritu emprendedor.
- Experiência coordinando y supervisando equipos de ventas
- Conocimiento de la industria de software (deseable en gestión de documentos/impresión).

**Detalles adicionales**:

- Puesto híbrido; viajes ocasionales.
- Comisiones sin tope.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido

Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes

Experiência:

- Gestión de canales de ventas: 2 años (Obligatorio)
- Venta de software: 2 años (Obligatorio)

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 03310, Santa Cruz Atoyac, CDMX

  • Business Development Rep

    hace 1 semana

    Santa Cruz Atoyac, México TD SYNNEX A tiempo completo

    Resumen del puesto Buscamos un Business Development Representative, que se encargue de guiar a nuevos clientes y socios estratégicos en su proceso de integración con nuestra empresa. Será responsable de validar capacitaciones, certificaciones y requisitos iniciales, así como de gestionar la información en nuestros sistemas y realizar análisis de...

  • Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Santa Cruz Atoyac, México DOQSOFT INC. A tiempo completo

    Buscamos un líder comercial y de desarrollo de negocios para ejecutar la expansión de nuestros productos hacia **nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales** en México y Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de **soluciones de software** como la alternativa de mayor valor‑beneficio del mercado.Responsabilidades clave:**Prospección...

  • Business Development Manager

    hace 1 semana

    Santa María, México thekna IT A tiempo completo

    Major technology company requests: **Business Development Manager** **Requirements**: - Degree in IT / Computer Science / related discipline - Advanced English **Experience**: Business Planning - Organization/Unit Level Provides revenue and profitability numbers for TAL accounts. Market/segment analysis & needs/services/solutions identification to the...

  • Channel Workforce Solutions

    hace 2 semanas

    Santa Fe, México Hewlett Packard A tiempo completo

    We are looking for a Channel **Digital Services** Business Development Manager to join our team to drive a transformational change in the reseller channel. Our aim is to develop partners so that they can provide a consolidated workplace experience for their customers.Scope of the role is HP’s Personal Computing and Office Printing Services and Solutions...

  • Manager, Vendor Marketing Cisco LAC

    hace 1 día

    Santa Cruz Atoyac, México TD SYNNEX A tiempo completo

    Job Purpose El Vendor Marketing Manager - Cisco LAC será responsable de liderar la estrategia y ejecución de marketing regional para Cisco, alineando los objetivos del vendor con las prioridades de negocio del distribuidor. Este rol combina pensamiento estratégico y ejecución táctica, con ownership sobre planes trimestrales, administración de fondos...

  • Account Manager It

    hace 4 semanas

    Santa Engracia, México People 4 business A tiempo completo

    En People 4 Business estamos en busqueda del siguiente perfil:Account Manager ITEscolaridad: Licenciatura o Ingeniería en Sistemas Computacionales, Relaciones públicas, Administración de empresas o a fin.Inglés intermedioExperiência:- Ventas de soluciones en la Nube- Como Hunter- Ventas consultivas- Deseable si conoce el mercado biométricoCompetencias:...

  • Partner Business Manager

    hace 5 días

    Santa Fe, México Hewlett Packard A tiempo completo

    **Job Summary**- This role is responsible for developing an understanding of the organization's offerings and building strong client relationships. The role continuously learns and improves sales techniques and communication skills while collaborating with internal teams. The role conducts market research, helps in lead generation, and assists in creating...

  • Leadership and Development Manager

    hace 6 días

    Santa María, México Centris A tiempo completo

    At Centris, we’re a U.S.based customer contact center that specializes in bilingual (English & Spanish) customer service and support. With offices in Monterrey, Aguascalientes, we’re growing fast, and we want you to grow with us! We are looking for a passionate and strategic Leadership and Development Director to design, implement, and lead programs...

  • Partner Business Manager Supplies

    hace 1 semana

    Santa Fe, México Hewlett Packard A tiempo completo

    **Job Summary** - This role is responsible for nurturing strong partnerships and achieving set quotas by effectively promoting and selling the organization’s offerings. The role supports in developing joint business plans with partners and engages in transactional selling. The role analyzes sales opportunities and provides relevant sales materials to...

  • Partner Business Manager Supplies

    hace 1 semana

    Santa Fe, México Hewlett Packard A tiempo completo

    **Job Summary**- This role is responsible for nurturing strong partnerships and achieving set quotas by effectively promoting and selling the organization’s offerings. The role supports in developing joint business plans with partners and engages in transactional selling. The role analyzes sales opportunities and provides relevant sales materials to...