Business Development Manager

hace 5 días

Santa Cruz Atoyac, México DOQSOFT INC. A tiempo completo

**El rol**:
Buscamos un líder para ejecutar la expansión de nuestra organización hacia **nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales** en Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de **software de gestión documental, impresión segura y automatización ECM** como la alternativa de mayor valor‑beneficio del mercado.

Responsabilidades clave:

- **Prospección multicanal**:

- Diseñar y ejecutar cadencias (correo, LinkedIn, teléfono, eventos) que generen _meetings_ con decisores de TI, gerentes y partners de software.
- **Reclutamiento y activación de canales**:

- Identificar distribuidores con portafolio MFP/ECM; negociar acuerdos, planes de negocio y _onboarding_ de ventas.
- **Descubrimiento de oportunidades**:

- Realizar _discovery calls_ para mapear pains en nuestra industria; calificar con metodología MEDDIC o similar.
- **Gestión de pipeline en CRM**:

- Mantener datos limpios y _forecast_ fiable; presentar _deal reviews_ semanales.
- **Alianzas estratégicas**:

- Negociar _co‑marketing_ con fabricantes de MFP, ISVs y consultoras de transformación digital.
- **Feedback y coordinación interna**:

- Traducir insights de mercado a nuestro equipo de Producto y a Servicios Profesionales para acelerar _time‑to‑value_.
- **Representación de marca**:

- Participar como ponente en webinars y generar contenido _thought‑leadership_ en LinkedIn.
- Mantener y ampliar la relación con los responsables clave (stakeholders/owners) de la región asignada.
- Establecer una estrategia de procesos clara de prospección de nuevos canales.

**Lo que necesitamos**:

- Capacidad para dirigir de forma independiente reuniones con personal de ventas, ingeniería, gerencia o nível ejecutivo del cliente, posicionando ventas y soluciones.
- Experiência en ventas de software y consultoría.
- Experiência implementando procesos de ventas probados y con referencias de éxito.
- Experiência trabajando con clientes/empresas de Latinoamérica.
- Excelente comunicación oral y escrita en inglés y español.
- Alta motivación, orientación a resultados y espíritu emprendedor.
- Experiência coordinando y supervisando equipos de ventas
- Conocimiento de la industria de software (deseable en gestión de documentos/impresión).

**Detalles adicionales**:

- Puesto híbrido; viajes ocasionales.
- Comisiones sin tope.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido

Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes

Experiência:

- Gestión de canales de ventas: 2 años (Obligatorio)
- Venta de software: 2 años (Obligatorio)

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 03310, Santa Cruz Atoyac, CDMX

  • Business Development Manager

    hace 3 días

    Santa Cruz Atoyac, México DOQSOFT INC. A tiempo completo

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  • Business Development Manager

    hace 2 días

    Santa Cruz Atoyac, México DOQSOFT INC. A tiempo completo

    Buscamos un líder comercial y de desarrollo de negocios para ejecutar la expansión de nuestros productos hacia **nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales** en México y Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de **soluciones de software** como la alternativa de mayor valor‑beneficio del mercado. Responsabilidades...

  • Business Development Manager

    hace 8 horas

    Santa Cruz Atoyac, México DOQSOFT INC. A tiempo completo

    Buscamos un líder comercial y de desarrollo de negocios para ejecutar la expansión de nuestros productos hacia **nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales** en México y Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de **soluciones de software** como la alternativa de mayor valor‑beneficio del mercado.Responsabilidades clave:**Prospección...

  • Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Santa Cruz de las Flores, México SAE A tiempo completo

    Soluciones Avanzadas en Electrónica busca incorporar el siguiente perfil:**Bussines Development Manager**- Inglés avanzado- Ubicación: Tlajomulco de Zuñiga, JaliscoActividades- Promover y gestionar la generación y el desarrollo de negocio, fortaleciendo y orientando nuestro posicionamiento competitivo conforme al proyecto estratégico, garantizando la...

  • Business Development Manager

    hace 7 horas

    Santa Cruz de las Flores, México SAE A tiempo completo

    Soluciones Avanzadas en Electrónica busca incorporar el siguiente perfil: **Bussines Development Manager** - Inglés avanzado - Ubicación: Tlajomulco de Zuñiga, Jalisco Actividades - Promover y gestionar la generación y el desarrollo de negocio, fortaleciendo y orientando nuestro posicionamiento competitivo conforme al proyecto estratégico,...

  • Business Development Manager

    hace 1 semana

    Santa María, México thekna IT A tiempo completo

    Major technology company requests:**Business Development Manager****Requirements**:- Degree in IT / Computer Science / related discipline- Advanced English**Experience**:Business Planning - Organization/Unit LevelProvides revenue and profitability numbers for TAL accounts. Market/segment analysis & needs/services/solutions identification to the help setting...

  • Supplier Development Manager

    hace 4 semanas

    Santa Catarina, México Carrier A tiempo completo

    **Supplier Development Manager**:**Location: Planta A****Build a career with confidence**:Carrier Global Corporation, global leader in intelligent climate and energy solutions, is committed to creating solutions that matter for people and our planet for generations to come. From the beginning, we've led in inventing new technologies and entirely new...

  • Supplier Development Manager

    hace 4 semanas

    Santa Catarina, México Carrier A tiempo completo

    Santa Catarina, Nuevo León**Job ID** **Job Category** Supply Chain**Supplier Development Manager**:**Location: Planta A****Build a career with confidence**:Carrier Global Corporation, global leader in intelligent climate and energy solutions, is committed to creating solutions that matter for people and our planet for generations to come. From the...

  • Supplier Development Manager

    hace 8 horas

    Santa Catarina, México Carrier A tiempo completo

    **Supplier Development Manager**: **Location: Planta A** **Build a career with confidence**: Carrier Global Corporation, global leader in intelligent climate and energy solutions, is committed to creating solutions that matter for people and our planet for generations to come. From the beginning, we've led in inventing new technologies and entirely new...

  • Supplier Development Manager

    hace 8 horas

    Santa Catarina, México Carrier A tiempo completo

    Santa Catarina, Nuevo León **Job ID** 30186356 **Job Category** Supply Chain **Supplier Development Manager**: **Location: Planta A** **Build a career with confidence**: Carrier Global Corporation, global leader in intelligent climate and energy solutions, is committed to creating solutions that matter for people and our planet for generations to come....