Gestor/a de Negocios Sr.

hace 4 semanas

Mexico City Intedya A tiempo completo

Descripción de la Oferta

El/La Gestor/a de Negocio se integra en la estructura organizativa de INTEDYA como parte esencial de su red internacional de oficinas. Este puesto mantiene una relación jerárquica directa con el/la Director/a de Oficina Asociado (DOA), asegurando una alineación estrecha con los objetivos y estrategias específicos de la oficina con la que colabora. Además, existe una dependencia funcional y estratégica indirecta con la Dirección Nacional de Desarrollo de Negocio y la Dirección Internacional de Desarrollo Corporativo de INTEDYA, lo que facilita una integración y coordinación eficaz a nivel nacional e internacional.

Funciones

Prospectar activamente nuevos clientes:  Iniciar y coordinar la agenda de reuniones comerciales, principalmente a través de prospección telefónica, con directivos de pequeñas y medianas empresas. Esta tarea es fundamental para la expansión de la cartera de clientes y requiere de habilidades avanzadas de comunicación y persuasión. Desarrollar reuniones comerciales:  Llevar a cabo reuniones comerciales efectivas, tanto las generadas por prospección propia como aquellas asignadas por el Asistente de Desarrollo de Negocio de la Oficina (ADN). En estas reuniones, el/la gestor/a deberá haber preparado previamente las reuniones y definido potenciales soluciones normativas; evaluar la situación de las empresas ypresentar de manera clara y convincente nuestra organización, los productos, servicios y proyectos de INTEDYA, con el objetivo de captar nuevos clientes. Elaborar y presentar ofertas a clientes potenciales:  Diseñar, presentar y realizar el seguimiento de propuestas comerciales y proyectos personalizados para clientes potenciales, posicionando todos los valores añadidos de la marca y asegurando que estas se ajusten a las necesidades específicas de los clientes y a los estándares de calidad de INTEDYA. Negociar condiciones comerciales:  Manejar las negociaciones de las propuestas y proyectos, basándose en las condiciones comerciales establecidas por INTEDYA y utilizando los recursos de negociación provistos por la Dirección. Esta función requiere de un equilibrio entre las habilidades negociadoras y el conocimiento profundo de los márgenes y políticas de la empresa. Gestión de información de clientes:  Registrar y reportar todas las interacciones realizadas con clientes actuales y potenciales en los sistemas informáticos de INTEDYA. Además, es crucial la transmisión eficiente de cualquier información relevante obtenida de los clientes hacia la organización, para asegurar una respuesta coordinada y efectiva a sus necesidades.

Responsabilidades

Cumplimiento de objetivos comerciales : Lograr los objetivos comerciales mínimos establecidos, lo que requiere una planificación estratégica efectiva, ejecución y seguimiento constante de las actividades comerciales. Cumplimientode indicadores de actividad y gestión:  Seguir los indicadores de actividad y gestión definidos en el Perfil de Puesto y el Plan de Incorporación (PIN), asegurando una actuación alineada con las expectativas y metas de la empresa. Actuación conforme al MOGC:  Desempeñar todas las actividades comerciales en estricta adherencia al Manual Operativo de Gestión Comercial (MOGC), garantizando la consistencia y calidad en los procesos comerciales. Desarrollo profesional continuo:  Participar activamente en las acciones formativas ofrecidas por la INTEDYA, con el fin de adquirir y mejorar continuamente las habilidades y conocimientos necesarios sobre la entidad y sus productos. Gestión de información:  Registrar de manera precisa y oportuna toda la información relacionada con la actividad comercial realizada o planificada en los sistemas informáticos de INTEDYA , para facilitar un seguimiento efectivo y una gestión integral de la relación con los clientes. Reporte de incidencias:  Informar de manera inmediata cualquier incidente, inconsistencia o situación que pueda impactar negativamente en la calidad o imagen de los servicios de INTEDYA, utilizando los canales establecidos para tal efecto. Cumplimiento de políticas y normativas internas: Cumplir rigurosamente las políticas de actuación, así como las directrices establecidas en los Manuales Operativos, el Manual de Integración (Código de Conducta), Procedimientos, Instrucciones Técnicas y documentos similares relacionados con este perfil.

Formación y Conocimientos

Formación académica:  Se requiere que posea una formación profesional, haya cursado estudios universitarios o tenga formaciones equivalentes.  Competencias en informática y comunicaciones:  Es indispensable el manejo avanzado de software ofimático y herramientas de comunicación, incluyendo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), sistemas operativos Windows, programas de correo electrónico como Outlook, y habilidades para navegar y buscar información eficientemente en Internet. Estas competencias son cruciales para la gestión diaria de las tareas, la comunicación efectiva y la presentación profesional de propuestas a clientes. Superación del plan de incorporación de INTEDYA (PIN GN): debe haber completado satisfactoriamente el Plan de Incorporación Intedya para el puesto (PIN GN), que está diseñado para asegurar que todo el personal de nueva incorporación comprenda a fondo la estrategia, los productos, los servicios y los procedimientos operativos de la empresa. Este requisito garantiza que el gestor comience su labor con el conocimiento necesario para desempeñarse eficazmente desde el primer día.

Experiencia

Haber prestado servicios al menos durante un año en venta de servicios para una entidad del sector de la consultoría o certificación “ISO” en los últimos tres años o la superación de objetivos e indicadores de nivel Gestor/a Jr. durante al menos un año.

Soft Skills

Extroversión en el trato personal con clientes:  Capacidad para interactuar de manera abierta y sociable con los clientes, generando un ambiente de confianza y cordialidad que facilite las negociaciones y la construcción de relaciones comerciales sólidas y duraderas. Capacidades para la comunicación interpersonal:  Habilidades excepcionales de comunicación, tanto oral como escrita, que permitan presentar los productos y servicios de manera clara y concisa, así como entender y responder a las necesidades y expectativas de los clientes. Aptitud y actitud comercial:  Poseer un instinto comercial natural complementado con una actitud proactiva y orientada hacia la búsqueda y aprovechamiento de oportunidades de negocio, así como la capacidad para enfrentar los desafíos y resistencias típicas del proceso de ventas. Orientación a logro:  Motivación intrínseca para alcanzar y superar los objetivos establecidos, mostrando perseverancia y dedicación en el seguimiento de propuestas y el cierre de ventas. Posicionamiento y liderazgo frente al cliente:  Capacidad para establecerse como un líder y punto de referencia ante el cliente, demostrando conocimiento, confianza en sí mismo y en los productos/servicios ofrecidos, lo que permite influir positivamente en las decisiones de alta dirección. Interés por adquirir nuevos conocimientos:  Disposición continua para aprender y actualizarse, tanto en lo que respecta a los productos y servicios de la empresa, como en habilidades de venta, negociación y gestión de relaciones con los clientes. Organización y disciplina personal:  Habilidades para gestionar el tiempo y recursos de manera efectiva, manteniendo un alto nivel de productividad personal y cumpliendo con las tareas y responsabilidades asignadas de manera ordenada y sistemática.

  • Desarrollador/a APX SR

    hace 1 mes

    Mexico City Zemsania A tiempo completo

    Desarrollador/a APX SR en ZemsaniaZemsania, empresa líder en el sector tecnológico, se encuentra en la búsqueda de un Desarrollador/a APX SR con al menos 3 años de experiencia para unirse a su equipo de desarrollo en nuestra sede central.Descripción del puesto:El Desarrollador/a APX SR será responsable de diseñar, desarrollar, implementar y mantener...

  • Consultor/a Sr.

    hace 1 mes

    Mexico City Untold A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de un Consultor/a Sr., para en Ciudad de México. Enfocamos la búsqueda de profesionales con al menos 5 años de experiencia en agencias de Relaciones Públicas, colaborando con cuentas corporativas, sustentabilidad, ESG, idealmente con experiencia en cuentas regionales (LATAM) y gestión de crisis. Tareas: Reporte directo...

  • Data Steward Sr

    hace 3 semanas

    Mexico City Zemsania A tiempo completo

    Data Steward Sr¡Únete a Zemsania como nuestro nuevo Data Steward Sr y sé parte de un equipo innovador y en constante crecimiento!Descripción del puesto:En Zemsania, buscamos un Data Steward Sr con al menos 3 años de experiencia para asegurar la disponibilidad y calidad de datos para el diseño, implementación y mantenimiento de herramientas analíticas...

  • Ejecutivo/a Soporte a Negocios Sr

    hace 3 semanas

    Mexico City Scotiabank A tiempo completo

    ¡Gracias por tu interés en Scotiabank!Nuestro grupo tiene un fuerte compromiso en promover un lugar de trabajo en donde te sientas respaldado/a por tus supervisores/as, de forma tal que asegures tu éxito y el de cada cliente. Propósito Contribuye al éxito general del BSC Centro de Servicio a Negocios / Dir Corp Operaciones en Canadá / México /...

  • Desarrollador de Negocios Sr.

    hace 1 mes

    Mexico City Alia Integrando Talento A tiempo completo

    Objetivo General: Identificar necesidades de negocio de nuestros clientes y alinear la oferta de Kenos a través de soluciones de Misión Crítica y User Experience.Objetivos específicos:Cross & Up Selling de base instalada de clientesIdentificar RFPs nuevos y renovaciones de contrato con oportunidad, logrando la participación de Kenos en ellos....

  • Gestor de cobranza

    hace 6 horas

    Mexico City Zurich pharma S.A. de C.V. A tiempo completo

    Importante empresa de la rama farmacéutica busca Gestor de cobranza con la siguiente experiencia;•Gestoría CXC, es decir llevar a revisión e ingresar facturas en las dependencias de Gobierno conforme se vayan emitiendo los CFDI. •Conocimiento de la CDMX y EDOMEX•Llevar mensajería•Tener conocimientos Básicos de Excel. •Tener conocimientos...

  • Actuario Sr.

    hace 3 semanas

    Mexico City Prudential Financial A tiempo completo

    OBJETIVO DEL PUESTOEjecución de tarificación y notas técnicas de productos de seguros de grupo y venta masiva de vida, así como accidentes y enfermedades. Comparando la competitividad de las tarifas, analizando su rentabilidad, contemplando las características de cada negocio, definiendo el tipo de reaseguro, gastos y utilidad para la compañía. Para...

  • ejecutivo sr comercial

    hace 1 mes

    Mexico City Aon A tiempo completo

    Ejecutivo Comercial Sr. CDMX ¿Te gustaría unirte a un equipo diverso e inclusivo? ¿Buscas impactar con tu conocimiento una empresa trasnacional líder? ¡Esta oportunidad está esperando por ti! Aon está en el negocio de las mejores decisiones    En Aon, damos forma a las decisiones para mejoría para proteger y enriquecer las vidas de las...

  • Ejecutivo Sr Comercial

    hace 1 mes

    Mexico City Aon A tiempo completo

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  • Emprendimiento y Nuevos Negocios

    hace 1 mes

    Mexico City Universidad Tecnológica de México A tiempo completo

    ¡Únete al equipo de Docentes UNITEC! Forma profesionistas dirigidos a la gestión de la alta dirección para la toma de decisiones en el ámbito corporativo, comparte tus habilidades y conocimientos en el manejo de ambientes multidisciplinarios de negocios. Inspira a desarrollar una visión integral y global de la empresa y su entorno. Se parte del equipo...

  • Consultor Sr. Capital Humano.

    hace 1 mes

    Mexico City Dialogus.com A tiempo completo

    Consultor Sr en Capital Humano.En Dialogus nos encontramos en búsqueda de Talento, somos una consultora de negocios apasionada por transformar a nuestros clientes y lograr su permanencia en el mercado a partir de la inclusión financiera.Actividades:·Liderar y operar proyectos de consultoría en necesidades que tengan que ver con gente y su impacto en la...

  • Sr. Account Mgr., Micro Device

    hace 1 semana

    Mexico City Epson America, Inc. A tiempo completo

    Epson Microdevices somos líder global de tecnología que diseña y fabrica productos de control de frecuencia, semiconductores y sistemas de detección. Los productos Epson ayudan a los clientes a crear, transmitir y utilizar datos en el mundo actual impulsado por la información y estamos buscando a nuestro próximo Sr. Account Mgr., Microdevices. El Sr....

  • Director Business Excellence Agroquímicos

    hace 1 mes

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Análisis de oportunidades de ventaValoración de distintos negociosIdentificar y proponer oportunidades de negocio Potencializar proyectos de crecimiento Gestionar información del mercado para Identificar oportunidades de negocio.Desarrollar estrategias mediante el análisis de nuevas oportunidades de negocio|Generar valor y agilidad a la organización en...

  • Ejecutivo Broking Sr.

    hace 3 semanas

    Mexico City Aon A tiempo completo

    Ejecutivo de Cuenta Sr. Broking Beneficios. ¿Te gustaría unirte a un equipo diverso e inclusivo? ¿Buscas impactar con tu conocimiento una empresa trasnacional líder? ¡Esta oportunidad está esperando por ti! Aon está en el negocio de las mejores decisiones  En Aon, damos forma a las decisiones para mejoría para proteger y enriquecer las...

  • Developer Sr AB-Initio

    hace 1 semana

    Mexico City NTT DATA A tiempo completo

    Job Description NTT Data Company, somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso cómo diversos son los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad; telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración...

  • Desarrollo de negocios en Asia-Pacífico

    hace 1 mes

    Mexico City Universidad Tecnológica de México A tiempo completo

    ¡Construye futuros! Forma profesionistas, compartiendo tu experiencia en planes de negocios, toma de decisiones y estrategias en el mercado internacional. ¡Se parte de UNITEC, expande horizontes, como docente de la Licenciatura en Negocios Internacionales! Buscamos formar profesionales apasionados, con ética y con el gen de transformar a nuestros...

  • Ejecutivo Sr Broking

    hace 3 semanas

    Mexico City Aon A tiempo completo

    Ejecutivo de Cuenta Sr. Broking Autos. ¿Te gustaría unirte a un equipo diverso e inclusivo? ¿Buscas impactar con tu conocimiento una empresa trasnacional líder? ¡Esta oportunidad está esperando por ti! Aon está en el negocio de las mejores decisiones    En Aon, damos forma a las decisiones para mejoría para proteger y enriquecer las vidas...

  • Ejecutivo Comercial Sr.

    hace 1 mes

    Mexico City Marsh A tiempo completo

    EJECUTIVO COMERCIAL SR.¿Qué hay en Marsh para ti?Una empresa con una marca sólida y resultados sólidos a la altura.Oportunidad de interactuar con otras áreas del negocio de Marsh para comprender el alcance total de la relación y el servicio con el cliente.Grupos de recursos para empleados que brindan acceso a líderes, oportunidades...

  • Gestor de Servicio

    hace 3 semanas

    Mexico City Azka IT Consulting A tiempo completo

    AZKAIT es una empresa Mexicana que busca y conecta el mejor talento IT con empresas Latinoamericanas y de Estados Unidos.Estamos en la búsqueda de tu talento como Gestor de Servicio (SOC).Objetivo General del Puesto: Garantizar la excelencia operativa, desarrollo, crecimiento y rentabilidad, de los negocios a su cargo, a través de la gestión de los...

  • Director Business Excellence Agroquímicos

    hace 1 mes

    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Detalles del clienteEmpresa global de productos agrícolas y agroquímicosDescripción de la vacanteAnálisis de oportunidades de ventaValoración de distintos negociosIdentificar y proponer oportunidades de negocio Potencializar proyectos de crecimiento Gestionar información del mercado para Identificar oportunidades de negocio.Perfil del candidato+10...