Key Account

**¿Buscas el trabajo de tus sueños?****Únete a The Magnum Ice Cream Company****Puesto**: Key Account**Alcance**:Regional-/Local - Tiempo completo**Ubicación**:Guadalajara, Jalisco**Términos y condiciones**: Tiempo completo / Visita a clientes / Visita a mercadoLa división de helados de Unilever se está preparando para valerse por sí misma, con el objetivo de convertirse en una empresa independiente que cotice en bolsa por 8.300 millones de euros para finales de 2025. Tenemos la misión de crear la mejor empresa de aperitivos. Un lugar donde se cultivan y recompensan el crecimiento, la innovación, la mentalidad de fundador y propiedad, y el rendimiento. Y donde creamos experiências de helado extraordinarias, transformando momentos ordinarios en recuerdos duraderos. Porque sabemos que la vida sabe mejor con helado.**ACERCA DE MAGNUM ICE CREAM COMPANY**:The Magnum Ice Cream Company tiene que ver con el crecimiento. Hacer crecer nuestro negocio. Hacer crecer los negocios de nuestros clientes. Hacer crecer las carreras de nuestra gente. El crecimiento comienza con el empoderamiento. Por lo tanto, liberamos a nuestra gente para que sea emprendedora innovadora y responsable, motivada y equipada para brindar a nuestros consumidores productos más increíbles y momentos inolvidables, y divertirse haciéndolo. Con 19.000 colegas expertos en helados y marcas icónicas como Wall's, Cornetto y Ben & Jerry's, amadas en 76 países, somos la compañía de helados más grande del mundo que lidera la industria. Llevamos más de 100 años tomándonos en serio el placer, sirviendo la felicidad con cada lamida o bola de helado durante generaciones.Estamos invirtiendo para desbloquear todo el potencial de crecimiento de The Magnum Ice Cream Company como entidad independiente, una vez que nos separemos de Unilever, lo que está previsto que ocurra antes de finales de 2025. Soñamos en grande, pero mantenemos las cosas simples para actuar rápido. Confidencial Si quieres crecer con nosotros, tener un impacto y dar forma al futuro del helado, este es el lugar para ti**PROPÓSITO DEL TRABAJO**:EL Key Account Executive es responsable de impulsar el crecimiento y fortalecer la relación con cuentas estratégicas de la región. Este rol tiene un impacto en el desarrollo comercial, maximizando ventas y rentabiidad a través de planes conjuntos con los clientes.**RESPONSABILIDADES CLAVE**:- Desarrollar y ejecutar planes comerciales anuales para clientes regionales asignados.- Aegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, ingresos y rentabilidad.- Negociar condiciones comerciales, promociones y lanzamientos de producto.- Analizar el desempeño de clientes y categorías para identificar oportunidades de crecimiento.- Gestionar la comunicación y coordinación interna con equipos de marketing, operaciones y finanzas.- Implementar iniciativas de visibilidad y exhibición en punto de venta.- Garantizar la correcta ejecución de acuerdos comerciales en campo.- Presentar reportes de resultados y planes de acción al equipo de dirección comercial.**LO QUE NECESITAS PARA TENER ÉXITO**:- Orientación a resultados y pensamiento estratégico. - Habilidad de negociación y comunicación efectiva. - Organización y planeación efectiva. - Habilidad para analizar los datos y transformar insights en acciones comerciales. - Enfoque en la construcción de relaciones de largo plazo. Confidencial**HABILIDADES**:- Negociación estratégica y gestión de cuentas clave. - Comunicación clara y persuasiva, tanto oral como escrita. - Manejo de herramientas analíticas y Excel intermedio - Avanzado. - Habilidad de construir storytelling para presentaciones ejecutivas. - Pensamiento comercial y visión de negocio. - Networking y desarrollo de relaciones de confianza.**EXPERIENCIAS Y CALIFICACIONES**:- Experiência de 3 a 5 años en gestión de cuentas clave, trade marketing o ventas regionales.- Conocimiento del sector de consumo masivo (FMCG) o industrias afines.- Experiência comprobable en negociación con clientes retail, mayoristas o de proximidad. Inglés intermedio - (Deseable)- Disponibilidad para viajar dentro de la región.- LIDERAZGO: Liderazgo de influencia, colaborativo, comercial, estrategico y de gestión del cambio ante clientes y equipos internos.**LO QUE PUEDES ESPERAR**:Una mezcla única de escala global y espíritu de start-up: 8.300 millones de euros con una mentalidad ágil y emprendedora. Estamos construyendo una nueva empresa de helados de alto crecimiento desde cero. - Carrera sin límites: 42 mercados, oportunidades internacionales y crecimiento acelerado. - Una cultura impulsada por el rendimiento, libertad para actuar, interrumpir y crecer, su éxito se mide por el impacto. - Una empresa que celebra la alegría, la innovación y el propósito: creamos carreras extraordinarias, al igual que nuestro helado crea momentos extraordinarios.**INFORMACIÓN ADICIONAL**Como se anunció públicamente, Unilever separará su negocio de helados, lo