Gerente de Cuentas Clave Cca

Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actua para impulsar el mundo de la salud?BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65,000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.Únete a nosotrosDC - Mejorando el tratamiento de la diabetes (Diabetes Care) es líder mundial ofreciendo productos diseñados con tecnología de punta, los cuales se encuentran alineados con las Nuevas Técnicas de Aplicación de Insulina, permitiendo una mejor adherencia en el tratamiento, colaborando para que los pacientes con diabetes vivan vidas más saludables.Productos principales: jeringas de insulina BD Ultra-Fine, Agujas BD Ultra-Fine, Tecnología BD FlowSmart.Gerente de Cuentas Clave CCAEl Key Account Manager CCA Diabetes CARE es ágil y adaptable, es sensible a las necesidades de su cliente y las sincroniza con los imperativos estratégicos y financieros de la compañía.Mantiene y genera nuevos negocios en la región de Centroamerica y Caribe (22 países) a través de la gestión de Distribuidores con un total de oportunidad de 8.0 Millones de dólares y un Budget de 2.2 millones de dólares.El Key Account Manager CCA Diabetes CARE es responsable de diseñar el go-to-market con enfoque en la estrategia de distribución y asegurar condiciones de comercialización a través de la comunicación y negociación con las Dirección de la Unidad de Negocio, Marketing, Asuntos Regulatorios, Legal, entre otras, para incrementar la participación de mercado y asegurar las buenas prácticas en la gestión de distribuidores.**Job Description**:Funciones y **Responsabilidades**:- El Gerente de Cuentas Clave para CCA es responsable de diseñar el plan de comercialización para la Unidad de Negocios de DIABETES CARE- Esta a cargo de la Venta y Comercialización para cada uno de los países estratégicos, a través de la selección, alta, baja y optimización del canal de distribución.- Diseña el plan de ventas, por medio del trabajo en equipo con el área de marketing y Educación de DIABETES CARE para definir la propuesta de valor y asegurar la correcta ejecución del mismo logrando el posicionamiento de BD Ultra-Fine® como la primera opción para los distribuidores.- Asegura la consecución de los objetivos de venta y la precisión de los pronósticos a través del coaching y gestión de su equipo y del equipo de Ventas de los diferentes Distribuidores y la administración del funnel de ventas.- Negocia de manera efectiva con el cliente los contratos, recursos humanos e inversiones, la definición de prioridades, tiempos y KPI´a través de reuniones periódicas con la alta gerencia de los clientes para mantener los negocios existentes y generar nuevas oportunidades.- Asegura como parte de las funciones del Key Account Manager CCA Diabetes CARE el readiness to serve comercial (regulatorio, entrenamiento de terceros, etc) a través de la identificación y priorización de portafolios de productos y la coordinación interna para cumplir con los planes de crecimiento (Longe-Range Financial Plan) y propone proyectos especiales para la consecución excepcional de estos.- Promueve las mejores practicas clínicas en la región a través de la coordinación de entrenamiento de especialistas, personal de distribuidor y clientes finales, para asegurar la correcta implementación y uso de nuestras tecnologías**Requisitos**:- Lic. En carrera de Ciencias de la Salud, Administración o Ingeniería- 4-6 años de experiência solida en ventas.- 1-2 años de experiência en posición gerencial a cargo de equipos directos y/o Indirectos Manejando Distribuidores- Posgrado en habilidades gerenciales y/o finanzas (Deseable)- Conocimiento de regulación sanitaria internacional (Deseable)Competencias- Demuestra Agilidad en la toma de decisiones y se comunica efectivamente- Pensamiento Estratégico y Capacidad analítica y financiera.- Negociación- Experiência en gestión efectiva de distribuidores.- Administración de proyectos y gestión de funnel de ventas consultivas- Inglés avanzado- Adaptabilidad culturalPrimary Work LocationMEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional LocationsWork Shift