Gerente de Cuentas Clave

Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?Sé parte de algo grandiosoBD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.Shared Service Center (SSC) - BD cuenta con Centros de Servicios Compartidos alrededor del mundo, los SSC utilizan plataformas y herramientas para procesar la información de manera estandarizada con una mejora continua y compartiendo las mejores prácticas. De esta manera permite organizar las actividades, con el objetivo de proporcionar condiciones a cada entidad local para focalizar sus recursos en las operaciones que la empresa necesita en esta nueva etapa de crecimiento.**Job Description**:Gerente de Cuenta Clave - Integradores - Servicios de Salud.Gestionar las cuentas de Integradores para todas las líneas de negocio de la compañía garantizando a BD como la mejor alternativa en el mercado, mediante el correcto posicionamiento de la propuesta de valor, buscando generar el crecimiento sostenible y a largo plazo, para lograr los objetivos comerciales y financieros en coordinación con cada unidad de negocio de la compañía; asegurando la participación y permanencia en los proyectos actuales y futuros.Funciones:- Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a través de la implementación de la propuesta de valor de BD con integradores de servicios de salud para asegurar el cumplimiento de objetivos financieros y el crecimiento del negocio.- Correcta ejecución de proyectos con la actualización a los integradores en el portafolio de productos y tecnologías, a través de capacitación continúa dando presentaciones ejecutivas, técnicas y comerciales, así como la coordinación de actividades entre el integrador y BD.- Consolidar una excelente experiência con el cliente, garantizando una correcta fluidez operativa generando relaciones comerciales solidas a largo plazo.- Garantizar la cobertura de ventas mensual, trimestral, y anual de la línea de negocio asignadas a través de los integradores para asegurar los compromisos comerciales y financieros de la organización y mantener las relaciones comerciales a largo plazo- Negocia las condiciones comerciales con los integradores en la consolidación de proyectos presentes y futuros con la finalidad de garantizar la rentabilidad establecida por la compañía con el fin de tener una propuesta competitiva y de largo plazo, fortaleciendo los márgenes para el integrador y BD.- Coordinación de las áreas funcionales y comerciales de BD para asegurar la continuidad operativa que garantice el mejor servicio integral para los integradores y todas las líneas de negocio de la empresa.**Requisitos**:- Licenciatura Económico-Administrativa, Médico-Biológica o Ingeniería con experiência en el área comercial de empresas de dispositivos médicos.- 3-5 años de experiência trabajando directamente con integradores de servicios de salud en la gestión de ventas a través del canal (Integradores y Distribuidores)- Indispensable experiência en ventas de dispositivos médicos y equipos diagnóstico- Experiência como responsable de las licitaciones y ventas a sector gobierno.- Manejo de CRM (Preferente Salesforce)- Buen conocimiento de Excel- Inglés intermedio avanzadoCompetencias- Habilidades de presentación.- Comunicación efectiva.- Venta consultiva- Negociación y cierre de ventas.- Influencia hacia otrosPrimary Work LocationMEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional LocationsWork Shift