Trade Marketing and Private Commercial Director

hace 3 semanas


distrito federal, México Organon A tiempo completo

Görev Tanımı

Descripción del Puesto/de la Posición

Responsable de supervisar y dirigir todas las actividades del área comercial. Impulsar el crecimiento y la rentabilidad mediante la implementación de estrategias comerciales, negociaciones efectivas, que nos permitan tomar la mejor decisión.

Responsabilidades

  • Comercial (Privado, Gobierno y Servicio al Cliente)
  • Relacionamiento con los principales Distribuidores como NADRO, FANASA, MARZAM y con todas las cadenas de farmacias, autoservicios, así como las Administradoras de Salud y principales Cuadros Básicos.
  • Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando los ingresos.
  • Análisis del mercado farmacéutico, tendencias, los actores clave y las regulaciones que nos permitan crecer en ambos segmentos (Privado y Gobierno).
  • En Gobierno, retomar el liderazgo con Implanon NXT (Implante subdérmico), ejecutando una perfecta e impecable participación en los procesos licitatorios, así como preparar los mejores escenarios con relación a precio, para garantizar el éxito en los procesos (Internos y Externos).
  • Capitalizar y asegurar la participación en todas las licitaciones de gobierno con los productos que cuentan con el suplido asegurado.
  • Análisis y preparación de los diferentes escenarios de venta: Budget, May Fcst & Oct Fcst.
  • Colaborar activamente con las áreas de finanzas, demand planning, comercial y gobierno para la elaboración del Forecast (R&O).
  • Excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos y de comunicación, incluyendo la capacidad de persuadir y negociar de manera efectiva.
  • Fuertes habilidades analíticas, con capacidad para analizar datos y utilizar la información para tomar las mejores decisiones estratégicas.
  • Desarrollar, implementar y supervisar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
  • Colaborar estrechamente con otros departamentos (miembros del comité de liderazgo, así como con sus reportes) para garantizar una alineación efectiva y un enfoque coordinado.
  • Presentar informes regulares sobre el rendimiento de ventas y los resultados obtenidos.
  • Garantizar el cumplimiento de nuestra política comercial, así como la correcta ejecución de los procesos administrativos: Venta “modelo comercial”, DPP, programas comerciales, programas de adherencia, N.C., ejecución en tiempo y forma de las licitaciones, estrategias de precios, etc.
  • Basado en nuestro portafolio actual de negocio, validar si nuestra política comercial es la adecuada o no. El análisis interno ayudará a implementar mejoras y/o actualizaciones.
  • Supervisar el programa de pacientes para que el flujo operacional se dé correctamente, en las cadenas de farmacias con el programa de adherencia.
  • Asegurar que los Due Diligence y Contratos Comerciales de los Distribuidores de gobierno se encuentren vigentes.

Educación, Experiencia y Habilidades Requeridas

  • Formación Académica: Lic. en Administración de Empresas, Ingenierías o Marketing, Titulado, deseable maestría.
  • Más de 10 años en la industria farmacéutica en puestos Comerciales, Ventas y/o Marketing. (Dirección o Gerencia Sr.)
  • Dirección Comercial ambos segmentos “Privado y Gobierno”, conocimiento del mercado retail mexicano (Distribuidores y cadenas de farmacias), director de Unidad de Negocio o Business Unit, Desarrollo de Negocios, Inteligencia Comercial & Efectividad a Fuerza de Ventas, Canales de Distribución, Negociación bajo presión, procesos licitatorios, elasticidad de precios, capacitación basada en necesidades y foco de la compañía & gestión de equipos de alto desempeño.
  • Idiomas: Dominio del Español (100%), Inglés (90%), capaz de entablar conversaciones con otros países donde el inglés es el idioma nativo.
  • Excelentes habilidades de liderazgo, conocimiento del mercado, gestión de equipos y de comunicación, incluyendo la capacidad de persuadir y negociar de manera efectiva.
  • Fuertes habilidades analíticas, con capacidad para analizar datos y utilizar la información para tomar decisiones estratégicas.
  • Desarrollar, implementar y supervisar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
#J-18808-Ljbffr

  • distrito federal, México Ingenia Agency A tiempo completo

    Ingenia is a Digital Marketing agency and now a day we are lookinf for a Sales and Marketing Director who has professional experiencie in the following skills and activities : Team leader abot sales. Focused on marketing, ecommerce and online sales. Brand creation and development. Annual increase in commercial area. Structure of the commercial area team....


  • distrito federal, México Ingenia Group Internet Desarrollo, S.A.P.I. de C.V. A tiempo completo

    Ingenia is a Digital Marketing agency, and we are looking for a Sales and Marketing Director who has professional experience in the following skills and activities: Team leadership in sales. Focus on marketing, e-commerce, and online sales. Brand creation and development. Annual growth in the commercial area. Structure of the commercial team. Create a...


  • distrito federal, México Ingenia Group Internet Desarrollo, S.A.P.I. de C.V. A tiempo completo

    Ingenia is a Digital Marketing agency and we are looking for a Sales and Marketing Director who has professional experience in the following skills and activities: Team leadership in sales. Focus on marketing, ecommerce, and online sales. Brand creation and development. Annual increase in the commercial area. Structure of the commercial area team. Create a...


  • distrito federal, México Organon A tiempo completo

    Descripción del Puesto/de la Posición Responsable de supervisar y dirigir todas las actividades del área comercial. Impulsar el crecimiento y la rentabilidad mediante la implementación de estrategias comerciales, negociaciones efectivas, que nos permitan tomar la mejor decisión. Responsabilidades Comercial (Privado, Gobierno y Servicio al Cliente)...


  • distrito federal, México organón A tiempo completo

    Job Description Descripción del Puesto/de la Posición Responsable de supervisar y dirigir todas las actividades del área comercial. Impulsar el crecimiento y la rentabilidad mediante la implementación de estrategias comerciales, negociaciones efectivas, que nos permitan tomar la mejor decisión. Responsabilidades Comercial (Privado, Gobierno y Servicio...


  • distrito federal, México Edrington A tiempo completo

    Our Craft Edrington’s vision is to give more by crafting exceptional ultra-premium spirit brands. The Macallan is our central focus, supported by Highland Park and The Glenrothes in the fast-growing single malt category and Naked Malt in the blended malt category. Our portfolio is completed with Brugal premium rum from the Dominican Republic, The Famous...


  • distrito federal, México Rnconsulting A tiempo completo

    Commercial Director job description A start-up company has given to our consultancy practice the mandate to look for a Commercial Leader that would like to be embedded on the creation of a company and with all the excitement that comes with this. This is not a job for everyone... you need to be willing to have resilience and DNA to turn a business idea into...

  • Marketing Director

    hace 2 semanas


    distrito federal, México Monster Energy A tiempo completo

    Position Summary: The Marketing Director will develop, manage, and execute the strategic direction of the brand. Ensure structured alignment to the brand’s global marketing standards, objectives, strategies, and philosophies. Responsible to create, plan, manage, and execute all marketing events and programs articulated in the local annual marketing plan...

  • Marketing Director

    hace 4 semanas


    distrito federal, México Monster Energy A tiempo completo

    Position Summary: The Marketing Director will develop, manage, and execute the strategic direction of the brand. Ensure structured alignment to the brand’s global marketing standards, objectives, strategies, and philosophies. Responsible for creating, planning, managing, and executing all marketing events and programs articulated in the local annual...

  • Marketing Director

    hace 3 meses


    distrito federal, México Werfen A tiempo completo

    Country Mexico About the Position Objective This position supports, reviews, and monitors the design and execution of the Marketing plans prepared by the Business Unit Managers (BUM), in accordance with the company's general strategies. Works together with the sales teams in the achievement of sales and commercial objectives. Develop and implement...

  • Commercial Director

    hace 3 días


    distrito federal, México Trustonic A tiempo completo

    At Trustonic, our products are making a difference across the world. One moment we’re ensuring low-income families worldwide can access the life-changing benefits of an internet-enabled smartphone. The next we’re protecting the safety and integrity of the vehicles we drive and the devices we care about. We pride ourselves on living by the Trustonic...

  • Trade compliance director

    hace 3 semanas


    distrito federal, México Adient plc A tiempo completo

    Trade compliance director page is loaded Trade Compliance Director Job Description Develop and implement a standardized trade compliance program to ensure all entities comply with customs laws and regulations, as well as for the maintenance of customs special programs (IMMEX, PROSEC, VAT Certification). Develop and implement standard operating procedures...

  • Commercial Director

    hace 4 semanas


    distrito federal, México Trustonic A tiempo completo

    Company Description Who we are... At Trustonic our products are making a difference across the world. One moment we’re ensuring low-income families worldwide can access the life-changing benefits of an internet-enabled smartphone. The next we’re protecting the safety and integrity of the vehicles we drive and the devices we care about. We pride...


  • distrito federal, México Nasdaq A tiempo completo

    Director, Marketing Technology and Automation Nasdaq is looking for an experienced Director of Marketing Technology and Automation to join our dynamic, global digital marketing team. Overview: This is an exciting opportunity to spearhead our Marketing automation and personalization strategy, fundamentally transforming how we integrate and leverage marketing...


  • distrito federal, México Nasdaq, Inc. A tiempo completo

    Director, Marketing Technology and Automation Nasdaq is looking for an experienced Director of Marketing Technology and Automation to join our dynamic, global digital marketing team. Overview: This is an exciting opportunity to spearhead our Marketing automation and personalization strategy, fundamentally transforming how we integrate and leverage marketing...


  • distrito federal, México TransCanada A tiempo completo

    Director, Commercial Performance and Regulatory Determined. Imaginative. Curious. If these are some of the ways you describe yourself — we want to learn more about you! At TC Energy, we are Energy Problem Solvers — passionate about transitioning North America to cleaner energy while meeting the energy demands of today and tomorrow. If that sounds like a...


  • distrito federal, México 5303 TCEM Technical Services Company A tiempo completo

    Director, Commercial Performance and Regulatory Location: Mexico City, Mexico City Time Type: Full time Posted On: Posted 3 Days Ago Time Left to Apply: End Date: November 1, 2024 (3 days left to apply) Job Requisition ID: JR-07276 Determined. Imaginative. Curious. If these are some of the ways you describe yourself — we want to learn more about you!...


  • distrito federal, México Genesys A tiempo completo

    Genesys empowers more than 8,000 organizations in over 100 countries to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for customers and employees. Through Genesys Cloud, the #1 AI-powered experience orchestration platform, Genesys delivers the future of CX to organizations of all sizes so they can provide empathetic, personalized...


  • distrito federal, México Information Technology Senior Management Forum A tiempo completo

    Nasdaq is looking for an experienced Director of Marketing Technology and Automation to join our dynamic, global digital marketing team. Overview: This is an exciting opportunity to spearhead our Marketing automation and personalization strategy, fundamentally transforming how we integrate and leverage marketing systems to optimize client and prospect...


  • distrito federal, México Haleon A tiempo completo

    Head of Commercial Excellence LATAM Hello . We’re Haleon . A new world-leading consumer health company. Shaped by all who join us. Together, we’re improving everyday health for billions of people. By growing and innovating our global portfolio of category-leading brands – including Sensodyne , Panadol , Advil , Voltaren , Theraflu , Otrivin , and...