Key Account Executive

Súbete a la nave de Kruger

En Kruger impulsamos la innovación y transformamos negocios a través de la tecnología. Hoy buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Executive (México – Estados Unidos) que quiera asumir el reto de expandir nuestra presencia comercial en mercados estratégicos y convertirse en un socio clave para nuestros clientes.

Ubicación: México

Modalidad: Híbrida / Remota

Disponibilidad para viajar dentro de México y Estados Unidos.

Tu misión en esta nave

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones sólidas con clientes corporativos y generando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de soluciones de Kruger.

Trabajarás de la mano con líderes empresariales y tomadores de decisión para entender sus desafíos y proponer soluciones innovadoras que impulsen su transformación digital.

¿Qué harás?

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en México y Estados Unidos.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento.
• Construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y ejecutivos C-Level.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.
• Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar con equipos técnicos y de negocio para su ejecución.
• Cumplir y superar objetivos comerciales establecidos.
• Mantener una visión constante del mercado, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.

Nuѕtro portafolio de soluciones

• Desarrollo de Software a la Medida
• Inteligencia Artificial y Automatización
• Cloud Computing (AWS)
• Ciberseguridad
• Analítica y Transformación Digital
• Soluciones Empresariales e Innovación Tecnológica

¿Qué buscamos?

• Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia comercializando servicios tecnológicos o soluciones de transformación digital.
• Conocimiento en venta de servicios de desarrollo de software, IA, cloud, ciberseguridad o tecnologías afines.
• Experiencia gestionando cuentas Enterprise y negociaciones de alto valor.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.
• Inglés avanzado para comunicación y negociación con clientes internacionales.
• Visa americana vigente (deseable).

Valoraremos especialmente

• Experiencia en empresas de tecnología, consultoría o servicios IT.
• Conocimiento del mercado corporativo mexicano y estadounidense.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas comerciales.
• Mentalidad orientada a resultados, crecimiento y generación de negocio.

¿Qué te ofrecemos?

• Ser parte de una multinacional tecnológica en constante crecimiento.
• Participación en proyectos regionales e internacionales.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
• Cultura colaborativa enfocada en innovación y aprendizaje continuo.
• Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia y resultados.

Si te apasiona la tecnología, disfrutas construir relaciones estratégicas y quieres ser protagonista de la transformación digital de grandes organizaciones, queremos conocerte.

Que se requiere para la vacante:

• ESTRATEGIA DE VENTAS - Expert
• TÉCNICAS EN VENTAS - Expert
• ALIANZAS ESTRATÉGICAS - Expert
• ANÁLISIS DE NEGOCIO - Expert
• Spanish - NATIVO