asesor comercial industrial de zona

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Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo
Descripción de puesto

Impulsar y asegurar los objetivos financieros y estratégicos de la compañí­a con base en clientes de industria especializada para garantizar la rentabilidad de la compañí­a y la oferta de valor diferenciada en el mercado meta.

Principales responsabilidades

Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado.
- Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
- Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
- Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida.
- Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y Asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
- Asesorar y desarrollar a clientes con el objetivo de fomentar el crecimiento de sus operaciones, y por consecuencia el compromiso de lealtad hacia CEMEX
- Planificar y Analizar el cumplimiento del volumen objetivo, de acuerdo a las condiciones de mercado y estrategias de competencia con el fin de identificar la posición del producto respecto a la competencia y para generar más ingresos a la compañía.
- Comunicar las ofertas, servicios y programas de CEMEX para fortalecer las relaciones comerciales y Asegurar la lealtad a corto, mediano y largo plazo de los clientes.
- Identificar y Analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones preventivas y correctivas que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX
- Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo
- Administración de las cuentas activas, así como los expedientes correspondientes.
- Manejo de cuentas corporativas / estratégicas
- Licitaciones

Retos del puesto

Situación
- Incremento de cartera vencida, por incremento de precios en producto (Ofertar nuevos esquemas de recuperación de cartera)
- Incrementar la participación de la cartera del cliente (A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, etc.)
- Transacción basada en precio (Gestión basada en valor)
- Conocimiento técnico de los materiales (Capacitación)
- Compromisos de proveedores / Economía de escala (Habilidades de negociación)

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales
- Ingenierías (Industrial, Civil, Materiales o afín)
- CEA: 659

Experiencia requerida
- 5 años mínimo en áreas comerciales, operativas, administración de proyectos, y procesos

Conocimientos requeridos
- Prospección
- Ventas industriales
- Servicio a clientes estratégicos / corporativos / gobierno
- Materiales constructivos
- Procesos industriales

Competencias críticas
- Enfoque al cliente
- Enfoque a resultados
- Toma de decisiones op.
- Negociación
- Solución de problemas
- Astucia en los negocios
- Manejo de conflictos

Relaciones

Internas
- Administrador logístico (Asegurar la entrega de producto de acuerdo a las necesidades del cliente)
- Asesor técnico (Asesoramiento especializado)
- Cartera / Análisis Crediticio (Garantizar el cumplimiento de las condiciones crediticias acordadas)
- Servicios al vendedor (Verificar que las condiciones pactadas con el cliente estén disponibles en el portal, así como, dar seguimiento a folios de contratos)
- Inteligencia Comercial (Retroalimentar conocimiento del mercado e implementar acciones de mejora para incrementar PDM)
- Jefe de Diseño de la Oferta (Validar el cumplimiento de los lineamientos de las ofertas)
- Jefe de Implementación Desarrollo Comercial (Coordinar la ejecución de la oferta con los clientes objetivo)
- Jefe de CeDis / Cantera (Validar existencia de material, capacidad de producción, ofertas de línea y de productos especiales)
- Calidad (Validar que los productos se encuentren dentro de la especificación requerida por los clientes)

Externas
- Cámaras construcción (Identificar áreas de oportunidad)
- Clientes (Impulsar la venta y desarrollar alianzas con clientes corporativos / estratégicos)
- Gobierno (Gestionar proyectos nacionales y licitaciones)
- Proveedores (Asegurar el suministro de productos de calidad al mercado por medio de alianzas estratégicas)

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX


  • asesor desarrollo comercial estrategico

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoGarantizar el desarrollo del negocio y oferta de CEMEX Industrial Supply para nuestros clientes de los diferentes segmentos implementando un plan estratégico que garantice la comunicación efectiva con nuestros clientes y supervisando el seguimiento de los objetivos y metas planteadas. Principales responsabilidades• Diseñar e...

  • promotor industriales

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoVender los productos de la oferta comercial de Industriales, tomando pedidos, dando seguimiento a su entrega con Clientes. Cumplir las rutas de visitas en las plazas p/impulsar su promoción, identificar necesidades, monitorear precios y servicios de entrega.Principales responsabilidades• El cumplimiento del pronóstico de ventas...

  • asesor de oferta de valor

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoResponsable del control de la cámara de compensación y del manejo de presupuesto del programa Construganas. También, es responsable de diseñar y ejecutar reportes de indicadores del programa, análisis para establecer objetivos y análisis avanzados de comportamiento para el lanzamiento de campañas personalizadas direct to...

  • Empleo de Asesor Comercial

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    Monterrey, Nuevo León, México GILSA A tiempo completo

    Somos GILSA empresa regiomontana con 80 años de ser familia, líder en construcción decorativa, actualmente tenemos presencia en el norte y centro del país, así como en los Estados Unidos, siguiendo en crecimiento y expansión de nuestro mercado

  • analista inscripcion cma

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoAdministración, orden y control a Inscripción de clientes Construrama, para el segmento Distribución con alcance nacional para propiciar el mejor servicio al cliente.Principales responsabilidades• Inscripción de clientes a la red Construrama• Apoyo y asesoría de los procesos relacionados con inscripción CMA (i.e. altas de...

  • agente de soporte y adopción de odv y soluciones tecnológicas

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoResponsable de proporcionar asistencia a los usuarios de un sistema o solución tecnológica.Su principal objetivo es garantizar el funcionamiento y la eficiencia del sistema, así como brindar apoyo a los usuarios para maximizar su utilización. Principales responsabilidades• Atender las solicitudes de soporte de los usuarios...

  • analista en desarrollo de infraestructura e imagen

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoDiseño y aseguramiento de la correcta aplicación de la imagen Construrama en los puntos de venta en todos sus formatos según lineamientos prestablecidos y apoyo en el desarrollo de gráficos e imágenes de la gerencia poniendo por delante siempre la calidad y la visión de la compañía.Principales responsabilidades• Desarrollar...

  • Empleo de Asesor comercial SANTA ENGRACIA

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    Monterrey, Nuevo León, México GILSA A tiempo completo

    GILSA tiene el objetivo de brindar soluciones integrales en el campo de la construcción decorativa brindando a sus clientes productos de alta calidad nacionales e importados con diseños novedosos y exclusivos a un precio competitivo. Hoy en día, GILSA ofrece piedras naturales, porcelanatos, sanitarios, grifería, lavabos, tinas y más, de las marcas más...

  • asesor planeacion suministros

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoAdministrar y controlar la planeación de suministros de las plantas de cemento, concretos y agregados para la correcta planificación de compras para la operación cotidiana y en paros de horno, siempre garantizando la continuidad operativa de la Operación al mejor costo.Principales responsabilidades• Garantiza el flujo de...

  • analista de oferta de valor

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoResponsable del soporte a la operación del programa de lealtad Construganas en un alcance nacional. También es responsable de temas administrativos del programa como nuevas afiliaciones, actualización de expedientes, revisión de conciliaciones, todos los procesos relacionados con el programa Construlogras, desde la inscripción,...

  • analista de soporte cfdi facturacion

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoCon base en los requerimientos fiscales el proceso de refacturación requiere que los CFDI sean cancelados fiscalmente posterior a la sustitución, el Analista tiene como misión el procurar que los documentos sean cancelables de forma previa, dar claridad de documentos relacionados y apoyar a la gestión de las solicitudes que son para...

  • lider zonal b

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    Monterrey, Nuevo León, México Telefonica S.A. A tiempo completo

    En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de...

  • Distributor Field Sales Representative

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    Monterrey, Nuevo León, México Schneider Electric A tiempo completo

    External Schneider Electric esta buscando un Industrial Automation Sales Representative en la Ciudad de Monterrey MexicoComo objetivos principales este perfil deberá: - Desarrollar soluciones de Control y Automatización de acuerdo a un Platforming de usuarios finales específicos - Desarrollar y Habilitar a nuestros socios comerciales asignados...

  • jefe de categoria

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoAdministrar la línea(s) de productos, enfocado en generar propuestas comerciales listas para su venta, aplicando su conocimiento y capitalizando las necesidades de Clientes (evaluando mercado). Generar altos resultados, negociando condiciones con Proveedores.Principales responsabilidades• La negociación con proveedores en su nivel...

  • analista sr cadena de suministro

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoApoyo en la operación diaria de abasto y entregas con la generación de planes de asignación, estrategí­as de entregas y/o ofertas de servicio, dando así­ guía operativa en la optimización de los abastos/entregas, ubicación de unidades de negocio y el correcto servicio a los clientes de la compañía.Principales...

  • gerente juridico empresas

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    Monterrey, Nuevo León, México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    GERENTE JURIDICO EMPRESASMONTERREY, NUEVO LEÓN En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula perfecta...

  • especialista de siniestros autos iii

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    Monterrey, Nuevo León, México Zurich Insurance Company Ltd. A tiempo completo

    ESPECIALISTA DE SINIESTROS AUTOS III (Noreste) Zurich, aseguradora líder a nivel internacional te invita a ser parte de su equipo como: "Especialista de siniestros autos III (Noreste) " Tus habilidades y experiencia:Escolaridad: Lic./Ing. área económico-administrativa o afín (Derecho) Experiencia: 3 a 5 años en el proceso end to end de Siniestros Autos...

  • analista rentabilidad

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    Monterrey, Nuevo León, México Banco Mercantil del Norte, S.A. A tiempo completo

    Analista de Rentabilidad (Monterrey, Nuevo León) En Banorte buscamos talento único, fuerte y extraordinario, que impulse la transformación e innovación del país, convirtiéndonos en un gran aliado para crecer fuerte con México. Estamos convencidos que la combinación de solidaridad, innovación, respeto, lealtad y responsabilidad es la fórmula...

  • champion digital

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoSupervisar la ejecución de la incorporación de Construramas y las Empresas Clientes Profesionales en la aplicación Digital Storefront.Principales responsabilidadesGestionar la ejecución de la incorporación1. Reunirse con los propietarios y el personal de Construrama, que califiquen para participar, para presentar el programa...

  • jefe desarrollo negocio de agregados

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    Monterrey, Nuevo León, México CEMEX A tiempo completo

    Descripción de puestoCoordinar y ejecutar actividades e indicadores de gestión del negocio de Agregados que están alineados con el objetivo de crecimiento planteado por la Vicepresidencia de Industriales.Principales responsabilidadesGestión de Pricing Seguimiento a objetivos y resultados de venta Reporte de indicadores Revisión / cálculo de KPIs de...