Key Account Manager

hace 4 meses

Cuajimalpa, México Takeda Pharmaceutical A tiempo completo

LA OPORTUNIDAD_:_

Gestiona las cuentas clave (aquellas que suponen un nível de facturación elevado y aportan un flujo de ingresos constante) a la compañía. Su objetivo principal es asegurar que se mantengan las relaciones a largo plazo basadas en la confianza mutua, conocimiento, calidez y respeto entre el cliente y la organización de manera efectiva.

Responsable de la implementación de acciones comerciales que permitan tener al paciente un apoyo en su tratamiento ( buscando siempre cuidar la rentabilidad establecida).Debe asegurar que se obtengan los objetivos marcados en el plan de negocio comprometido con cada cuenta, siempre rigiéndonos bajo los valores de nuestro Takedaismo optimizando los recursos y capacidades para lograr la sostenibilidad y rentabilidad de los proyectos a largo plazo.
- RESPONSIBILIDADES:_
- Proponer y ejecutar estrategias comerciales que permitan incentivar el desempeño del sell out de cada una de las marcas (Primary care y alta especialidad).
- Garantizar el acceso a nuestras terapias a través de la catalogación oportuna.
- Implementa estrategias y acciones de trade-marketing que garanticen la correcta promoción de las marcas de Takeda en el punto de venta y/o medios digitales. Participa en diferentes mesas de negociación y expos de las principales cuentas.
- Optimiza el Budget para la promoción digital y/o impresa de las marcas.
- Planea y desarrolla estrategias para promover las buenas relaciones con los clientes/ mayoristas al marco de nuestro código de conducta.
- Trabajar en conjunto con el área financiera con la finalidad de tener en orden “la cartera”, seguimiento de pagos de facturas, Seguimiento de pagos de notas de crédito, autorización de solicitudes en master control, revisión de límites de crédito.
- Trabajar en conjunto con el área facturación con la finalidad de asegurar el correcto y oportuno procesamiento de las órdenes de compra de cada uno de los socios comerciales, así como la revisión de disponibilidad de inventario de cada producto.
- Trabajar en conjunto con el área de almacén con la finalidad de asegurar la entrega oportuna de las órdenes de compra, seguimiento a devoluciones.
- Trabajar en conjunto con el área MKT con la finalidad de asegurar a tiempo los lanzamientos, disponibilidad de inventario ( liberación de producto), presupuestos de actividades de POP, alineación de planes de apego, cartas de corta caducidad.
- Trabajar en conjunto con el área de legal y compliance, para la renovación de contratos comerciales y TPRM para mantenerlos siempre vigentes.
- Trabajar en conjunto con el área de calidad comercial, para la calificación de los centros de distribución de cada cliente y la obtención de cartas de defectivo cosmético en caso de ser necesario colocar una pieza de esta naturaleza.
- Trabajar en conjunto con el área regulatoria con la finalidad de tener actualizados los registros sanitarios de cada una de las marcas.
- Trabajar en conjunto con el área BOP´s para compartir la información de sell out e inventarios de manera mensual así como los comentarios de las principales cuentas, con la finalidad de tener visibilidad de las ventas y stock que se tienen de nuestros medicamentos en el canal.
- Trabajar en conjunto con las diferentes unidades de negocio de alta especialidad y account Leads para localizar oportunidades en materia de acceso al tratamiento de acuerdo a los pacientes potenciales que se tienen mapeados.
- CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA, IMPACTO, _
- HABILIDADES DE COMUNICACIÓN, INNOVACIÓN _
- Gestión administrativa de contratos, TPRM, calificación de clientes entre Takeda y el socio comercial, con la finalidad de asegurar que la relación cumple los requisitos establecidos en nuestras políticas internas.
- Manejo de actividades analíticas como proyección de DDI, sell out, sell in, etc.
- Manejo de Excel avanzado
- Buena relación con distribuidores y/o clientes del ramo farmacéutico.
- Elaboración y revisión de presupuestos.
- Conoce a profundidad el proceso de Distribución farmacéutica (autoservicios, Farmacias de cadena e Independientes)
- Gestiona el proceso de compra del cliente. Localiza oportunidades para poder actuar con anticipación, conociendo los factores críticos logrando una facturación exitosa.
- Gestiona con anticipación cambios de precio con el cliente con la finalidad de que se encuentren vigentes en sistema y se realice de manera exitoso el proceso de facturación.
- Contribuye con información de sell out de los clientes estratégicos, con la finalidad de moni-torear el desempeño en el mercado, lo cual permitirá a áreas estratégicas como MKT, Supply entre otras para la toma de decisiones de Forecast y futuras compras.
- Gestión y seguimiento en estimados de ventas con la finalidad de cumplir con el objetivo de la compañía.
- Propone escenarios de inversión (Bluebook) de medios digitales y/o impresos para cada una de las cuentas estratégicas, que apoyar

  • National Sales Manager

    hace 4 semanas

    Cuajimalpa, México CooperVision A tiempo completo

    Lead Company Sales & Commercial Team. Develop sales and commercial strategy for each channel. Development and implementation of sales and commercial plans. Lead sales team to achieve sales targets, maximize sales force excellence. Lead channel penetration to increase our coverage and participation. CooperVision is a global leader in the contact lens...

  • Key Account Manager Jr

    hace 6 meses

    Cuajimalpa, México STEVE MADDEN A tiempo completo

    En Steve Madden México estamos en busca de talento para nuestra área Comercial **Perfil**: Edad de 25 años en adelante Escolaridad: Licenciatura concluida: Administración, Mercadotecnia, Carreras económico-administrativas Preferente: Experiência en áreas de compras trabajando directamente con cliente manejando clientes de autoservicio (Walmart,...

  • Sales Intelligence Manager

    hace 7 meses

    Cuajimalpa, México Danone A tiempo completo

    About the job Nos encontramos en búsqueda de nuestro próximo Sales Intelligence Manager para trabajar en la correcta creación e implementación de estrategias comerciales con enfoque en el canal moderno. About you Buscamos personas que tengan: - Experiência en el canal moderno, incluyendo DOH (Días de Inventario en Tienda), sell out y SOS (Stock en...

  • Kam Global Account Waters

    hace 6 meses

    Cuajimalpa, México Danone A tiempo completo

    About the job Como Key Account Manager (KAM) de Clubes de Precio, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los clubes de precio clave para nuestra empresa. Tu objetivo principal será maximizar las ventas y la rentabilidad mediante la implementación efectiva de estrategias de ventas, así como garantizar la satisfacción...

  • Sales Lead

    hace 7 meses

    Cuajimalpa, México Global Payments (Beamery) A tiempo completo

    **Description**: **Aim**: Management of the most relevant accounts in the area. Seeking their growth and retention through the development of short, medium and long-term strategies. Always ensuring that the business relationship is cared for, valued and safe for both parties. **Essential Duties**: Analysis of account information. - Review of the...

  • Account Manager Saas

    hace 6 meses

    Cuajimalpa, México FACTOR UNO A tiempo completo

    Te apasionan las ventas, te estamos buscando Lic. concluida en: Administración, sistemas, informática, ingeniería etc. Inglés intermedio-avanzado. Obligatorio Si cuentas con experiência mínima requerida De 1 año a 2 en ventas TI enfocados en algún ERP (SAP, Oracle, Microsoft, Cyspro, Infor, Katana, Dolibarr y FS) Venta de soluciones TI Venta de...

  • Team Manager

    hace 2 meses

    Cuajimalpa, México Global Payments A tiempo completo

    Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services. Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results....

  • Sales Lead

    hace 7 meses

    Cuajimalpa, México Global Payments A tiempo completo

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  • Program Manager

    hace 2 meses

    Cuajimalpa, México Global Payments A tiempo completo

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  • Senior Program Manager

    hace 1 mes

    Cuajimalpa, México Takeda Pharmaceutical A tiempo completo

    **Join our team and make an impact on patients’ lives** We strive to create an exceptional people experience for patients, communities, partners and employees. As a patient-focused, values-based, R&D-driven global biopharmaceutical company, we know our decisions and actions affect people’s lives. We look to our values of Takeda-ism, which incorporates...

  • Processing Manager

    hace 2 meses

    Cuajimalpa, México Luminary Financial Assist de Mexico A tiempo completo

    We are Luminary Financial Assist, a leading online trading brokerage, known for our innovative approach, commitment to client satisfaction, and fostering a culture of growth and success. As we continue to expand, we are seeking a highly skilled and goal-oriented Processing Manager join our company. **Who you are**: - Strong communicator and capable of...

  • Store Manager

    hace 7 meses

    Cuajimalpa, México Under Armour A tiempo completo

    **Values & Innovation**: At Under Armour, we are committed to empowering those who strive for more, and the company's values - Act Sustainably, Celebrate the Wins, Fight on Together, Love Athletes and Stand for Equality - serve as both a roadmap for our teams and the qualities expected of every teammate. Our Values define and unite us, the beliefs that are...

  • Account Manager Jr

    hace 6 meses

    Cuajimalpa, México Evenplan A tiempo completo

    **Descripción empresa**: Empresa líder en tiendas departamentales en México. Con más de 170 años en el mercado, nos dedicamos a facilitar la selección de productos y brindarles el mejor servicio a las familias mexicanas, esperando superar las expectativas de calidad, moda, valor y atención dentro de un ambiente agradable. Contamos con oficinas...

  • Sales Manager

    hace 7 meses

    Cuajimalpa, México Global Payments A tiempo completo

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  • Sr Manager

    hace 3 semanas

    Cuajimalpa, México EVO Payments Mexico, S. de R.L. de C.V. A tiempo completo

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  • Sales Manager

    hace 1 semana

    Cuajimalpa, México EVO Payments Mexico, S. de R.L. de C.V. A tiempo completo

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  • Operations Project Manager

    hace 6 meses

    Cuajimalpa, México Danone A tiempo completo

    About the job Guarantee the implementation of productivity projects (Infrastructure, Digital Transformation, Performance, Route To Market and Sustainability) that allow the delivery of productivity in the form of savings to the Company and that ensure the operational continuity of the business; efficiently managing CAPEX per project and taking into account...

  • Hs&e Manager

    hace 7 meses

    Cuajimalpa, México JLL A tiempo completo

    **Benefits to eligible employees, include**: - Life,Insurance - Major Medical Expenses Insurance - Food Coupons - Saving fund **What this job involves** - **Location**: CDMX 2 sites ( Ciajimalpa and Benito Juarez) Availability to travel around Mexico - **Work schedule**: Monday to Friday, 8:00 am to 5:00 pm. - **Work model**: Hybrid This role is...

  • Tranformation Program Manager

    hace 6 meses

    Cuajimalpa, México Takeda Pharmaceutical A tiempo completo

    **The Future Begins Here** At Takeda, we are leading digital evolution and global transformation. By building innovative solutions and future-ready capabilities, we are meeting the need of patients, our people, and the planet. **OBJECTIVES** - Suport in the planning and execution of the transformational programs in alignment with organizational priorities...

  • Manager Global Ops Disputes

    hace 3 meses

    Cuajimalpa, México Global Payments A tiempo completo

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