Head of Sales

hace 1 semana

Miguel Hidalgo, México WTW A tiempo completo

Como Head de Sales & Client Management en México serás responsable de asegurar la adecuada implementación de la cultura de “Cross Selling”, así como articular el plan de ventas nuevas (new new y new existing) del país, definida a partir de las estrategias comerciales y lineamientos compartidas por las diferentes líneas de negocio y lineamientos regionales (Latinoamérica y Geografía Internacional) según apliquen, para asegurar el logro de crecimiento e ingreso establecido y un posicionamiento sólido y satisfactorio con clientes y mercados/industrias definidas.

**El Rol**
- Comprenderá y dominará al cliente y mercado/ industria “Target”, investigando y analizando tendencias, necesidades particulares de corto y largo plazo, canales tradicionales y no tradicionales, y analizando a competidores para mantener una ventaja competitiva y asegurar la efectividad del plan de desarrollo comercial del país y negocios.
- Articulará (coordinará, implementará, dará seguimiento y comunicará efectivamente) la ejecución del plan de ventas nuevas y posicionamiento en el mercado, identificando oportunidades de negocio con clientes existentes “targets” y potenciales nuevas relaciones para expandir la base de clientes, en colaboración y acuerdo con las líneas de negocio y a través de su propio equipo comercial.
- Consolidará presupuestos de venta nueva, establecerá metas al equipo comercial (Sales & Client Management (S&CM) &Regionales & Asociados de las Líneas de Negocio (LOBs) con objetivos cross), en acuerdo con las diferentes líneas de negocio y comunica de manera efectiva a los diferentes níveles según se requiera, dando seguimiento a indicadores clave de rendimiento, del “Pipeline Management” y de la efectividad en la administración de costos, para evaluar y garantizar el desempeño del equipo involucrado y del plan de ventas y, reportándolo regularmente a los lideres de los LOB´s para en caso necesario realizar ajustes de manera coordinada.
- Estructurará y gestionará el ciclo laboral del equipo de ventas, asegurando la correcta contratación (perfil y competitividad de pago), desarrollo de habilidades y competencias y nível de compromiso, cumplimiento de los valores, estándares de normatividad, políticas y procedimientos y “Compliance”, brindando guía para garantizar el cumplimiento y desempeño óptimo del equipo.
- Asegurará la coordinación e implementación de capacitación para la formación de habilidades y competencias relevantes dentro del ciclo de venta; asegurar consistencia de conocimiento de mejores prácticas y ofertas de valor comerciales de los diferentes negocios y de WTW a nível nacional (regionales y LOBs ventas)
- Trabajará en estrecha colaboración con el Comité Ejecutivo del país en la construcción y management de pipelines así como con S&CM regional y funciones como marketing, operaciones, finanzas y RH, para garantizar una colaboración y comunicación efectiva y alcanzar los objetivos comunes del país.
- Establecerá y mantendrá relaciones comerciales con clientes, proveedores y otros socios comerciales clave (compañía de seguros, asociaciones, cámaras, etc), así como interactuar con inversores, grupos de la industria y otros actores relevantes en el mercado asegurando el posicionamiento de mercado.

**Los Requerimientos**
- Título Universitario y 8 a10 años de experiência en los que se espera haya desarrollado y demuestre sólidas habilidades en:

- Experiência en ventas y gestión de clientes, con un historial comprobado de éxito en la generación de ingresos y la retención de clientes, preferiblemente en el mismo sector o en un sector similar.
- Comprensión de los procesos y técnicas de venta y cómo gestionar y desarrollar relaciones con los clientes, así como en herramientas y tecnologías utilizadas en el proceso de ventas.
- Orientación al cliente y tener una dedicación para satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes. Debe ser capaz de entender sus necesidades, ofrecer soluciones personalizadas y mantener relaciones duraderas con ellos.
- Conocimiento del mercado y de la competencia - actualizado tanto en las últimas tendencias y cambios en el mercado para aprovechar oportunidades de ventas, y mostrar capacidad de adaptar las estrategias de venta y gestión de clientes en consecuencia.
- Liderazgo para guiar y motivar a su equipo de ventas y gestión de clientes. Debería ser capaz de establecer metas y objetivos claros, proporcionar dirección y apoyo, y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y motivador.
- Comunicación efectiva esencial para comunicarse con diferentes partes interesadas, internas y externas. Debe ser capaz de transmitir mensajes de manera clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita. Inglés fluido hablado y escrito.
- Habilidades analíticas y financieras - capacidad para utilizar datos e información para informar las decisiones comerciales. Habilidades analí

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    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México WTW A tiempo completo

    Como Head de Sales & Client Management en México serás responsable de asegurar la adecuada implementación de la cultura de "Cross Selling", así como articular el plan de ventas nuevas (new new y new existing) del país, definida a partir de las estrategias comerciales y lineamientos compartidas por las diferentes líneas de negocio y lineamientos...

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    Miguel Hidalgo, México WTW A tiempo completo

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  • Head of Legal

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    Miguel Hidalgo, Ciudad de México WTW A tiempo completo

    Head of Legal & Compliance - Latin America Miguel Hidalgo, MXFebruary 01, 2024An exciting opportunity to join WTW in a newly created position as Latin American Head of Legal & Compliance. You will play a key leadership role on WTW's International Legal and Compliance team, a world class department that support the Company and its shareholders by providing...

  • Director of Sales

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    San Miguel de Allende, México Belmond A tiempo completo

    Belmond is seeking a talented and experienced Director of Sales to join our dynamic team. As the Director of Sales, you will be responsible for developing and implementing strategies to achieve sales targets and expand our customer base. You will build and maintain strong relationships with customers, understand their needs and objectives, and effectively...

  • Director of Sales

    hace 1 semana

    San Miguel de Allende, México Belmond Management A tiempo completo

    Belmond is seeking a talented and experienced Director of Sales to join our dynamic team. As the Director of Sales, you will be responsible for developing and implementing strategies to achieve sales targets and expand our customer base. You will build and maintain strong relationships with customers, understand their needs and objectives, and effectively...

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    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, México WTW A tiempo completo

    Head of Legal & Compliance - Latin America - Miguel Hidalgo, MX February 01, 2024 An exciting opportunity to join WTW in a newly created position as Latin American Head of Legal & Compliance. You will play a key leadership role on WTW’s International Legal and Compliance team, a world class department that support the Company and its shareholders by...

  • Head of Music

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Another A tiempo completo

    "WE'RE NOT ANOTHER AGENCY. WE'RE ANOTHER COMPANY"NUESTRO TRABAJO ES REVOLUCIONAR LA COMUNICACIÓN ESTRATÉGICAAnotheres una empresa 100% MEXICANA que nace en 2004.Contamos con presencia multinacional en países como: Colombia, Chile, Argentina,perú, Panamá, Costa Rica.¿Por qué trabajar con nosotros?Es una fantástica oportunidad para unirte a la Familia...

  • Director of Sales

    hace 2 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Belmond Management A tiempo completo

    Belmond is seeking a talented and experienced Director of Sales to join our dynamic team. As the Director of Sales, you will be responsible for developing and implementing strategies to achieve sales targets and expand our customer base. You will build and maintain strong relationships with customers, understand their needs and objectives, and effectively...

  • Head of Happiness

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México IRONBIT A tiempo completo

    Ironbit es una empresa pionera en la innovación digital en México, con 16 años de experiência creando aplicaciones móviles y soluciones de marketing digital, comercio electrónico, realidad aumentada y realidad virtual.Actualmente nos encontramos en búsqueda de talento como:|| HEAD HAPPINESS ||Buscamos: Licenciatura en Psicología, Administración de...

  • Head of IT

    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, México Taylors Sas A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Taylors Sas en Torre Virreyes -Miguel Hidalgo, Ciudad de México**: Description Empresa de manufactura automotriz busca Head of IT corporativo. **Responsibilities**: - Implementación de proyectos internacionales. - A cargo de llevar los proyectos de innovación, automatización y digitalización. - Diagnosticar mejoras. -...

  • Sales Intern

    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, México Solarever Tecnologia de America A tiempo completo

    **About us** Solarever Group is the largest local renewable energy company in Latin America. The company's business involves R&D, production, sales and export of solar modules, solar cells; lithium batteries, Electrical vehicles and charging piles. Solarever group has three manufacturing bases in Mexico, 12 logistics, warehousing, sales, and service centers...

  • Sales Operations Analyst

    hace 3 semanas

    Miguel Hidalgo, México Trust People A tiempo completo

    Description Award-winning and cloud-based customer service software Global Company trusted by +200k companies is looking for: **Sales Operations Analyst** Operations team is looking for a driven Sales Operations Analyst to help manage and operationalize the sales compensation strategy and headcount & productivity reporting for our Sales...

  • Head of Production

    hace 7 días

    San Miguel de Allende, México DRÄXLMAIER Group A tiempo completo

    Modernos sistemas de arneses y exclusivos interiores de vehículos: el nombre DRÄXLMAIER representa innovaciones automotrices - Productos para resaltar la experiência al conducir. Todos los días, aproximadamente 75.000 asociados en todo el mundo cooperan aportando su conocimiento, habilidades y su pasión automotriz hacia este objetivo. Personas, a...

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    hace 3 semanas

    Miguel Hidalgo, México PepsiCo A tiempo completo

    **Overview** PepsiCo products are enjoyed by consumers more than one billion times a day in more than 200 countries and territories around the world. PepsiCo generated more than $79 billion in net revenue in 2021, driven by a complementary beverage and convenient foods portfolio that includes LAY’S ®, DORITOS ®, CHEETOS ®, GATORADE ®, PEPSI ®, QUAKER...

  • Picture of Success Producer

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    Overview: PepsiCo products are enjoyed by consumers more than one billion times a day in more than 200 countries and territories around the world. PepsiCo generated more than $79 billion in net revenue in 2021, driven by a complementary beverage and convenient foods portfolio that includes LAY’S ®, DORITOS ®, CHEETOS ®, GATORADE ®, PEPSI ®, QUAKER ®...

  • Head of Music

    hace 3 semanas

    Miguel Hidalgo, México Another A tiempo completo

    “WE’RE NOT ANOTHER AGENCY. WE’RE ANOTHER COMPANY” NUESTRO TRABAJO ES **REVOLUCIONAR** LA COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA Anotheres una empresa 100% MEXICANA que nace en 2004. Contamos con presencia multinacional en países como: Colombia, Chile, Argentina,perú, Panamá, Costa Rica. ¿Por qué trabajar con nosotros? Es una fantástica oportunidad para...

  • Luxury Sales Executive

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, México Alemarine A tiempo completo

    CANDIDATE PROFILE - KEY TALENTS AND EXPERIENCE DESIRED** Education and Experience in the luxury sales and marketing, event services or related professional area. - Degree from an accredited university in Business Administration, Marketing, Hotel and Restaurant Management, or related major; no work experience required. CRITICAL TASK AND COMPETENCIES. CORE...

  • Head of Logistics Lts

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, México DRÄXLMAIER Group A tiempo completo

    Modern wire harness systems and exclusive vehicle interiors: The name DRAEXLMAIER stands for automotive innovations - products that enhance your driving experience. Every day, approximately 75,000 associates around the world cooperate to contribute their knowledge, skills and automotive passion toward this goal. Individuals, who like to take on...

  • Sales Researcher

    hace 3 semanas

    Miguel Hidalgo, México Predictable Revenue A tiempo completo

    Predictable Revenue is a growing sales company headquartered in the Gastown area of Vancouver, BC. Built-in partnership with Aaron Ross, author of the award-winning and best-selling book of the same name (Predictable Revenue), we’ve built the sales and outreach training and programs to jumpstart companies new to outbound sales and help them build...

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    hace 4 semanas

    Miguel Hidalgo, México PepsiCo A tiempo completo

    Overview: **We Are PepsiCo** Join PepsiCo and dare to transform! We are the perfect place for curious people, thinkers and change agents. From leadership to front lines, we're excited about the future and working together to make the world a better place. Being part of PepsiCo means being part of one of the largest food and beverage companies in the world,...